4月29日，蘭州莫高國際酒莊內(nèi)，一場被業(yè)界視為“中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)價值升級關鍵一役”的戰(zhàn)略合作正式啟動。莫高股份，這家扎根河西走廊40余年的甘肅葡萄酒龍頭企業(yè)，與國內(nèi)知名管理咨詢公司和君咨詢簽署合作協(xié)議，共同探索國產(chǎn)葡萄酒的品牌升級與市場突圍之路。

甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進中心主任段治國，中國酒類流通協(xié)會副會長、甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長張秉慶等領導，與莫高股份黨委書記、董事長牛濟軍、總經(jīng)理張新軍，和君咨詢酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江等共同參會，見證這一重要時刻。

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隴酒標桿與中國智庫的“雙向奔赴”

啟動儀式上，段治國高度評價此次合作：“莫高葡萄酒作為甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)，以‘一瓶酒’詮釋了甘肅風土的醇厚；和君咨詢深耕產(chǎn)業(yè)智庫18載，以‘戰(zhàn)略+資本+數(shù)字化’的復合能力，曾助力多個民族品牌走向世界。”他強調(diào)，此次合作標志著三重升級——從“產(chǎn)品輸出”到“價值輸出”、從“單點突破”到“系統(tǒng)作戰(zhàn)”、從“地方名品”到“國家名片”，是“隴酒品質(zhì)”與“中國智慧”的深度融合。

張秉慶則從行業(yè)信心角度指出：“此次簽約對于莫高公司品牌打造、銷量提升、市場占有率恢復具有重大意義，對甘肅隴酒和整個葡萄酒行業(yè)是重要的信心提振。”他期待和君咨詢通過系統(tǒng)調(diào)研，“打造出一個新的莫高品牌”。

牛濟軍以文化傳承為切入點，闡釋了合作的深層價值：“此次合作是對敦煌莫高窟‘至善至美’精神的傳承，更是響應國家葡萄酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的實踐擔當。”他提出，通過與和君咨詢的“文化價值與商業(yè)智慧碰撞”，莫高將實現(xiàn)品牌重塑、渠道革新和“強省會、強甘肅、拓沿海”的戰(zhàn)略布局。

簽約環(huán)節(jié)，莫高股份總經(jīng)理張新軍與和君咨詢李振江共同簽署協(xié)議，標志著這一跨越商業(yè)與文化的合作正式啟航。和君咨詢團隊現(xiàn)場展示了合作規(guī)劃，將圍繞品牌價值提升、市場渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新三大維度，助力莫高實現(xiàn)“從產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢到品牌價值”的跨越。

在酒說看來，從敦煌壁畫中的釀酒場景到今日河西走廊的萬畝葡園，葡萄酒早已融入甘肅的文化基因。莫高股份與和君咨詢的這場跨界合作，既是對千年傳統(tǒng)的致敬，更是對未來的主動謀篇。正如牛濟軍所言：“時代在變，市場在變，消費者的需求更在加速迭代。如何讓千年文化‘活’在當下？這需要智慧，更需要破局的勇氣。”

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一場合作如何重構葡萄酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)？

從中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀視角審視，莫高與和君咨詢的合作絕非簡單的商業(yè)聯(lián)姻，而是本土葡萄酒品牌在新時代突圍的范式創(chuàng)新。其對行業(yè)、產(chǎn)區(qū)及企業(yè)的多維價值，值得深度剖析。

第一，為“中國風土”注入品牌靈魂，破解行業(yè)共性難題。河西走廊作為世界公認的黃金產(chǎn)區(qū)，其風土價值尚未充分轉化為市場溢價。李振江在發(fā)言中直言：“河西走廊是中國葡萄酒文化的發(fā)源地之一，擁有深厚的歷史積淀。”希望通過本次合作，將莫高的品牌價值和市場影響力推向新的高度，讓世界看到中國葡萄酒的獨特魅力。

第二，構建“全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力”，探索產(chǎn)區(qū)發(fā)展新模型。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)正從粗放增長轉向精耕細作，亟需打通種植、釀造、營銷的全鏈路協(xié)同。和君咨詢帶來的“系統(tǒng)作戰(zhàn)”思維，聯(lián)合莫高其2萬畝葡萄基地、5萬噸儲酒能力及莫高國際酒莊等硬件資源，將進一步形成“從田間到舌尖”的閉環(huán)體驗經(jīng)濟。未來，莫高將通過精準的消費者聚焦，重構渠道建設，聚焦資源，讓莫高產(chǎn)品在市場布局中立于不敗之地。

第三，凝聚“隴酒軍團”共識，強化中國葡萄酒國際話語權。作為連續(xù)12年蟬聯(lián)甘肅葡萄酒品牌價值第一的龍頭企業(yè)，莫高的轉型升級將產(chǎn)生顯著的“頭雁效應”。其品牌國際化嘗試，若能結合和君咨詢的跨國品牌運作經(jīng)驗，或可推動河西走廊產(chǎn)區(qū)納入世界葡萄酒版圖，實現(xiàn)“中國葡萄酒當驚世界殊”的愿景。

值得注意的是，莫高與和君的合作恰逢行業(yè)推進葡萄酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策窗口期。《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》明確提出要培育具有國際影響力的中國酒品牌。莫高股份作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，其戰(zhàn)略升級既是對“強工業(yè)”行動的響應，亦是對“文化自信”的產(chǎn)業(yè)實踐。

站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度來看，在國產(chǎn)葡萄酒與國際品牌競合日趨激烈的今天，這場“至善至美”的攜手，或許將成為中國葡萄酒從品質(zhì)自信走向品牌自信的關鍵一躍。而當莫高從中國走向世界時，河西走廊的風土傳奇，終將成就中國葡萄酒的盛世新篇。