4月29日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（簡稱“山西汾酒”）發布2024年年報顯示，其營收為360.11億元，同比增長12.79%；凈利潤為122.43億元，同比增長17.29%。身處白酒行業深度調整期，汾酒在“復興綱領”引導之下，繼續穩居行業前三地位。

2024年是汾酒“復興綱領”第一階段的收官之年。圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場布局，汾酒完善“一體兩翼”品牌協同機制，山西省外市場營收占比突破62%，中高端產品增長整體價格帶上移，全國化、高端化戰略取得階段性突破。

進入2025年，山西汾酒一季報迎來開門紅。站在“復興綱領”第二階段起始點，汾酒將開啟全國化2.0版本，同時在年輕化、國際化戰略上進行一系列布局。

汾酒原糧基地。 企業供圖

“復興綱領”第一階段收官

2024年是汾酒“復興綱領”第一階段收官之年，也是進入2025年—2030年汾酒復興成果鞏固期和要素調整期“第二階段”的轉折之年。面對當下白酒行業深度調整期，山西汾酒圍繞“復興綱領”戰略目標，實現市場關鍵性突破。

2024年，圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場布局，汾酒進一步完善“一體兩翼”品牌協同機制，構建國內國際雙向賦能、線上線下互促共進的營銷格局。

汾酒國內市場布局持續優化，長三角、珠三角市場實現穩健增長。按照“抓青花、強腰部、穩玻汾”路線，汾酒各系列產品穩步增長，以“五碼合一”技術賦能核心單品，有效提升了市場研判的數據支撐能力，為精準營銷提供了有力支持。同時，汾酒持續加強經銷商優化機制，進一步擴大“汾享禮遇”模式覆蓋范圍，實現渠道精細化管理，增強了終端動銷積極性。

竹葉青酒穩步實施“招商育商扶商”工程，優選重點區域優質經銷商，打造樣板市場，提升市場競爭力。杏花村酒通過強化“詩酒第一品牌”定位，開展“杏花村酒進萬家”“名酒進名企”“意見領袖贈飲”等消費者培育活動，并通過打造電商渠道專屬產品、實現與京東自營平臺的直供合作，尋求發展突破。

反映在財報中，2024年，以青花汾酒、老白汾為代表的汾酒中高端酒類營收265.32億元，同比增長14.35%；其他酒類營收93.42億元，同比增長9.40%。分區域看，汾酒省內市場營收135億元，同比增長11.72%；省外市場營收223.74億元，同比增長13.81%。

在國際化營銷方面，汾酒堅持走“差異化、試點化、場景化”的出海之路，酒類創匯同比增長超五成，填補11個國家的市場空白，夯實海外終端渠道。為有效擴大海外市場發展空間，汾酒2024年在國際市場共組織700多場推廣活動，因地制宜宣傳品牌。同時，汾酒在亞洲多國市場開設汾酒海外體驗中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促進產品與市場深度融合，提升了“一帶一路”沿線地區中華傳統酒文化的影響力，為汾酒國際化發展奠定文化基礎。

產品結構持續優化

黑格咨詢發布的《2023-2024中國清香型白酒產業發展報告》顯示，2023年清香型白酒整體銷售收入預計達到900億元，同比增長10%，占白酒市場份額達到15%。同時，清香品類高端化和頭部品牌集中度提升的趨勢顯著。

從盈利質量看，中高端產品在山西汾酒營收占比提升至73.97%，這得益于產品結構的持續優化——玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量。在此基礎上，來自產品矩陣的協同效應得到進一步釋放，帶動汾酒產品價格帶整體上移。

青花汾酒系列作為汾酒戰略核心，2022年銷售額突破百億大關，標志著清香型白酒在高端領域有了代表性產品。2022年、2023年，青花系列銷售額分別突破120億元、150億元，2024年增長勢頭依舊，撐起汾酒業績“半邊天”。有觀點認為，這是汾酒高端化戰略取得階段性成效的具體顯示，標志著汾酒在次高端市場的戰略“卡位”成功。

青花汾酒30·復興版。 企業供圖

汾酒管理層曾在2024年第三季度業績說明會上透露，青花汾酒系列將不斷完善產品結構，進行產品升級與多元化，形成區隔明確、規格齊全且文創賦能的產品矩陣，涵蓋中端、次高端、高端和超高端價位，滿足不同消費者的需求。

目前，青花系列尤其是青花20，通過“香型+價格”雙重優勢，在商務宴請場景中逐步替代部分競品香型。2024汾酒全球經銷商大會上，汾酒發布“青花汾酒26·復興”新品，以此填補產品線空白，拓展新興消費群體。

作為汾酒塔基產品，玻汾在光瓶酒市場的“霸主地位”仍在持續，成為白酒消費代際遷移的典型樣本。作為年輕人喜歡的白酒產品，玻汾已是最大光瓶名酒單品，每年2億瓶以上的消費量中，超過50%被90后消費掉。2024年6·18大促期間，京東、天貓、抖音、快手4個電商平臺的汾酒官方旗艦店，均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一。

探索三大戰略方向

2024年，白酒市場環境不確定性增加，消費需求恢復不及預期，業內對汾酒的增長給予很高評價和更高期盼。在2024汾酒全球經銷商大會上，汾酒提出探索汾酒全國化2.0版本、年輕化1.0版本和國際化1.0版本，作為全面啟動“復興綱領”第二階段的三大重點方向，優化“一體兩翼”品牌戰略。

在市場統籌方面，2024年，汾酒在山西市場的占有率預計達到79%以上，汾酒提出未來山西市場必須控量，同時把高端和超高端產品作為主要方向。汾酒省外市場的目標是擴容、升級，繼續擴大經銷商規模，持續提高經銷商平均營收。

產品線統籌方面，汾酒提出在4個百億單品策略基礎上實行彈性營銷模式。其中，玻汾是清香品類的戰略大單品，但不是汾酒“復興綱領”第二階段營收的主要增長點，要堅決控量；老白汾具有清香品類大單品潛質，是汾酒“復興綱領”第二階段的重要增長點；青花汾酒20系列市場容量大，競爭激烈，需要持續攻堅，是決定汾酒復興第二階段成敗的關鍵；青花汾酒26·復興、青花汾酒30以上系列的高端和超高端產品，2025年、2026年重點不是增長，而是以品牌文化提升品牌價值；竹葉青酒不與白酒在同一賽道競爭，將搶占銀發市場和年輕人喜歡的泛預調酒市場；杏花村系列將在2025年—2026年進入全國化布局期，在2027年—2030年進入全國化的突破爆發期。

一系列戰略部署之下，2025年，山西汾酒迎來“開門紅”，一季度實現營收165.23億元，同比增長7.72%；凈利潤66.48億元，同比增長6.15%。其中，汾酒系列銷售收入162.12億元，同比增長8.23%；省內銷售收入60.83億元，同比增長8.7%；省外銷售收入103.96億元，同比增長7.18%。

汾酒表示，2025年將繼續以“復興綱領”為指引，以消費者為中心，堅持“品質與文化高于一切”，走好汾酒復興第二階段，為股東、員工和社會創造更大價值，為中國白酒行業高質量發展貢獻更多力量。

文/郭鐵

編輯 李嚴

校對 楊利