廣東
"深圳大賣用1235個亞馬遜店鋪賣爆全球！"
出品 | 直擊跨境 作者 | 陳烈
文章分類：直擊跨境出海
這是直擊跨境的第877篇原創文章，本文2264字，閱讀約2.3分鐘。
深圳大賣用上千個亞馬遜店鋪凈賺了2億？
如果在深圳你能想象：有這樣一家頭部跨境大賣竟然僅僅在亞馬遜這個單一平臺上就布局了1235個店鋪，該成績在全球也可謂是幾個絕無僅有的存在。
而反觀國內大部分跨境賣家，大家手上有一二十個亞馬遜店鋪就已經非常不錯了。
▲圖源網絡，侵刪
就在本周二晚（4月22日），來自深圳的頭部跨境大賣華凱易佰科技股份有限公司（簡稱華凱易佰）正式發布了2024年財報顯示，2024年華凱易佰營收達到了90億元（38.42%）。
但是值得一提的是，2024年大賣華凱易佰的凈利潤卻出現了超48%的下滑至1.7億元。
所以2024年華凱易佰靠1235個亞馬遜店鋪1年凈賺2億并非實情，確切的說這上千個亞馬遜店鋪已經為其去年90億元營收貢獻了“半壁江山”的收入。
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先來，看看深圳大賣華凱易佰旗下的易佰網絡公司的949個亞馬遜店鋪。
剛過去的2024年，華凱易佰子公司易佰網絡靠著949個在亞馬遜平臺實現銷售的網店數量（當期新增164個，關閉9個），狂攬了4255.11萬個亞馬遜訂單總數（平均訂單金額為122.35元）。
易佰網絡憑借在亞馬遜平臺拿下了52.06億元銷售收入，由此更是占據了華凱易佰2024總營收的一半還多，具體營業收入的比例為57.70%。
其次，就是華凱易佰去年全資收購的子公司通拓科技旗下的286個亞馬遜網店數量。
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從2024收購通拓科技后，華凱易佰靠著子公司通拓科技在2024年7月-12月期間286個在亞馬遜平臺實現銷售數量的網店（當期新增13個，關閉 60 個），斬獲了229.61萬個亞馬遜訂單總數（平均訂單金額為248.74 元）。
由此去年下半年，子公司通拓科技通過亞馬遜平臺為華凱易佰貢獻了5.71億元銷售收入，占營業收入的比例為6.33%。
所以深圳90億大賣華凱易佰正式靠著旗下易佰網絡（949個亞馬遜店鋪）及去年全資收購的子公司通拓科技（286個亞馬遜店鋪）合計1235個店鋪斬獲了公司過半年營收。
當然了，目前深圳大賣華凱易佰包括廣泛布局Temu、TikTok Shop、沃爾瑪、及打造自營獨立站品牌，在直擊跨境看來均是其目前打造的"多平臺多類目多店鋪"賣爆了全球市場策略的重要一環。
靠"多平臺多類目多店鋪"在全球市場狂攬90億！
上面提到2024年深圳大賣華凱易佰實現了90.22億元營業收入，那么非亞馬遜平臺和店鋪則為其貢獻了剩余35.97%的營收份額，具體營收為32.45億元。
具體來看，子公司易佰網絡通過亞馬遜平臺實現銷售收入52.06億元（營收占比為57.70%）、以及子公司通拓科技通過亞馬遜平臺實現銷售收入5.71億元（營收占比為6.33%）。
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由此，僅僅亞馬遜單一平臺的1235個店鋪就合計為華凱易佰貢獻了57.77億元營收，占比高達64.03%。
從深圳大賣華凱易佰本周發布的最新財報來看，2024年華凱易佰在多個第三方跨境電商平臺按業績從高到底依次為Temu平臺、沃爾瑪平臺、及Tik Tok平臺了。
其中在沃爾瑪平臺華凱易佰實現營業收入超 3.81億元、在Temu平臺上實現了超3.52億元營業收入，最后在Tik Tok平臺實現了營業收入營業收入。
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目前除了亞馬遜平臺外，獨立運營、專注于將品牌化產品和精細化運營深度結合的易佰網絡精品業務團隊為了在各大主流電商平臺上構建穩固的品牌地位，已經先后完成了Tik Tok、Shopify 獨立站、Walmart 以及 Wayfair 等平臺的深入探索，并實現了多平臺間的均衡發展。
看完華凱易佰再多平臺多店鋪的布局外，旗下兩個子公司易佰網絡、通拓科技在包括重點打造了寵物用品、儀器儀表工具、家電、戶外運動、家居、以及母嬰等多個品類品牌上的深耕同樣值得稱贊。
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先看看易佰網絡目前主要銷售類目為家居園藝、工業及商業用品、汽摩用品、3C電子產品、健康美容、戶外運動、工藝收藏、寵物用品、母嬰用品、影視攝影等等。
其中，從華凱壹佰最新財報來看，易佰網絡家居園藝全年收入18.22億元，訂單1769萬個，是公司第一大類目。工業及商業用品、汽車摩托配件，都是全年營收超過10億的品類。
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接著就是子公司通拓科技運營的核心類目有儀器儀表工具、戶外運動、3C電子產品、家居園林、辦公文教類、樂器及配件、汽摩配件類、照明類、影音類、服飾用品類等待。
目前儀器儀表工具和戶外運動是貢獻了子公司通拓科技收入最大的2個類目，都有2.5億元左右的銷售收入。
所以接下來深圳90億跨境大賣華凱易佰通過將品牌化產品和精細化運營深度結合、且由精品業務團隊獨立運營的"多平臺多類目多店鋪"策略，你學會了嗎？
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這也是你接下來在Amazon、Tik Tok、WalMart等主流電商平臺上構建自己多類目穩固品牌地位、及賣爆全球市場的關鍵。
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