一年內開出百家超品店的目標背后，不僅是361°超品店的店鋪模式獲得了資本市場和消費市場的認可，更讓其成為了361°在2024年營收突破百億后又一重要增長引擎。

文|譚力文

當走在濟南緯十路與經二路交界的消費商圈時，沒有一位消費者不會被矗立著的一整棟橙色涂裝店鋪所吸引。

在這棟營業面積超過1500㎡的橙色大店外墻上，幾個361°超品的超大LOGO格外醒目。

作為品牌在零售業態上的最新探索和實踐，361°超品店已經陸續在全國各地開業。據體育大生意了解，在今年361°超品店開業規模將會突破100家。這就意味著361°超品店門店數量從0到100，用了僅僅不到一年時間。

在361°品牌管理中心總經理鄭業欣看來，超品店業態快速推進落地反映了361°及時捕捉和觀察到運動零售行業的變化趨勢。

“當零售終端和消費市場在變化的時候，品牌和產品也需要跟上這種變化，去尋找新的渠道與消費者接觸。無論是從整體還是細節看來，超品店的許多內容都是和傳統店鋪完全不一樣的，所有的變化都是為了滿足消費者對‘質價比’產品不斷增長的購買需求。”

那么相比起傳統意義上的運動零售門店，361°超品店到底“超”在哪里？

361°超品店打開“超速”引擎

超大的購物空間，是體育大生意踏入361°濟南超品店時的第一感受。

事實上，超大的購物空間正是361°超品店的“標配”。這也是361°超品店與過去運動零售門店的最大區別所在。據悉，361°超品店的營業面積普遍超1000㎡，并且統一采用極高辨識度的橙色設計作為店鋪形象。

不管是整棟矗立在核心商圈的361°濟南超品店，還是位于城市商場核心店鋪位置的361°石家莊超品2店，消費者都能夠迅速被361°超品店的形象所吸引，進而幫助門店提升進店客流量。

盡管每家361°超品店的營業面積更大，但得益于店鋪推行的自助式購物方式，僅需10-12名店員即可管理接近1000m2的零售空間。此外，商品價格標簽也更直觀地呈現在消費者眼前，減少了消費者與店員間的溝通成本。這樣的模式不僅能夠降低門店人力成本提升人效的基礎上，還可以讓消費者獲得輕松自在的購物體驗。

在361°濟南超品店當中，讓體育大生意印象最為深刻的是店鋪配備了在運動零售門店并不常見的購物車。在體育大生意的觀察中，不少消費家庭邊逛店的同時將自己喜歡的產品放入到購物車中，或者將自己的隨身物品放在購物車中，以此獲得更沉浸和松弛的購物體驗。

通過探索和推廣此類創新的購物方式，361°為消費者開啟了運動零售導購的新體驗。

在超大的購物場景當中，無疑需要更多的運動產品去陳列和展示。因此，在361°超品店里，消費者的多場景購物需求被一一滿足。

以361°濟南超品店為例，這里不僅有適合包括成人及兒童在內的“全民運動愛好者”四季產品，還有涵蓋了跑步、籃球、綜訓和運動生活等垂直品類，以及網球和戶外等新品類。

與其他渠道不同的是，361°超品店出售的鞋類產品在鞋款、尺碼甚至配色等都要更全。這就意味著，消費者可以在361°超品店享受到超全的產品和購物體驗。

相比起上述提到的超大購物空間以及滿足消費者的多場景購物需求，高質價比產品才是361°超品店的核心優勢所在。

關鍵原因在于361°超品店中，不僅尖貨產品的SKU數量更多更全，更重要的是在售商品享受超品價折扣基礎上，還能夠疊加多件多折的雙重優惠。

方正證券在對361°超品店的調研報告中認為，全年齡段客群在不同場景的裝備需求疊加有吸引力的優惠活動，有助于成交率的提升和連帶率的改善。這也從另一個角度，印證了361°超品店零售模式成為了品牌增長的新動能。

從深層次分析，體育大生意認為當傳統運動零售門店困于同質化與坪效焦慮時，361°超品店以超大空間、超全品類與高質價比為特點，通過全場景、全品類、全周期重構人、貨、場的關系，并通過這種差異化優勢穿透運動消費市場。

以“全民運動裝備站”打破行業陳規

自2024年12月底陸續開業以來，361°超品店的運營模式就不斷引發行業關注。

有別于傳統運動零售門店，361°超品店有著更鮮明的特點和優勢——全民運動愛好者可以一店購齊運動裝備。

361°將超品店的模式定位為“全民級一站式運動零售空間”。傳統運動門店受限于空間與品類覆蓋，難以滿足家庭化、全場景的消費需求。而361°超品店的出現，正是打破了過去運動零售行業在這方面的痛點——全年齡段消費者都可以“購你所想”。

正當體育大生意日前在361°濟南超品店調研時，就親歷了一個典型的361°超品店消費案例。一名身穿著小學校服的小男孩，與媽媽和外婆三人來到361°濟南超品店選購鞋子。在經過一輪挑選和試穿之后，小男孩挑選了自己喜歡的籃球、跑步以及休閑鞋，媽媽和外婆則各自挑選了一雙休閑鞋。最終，五雙承載著不同需求與喜好的運動裝備，被裝進了印有361°超品店專屬標識的購物袋中。

事實上，這個消費案例并不是個例，而是每一家361°超品店消費場景的縮影。

對于更注重“質價比”的消費人群而言，他們不僅在消費決策上追求更高的產品實用性，還對產品性能及其科技有一定的專業性要求。

通過觀察361°超品店的貨架陳列可以發現，其銷售的產品幾乎都是361°品牌的尖貨與爆款產品。在超品店中，服裝占比要更高?；趯οM者需求的精準洞察，不僅幫助361°打造了具有市場競爭力的產品，還贏得了良好的市場口碑。

富有“高質價比”的產品深度融入到361°超品店的全新零售業態當中，完美契合了追求“質價比”客群的需求。

4月25日在361o石家莊超品2店發售的專供鞋款——千行1.0正是最新的代表作。361°將這一款“高質價比”新品，融入到了全新的零售業態當中。

眾多嘉賓和媒體在現場共同見證，361o為這一款“高質價比注碳訓練跑鞋”打造的全國首發活動。在發售活動中，361o鞋產品企劃負責人詳細介紹了千行1.0跑鞋的產品特點、創新技術以及設計理念等各方面的細節，讓更多消費者對其有更深刻的了解。

在沙龍分享環節中，馬拉松一級運動員溫敏、361°草根大神夏美云、前國家隊鐵人三項運動員王樹川、燃野主理人法海來了、知名運動博主大夢這五位來自不同領域的頂尖跑者，介紹了千行1.0跑鞋在不同場景下的穿著感受，從多個維度凸顯了千行1.0適配六大使用場景的實用性。

于消費者而言，官方發售價為379元的千行1.0能夠適配日常跑步訓練、校園場地體測、室內綜合訓練、室內綜合訓練、戶外徒步旅行、久站族不累腳等多重場景，再輔以在361°超品店專屬售賣的超品價后，千行1.0又成為了361°一款超高質價比的產品。

千行1.0的推出意味著碳板跑鞋價格下探后，在入門級別的碳板跑鞋中具備了非常強的競爭力。“我們同時希望通過千行1.0，能夠給同一個消費者提供多場景的穿著體驗，一鞋多穿滿足不同的風格和需求。”

由此可見，在提供“高質價比”產品的同時，361°超品店還致力于為消費者帶來更豐富和即時的品牌和產品體驗。未來隨著361°超品店逐步落地，消費者們可以期待361°超品店舉辦更多專屬的品牌或發售活動。

361°超品店，重新定義“運動零售新模式”

361°超品店的爆發，不僅體現著361°在運動零售模式上的創新，同時也凸顯了其對運動零售場景的升級，展現出的“空間即場景、品類即生活”消費邏輯，標志著運動零售從“賣產品”向“造場景”的戰略升維。

通過跑步、籃球、戶外等主題分區與沉浸式的場景設計，361°超品店讓消費者直觀感受產品與生活的關聯，將運動裝備的選購轉化為對生活方式的探索。

從業態布局的角度分析，361°超品店無疑是常規店和奧萊店兩大業態外的積極補充。超品店的新業態，將幫助361°零售門店觸達更多全民運動愛好者，并為他們提供更優質的產品和消費體驗。

隨著361°超品店單店模型逐步跑通以及2025年開業規模將突破100家，據國際證券和長江證券研報預測，未來單店年效有望達近千萬量級，有望在中長期成長為集團增長第二極。

一年內開出百家超品店的目標背后，不僅是361°超品店的店鋪模式獲得了資本市場和消費市場的認可，更讓其成為了361°在2024年營收突破百億后又一重要增長引擎。

361°品牌管理中心總經理鄭業欣對體育大生意表示，超品店業態正成為驅動品牌增長的核心戰略支點，不僅通過單店效能提升開辟了新的業績增長極，更依托規?；季謽嫿ü渽f同效應。其專屬定價體系將隨著門店渠道突破百家量級釋放規模效應，

當產品矩陣覆蓋更多消費場景時，供應鏈成本優化空間將持續釋放，最終轉化為更具市場競爭力的"高質價比"產品供給，實現品牌與消費者的價值共鳴。

據體育大生意了解，361°已經單獨成立了專項小組，探索如何在超品店里為消費者提供更高“質價比”的產品。

無可否認的是，在零售行業中城市商圈的核心店鋪位置是極度稀缺的。如今361°超品全部定位在千平大店級別，這就意味著361°超品店將占據許多城市中核心商圈最具價值的店鋪位置，搶先幫助品牌在城市商圈地帶完成卡位。

體育大生意認為，全新的超品店業態還有一個關鍵作用在于通過更大面積的場景和空間，在無形中強化消費者對361°專業運動的品牌形象和心智。361°借助占據城市核心商圈的千平店鋪營業面積，以及通過店內更細分的場景和類目設計，向消費者展示其在專業運動領域的最新成果。

譬如在361°濟南超品店的兒童區域中，361°就專門開辟了一個跳繩品類的陳列區。整幅“領跳亞洲 逐夢世界”的海報，加上中國跳繩國家隊官方合作伙伴以及2025世界跳繩錦標賽獨家冠名商的標識，讓消費者能夠獲得更直觀和沉浸地了解到361°在專業運動領域取得的成績，從而讓其成為影響消費者購買決策過程的重要因素之一。

“未來當361°超品店形成規?；€下布局后，其渠道勢能將對品牌在消費者心智中的認知維度產生質變效應?！?361°品牌管理中心總經理鄭業欣對體育大生意表示。

因此，超品店于361°而言不僅是對既有業態的全面革新，更是品牌在運動零售行業的強勢進擊?；诔返陿I態所帶來的運動零售模式變革以及運動零售空間升級，將幫助361°培育新的增量市場，拓展運動零售市場空間的新藍海。

在體育大生意看來，實體門店承載的功能不僅是為消費者提供購物的場景空間，超大門店更發揮著提升品牌價值和形象的作用。通過打破傳統的運動零售邏輯，361°正在用“千平購物空間+高質價比運動裝備+多場景購物需求”的一站式創新消費空間，滿足消費者“一店購齊”的高效購物需求，重新定義運動零售的新體驗。

注：本文所用圖片來自361°