北京
涉外業務這么熱，很多律師都想分一杯羹。
但現在，這個市場的競爭也越來越激烈了。
世界500強、中國500強的涉外業務，都被高端涉外律師給搶占了。很多律師，沒資源、沒人脈，但學歷背景和外語條件卻很不錯，想要入局該怎么辦？
我認識的一位律師小伙伴，做出海涉外業務，第一年創收就突破了100萬。
他是這么做的：
他專門服務中小微企業的跨境貿易需求。
所以，他把自己是誰、叫什么名字、學歷背景、擅長業務等信息，做成全英文推廣網頁（獨立站），投到谷歌上。
這些有涉外法律服務需求的國外中小微企業客戶，在本國恐怕都沒有太多律師資源，在中國遇上事了，更是不知道去哪兒找靠譜的中國律師，所以，他們只能在自己熟悉的谷歌上搜。
于是，這位律師的機會就來了。
基本上客戶一搜“xx業務靠譜的中國律師”“我遇到xx問題該找誰”這類提問，他的信息就出來了。
客戶一看，覺得這律師還不錯，就試著聯系一下，案源線索就這么來了。
所以，對于很多個體獨立青年律師來說，你手頭資源有限，沒法像高端涉外律師那樣搞大客戶，也沒辦法投入動輒幾萬、幾十萬，搞行業協會商會這種傳統渠道，那你能做的，就是這種差異化客群定位和差異化獲客手段競爭。
不過，也得說，現在做這個，應該達不到當年那么高的ROI（投入產出比），因為他這么做賺到錢的時候，是2019年那會，英文互聯網世界里能服務國外中小微企業商家的中國律師，還是稀缺的。
依葫蘆畫瓢，現在還這么做，做獨立站投流到google的英文互聯網世界，就不一定了。
但是，出海涉外浪潮中，服務中小微企業客戶群體，這個目標客戶定位，還是可以做的。
就如何讓國外中小微企業客戶群體，找到你這位中國律師，則是另一說了。
你覺得呢？
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