家電產業作為一個江湖，多年以來都很熱鬧也很殘酷。特別是，面對未知的市場環境和商業變局，對于很多家電廠商來說，是時候換一種活法了。比如，選擇性躺平，主動性示弱。

常偉 撰寫

從去年下半年，到今年以來，我最大感覺，就是“不折騰”，或者主動“躺平”，現在來看，日子也過得很好，收獲不少。之前還很焦慮，感覺很害怕，擔心要出局了?，F在很坦然，反正市場就這么回事，只要找到適合自己的活法，就行了！

至少，第一團隊沒那么焦慮了，大家都主動避開內卷，反而有更多時間去做有價值的事情；第二少干、少折騰，反而虧得少，基本上公司現金流很健康很安全，大家反而更有底氣；第三活下去才是硬道理和真功夫，至少先熬過今年，總能等到新的希望和拐點。

今年以來，頭部企業通過旗下的互聯網子品牌，將市場主銷的1.5匹1級能效變頻空調的價格，從2000元以上一路降至1200元左右，甚至在“國補”政策之下，價格跌破1千元。最近，價格再創新低，跌破800元。這一路的價格下跌，直接刺破了很多家電同行的心理防線，特別是加劇了中小廠商的市場經營困局。

這種局面的出現，絕非偶然，也不會馬上結束。日前，與多位家電廠商的市場人員、管理人員交流時，家電圈有了新的收獲和發現。一些家電廠商已經主動選擇了“反內卷”，通過“少干、不折騰”等選擇性、階段性躺平策略，應對當前“愈演愈烈”的激戰商戰。

在上述廠商看來，相對于實力規模大的廠商，中小廠商的唯一任務就是在今年的市場上“活下去”。圍繞這個目標的落地，必須要主動出手，減少投入、控制費用、降本增效，才是上策。不能為了所謂的面子，即使虧損也要賣貨沖規模、即使沒回報也要投入大量資源和費用、即使遭遇了發展阻力也要盲目投入拼命干。

在家電圈看來：拼低價，或者內卷式競爭，只會一步步挫傷眾多家電廠商的信心、斗志和熱情，最終讓廠商的經營利潤由盈利變薄利，甚至快速走向虧損。整個產業的所有從業者們，都陷入一輪經營的“沼澤地”，既無利可圖，又無未來可期，只能硬著頭皮去戰斗。

對此，有廠商人士告訴家電圈，我們總是說，大海很包容，并不是因為大海一望無際看不到邊、非常大，而是大海里面既有鯊魚、鯨魚，還有章魚、烏賊，以及海膽、海參，甚至甲殼、水母，其生物的多樣性和豐富性，讓大海的魅力一直煥發光彩。

那么，對于家電產業來說，市場上除了海爾、美的、格力、海信、長虹、TCL等頭部大企業、大品牌，以及京東、天貓、拼多多、蘇寧易購等大平臺、大商家，還有數量更為龐大的中小家電品牌商和渠道商。他們的出現及存在，也證明了家電產業的商業魅力和社會價值，包容、允許試錯、鼓勵創新、獎勵敢于堅守的人。

也就是說，中國家電產業的海爾、美的，或京東、天貓等廠商，都很優秀。但是，這并不代表，這些頭部廠商就是中國家電產業的未來和全部，也不代表所有家電廠商個個都要成為美的、海爾、京東和天貓。在家電產業這個大生態體系中，不可能只有企業巨頭和商業巨鱷絕對主導，那些參與一線市場爭奪的企業和商家，都能找到一條適合自己的路，以及差異化的經營模式和生存空間。

在家電圈看來：一個完全開放競爭產業的價值和魅力所在，就是允許各種規模、實力和類型的企業和商家，只要有想法、有實力，敢想且敢干，完全可以憑借自身的實力、資源和團隊，在市場上探索搶奪屬于自己的“一片天地”。

過去40多年，中國家電產業的發展充分表明，所有大企業都是從當年的小企業成長起來的，都是經歷了從做大向做強轉型和變革的。當然，有的廠商因為不適應，市場規模長期停滯不前；有的廠商則積極突破，實現了經營升格；還有的廠商則直接被淘汰出局。這說明家電產業的開放與包容，以及廠商只要努力付出，就一定會有收獲和回報。

最重要的，不管是過去、現在，還是未來，對于家電產業的所有廠商來說，找到方向和目標，堅定信心和發展方向，不斷突破活出自我。這個市場的商業機會足夠多、這個市場的消費足夠多變，這個市場的發展空間足夠有想象力，這個市場上的相關廠商也足夠有韌性！

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