我有5萬律師好友，我發現身邊做得好的律師，都有一個共性，就是特別懂得合作借力。

前腳剛有律師伙伴和我說，她和財稅機構一起聯合推法財稅一體法律服務，不到2個月拿下了10多單業務，后腳就有律師伙伴說，他要和服務醫療行業的課程知識付費機構一起拓客，開發醫療行業客戶。

確實，執業律師人數即將突破100萬的當下，律師獲客，不能再死守著“單干”了。

今天，我們這篇文章，給大家著重講講一種很少律師知道的借力方式，就是，與其他機構一起搞“異業聯盟”。

01

什么是“異業聯盟”？

簡單來講，就是，只要對方機構的客戶群體和你是高度重合一致的，而且對方機構和你提供的服務或產品不沖突，不構成同業競爭，那你就可以和這類機構搞異業聯盟。

比如，律師和做高端醫美的機構合作，一起開發高凈值女性群體客戶，律師滿足這一群體的婚姻家事法律服務需求，醫美機構滿足這一群體的變美需求。

02搞“異業聯盟”有什么好處？

• 客戶重合，共享優質資源

你想想，如果你是做企業服務的，那些代理記賬機構、勞務派遣公司、知識產權機構等等，他們的主要服務對象是不是也是律師的目標客群？

如果你是做C端客戶的，那些保險公司、高端醫美機構等等，是不是也手握著大把你想要觸及的優質客戶的信息資源？

只要你和對方的目標客群是高度一致的，那你們就能實現資源共享。

而且，對方機構因為和客戶有一些深度溝通，會更了解客戶在運營中遇到的真實痛點和需求。律師與這些機構合作，相當于直接對接了已經篩選過的潛在客戶群體。

目標相同，提供的服務的類型不同，正好能互補，大家完全可以一起“組團”服務這些客戶。

• 合作門檻低，幾乎零前期投入

異業聯盟的核心在于資源共享和互利共贏。合作前期一般沒有基礎合作費用，咱們共同的目標是服務好同一客戶，并基于最終的服務成交結果來分享收益。

在幾乎零風險、零前期投入的情況下，律師就可以撬動對方手中現成的、大量的潛在客戶資源，大大降低了獲客成本。

• 彌補短板，拓展案源

對于一些新入行或議價能力相對較弱的律師，“借力”就更有必要了。

通過與已經擁有穩定客戶群的機構一起合作，你可以借助人家的品牌影響力和客戶信任度，站在合作伙伴的“肩膀”上，接觸到潛在客戶。

當然，這種情況下，你就可以多讓利，讓對方多賺一些分成即可。

03律師怎么做好“異業聯盟”？

• 建立轉介紹機制，互相“遞名片”

這是最基礎的玩法。

比如，你認識了做代賬的朋友，他那邊有客戶需要法律咨詢，就推薦給你；你這邊有客戶需要代賬服務，也介紹給他。

不過，合作搭子轉介紹，肯定沒咱們自己去和客戶當場介紹的效果好。畢竟，你的合作搭子對你的服務了解得還是沒那么清楚的。

為了讓他更方便地幫你“吆喝”，你最好給他準備一份自己熱門服務的三折頁和宣傳頁，把你的服務特色、核心優勢、報價標準，都沉淀到紙面上呈現給客戶。

這樣，不僅你的合作伙伴能更好幫你介紹服務，客戶也能透過這些看得見摸得著的展業物料感知到你的專業。

• 聯合舉辦活動，一起“擺攤”

你如果想更進一步展開合作，可以和合作機構一起策劃并舉辦面向目標客戶群的推廣活動。

比如，和人力資源服務的公司，聯合辦一場免費的“企業家必須知道的人力資源管理十大敗訴風險與應對方案”普法講座；和公司注冊代理記賬的公司，聯合辦“企業家必須知道的新《公司法》十大影響與應對方案”的普法講座。

他們負責邀請客戶，你負責講課，批量鏈接潛在客戶的效果，真的會非常攢勁。通過聯合活動，雙方可以共享資源、分攤成本、擴大影響，實現 1+1 > 2 的推廣效果。

你也可以在活動現場，把法律體檢作為活動福利，用優惠價、甚至是免費地給到客戶，和潛在客戶進行深度鏈接。

不過，在推廣時，一定要給自己的服務塑造足夠的價值，吸引客戶來體驗。具體做法可以看：

• 將標準化法律服務產品，嵌套到對方的服務體系里，提供增值價值

比如，在代理記賬機構、人力資源機構、財稅機構的常年顧問服務套餐里，增加一項法律體檢服務，作為增值服務或者促銷的一個手段，由律師團隊來負責交付。

異業機構不用為此給律師付費，或者給律師小額付費即可，就能讓自己的客戶享受更多價值，客戶的體驗會更好。

同時，法律體檢反應的剛需問題，也是律師成交這些客戶的好由頭。

更爽的是，在智能系統的助力下，律師提供這項服務不費勁，做的越多、賺的越多，不用考慮交付成本和人力成本的問題。

• 聯合開發“組合服務產品”，打造一站式服務體驗

再進一步，你還可以和合作伙伴共同設計、開發“組合服務產品”，讓客戶享受到“一站式”的專業服務。

比如，像常年財稅顧問+常年法律顧問業務，就可以包裝在一起售賣給客戶。

這樣，客戶覺得省事兒，一次付費解決多個問題。

你和伙伴也都能接到業務，還能增強雙方的市場競爭力，形成一個強大的服務聯合體，簡直是雙贏！

04結語

所以，別再只顧著埋頭干活了，不妨抬頭看看身邊，有哪些機構可以成為你值得信賴的“合作搭子”？

當然了，想要找到合適的合作機構，并且把推廣合作持續給做下去，并不是個容易事兒。

從哪里找合作機構，怎么去談合作？怎么去聯合舉辦活動、推廣服務，聯合研發產品……

如果你不知道這些事兒該如何落地，我總結了一份《2025律師獲客寶典》的方法論合集手冊，里面包含了律師和各種渠道展開合作的攻略，以及研發法律服務產品的技巧，你可以直接購買：

最后，要是你沒有在和機構合作中需要準備的各種展業物料和談案簽約工具，我們為大家準備好了：

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