智通財經APP獲悉，中指研究院發布《2025年1-4月中國房地產企業銷售業績排行榜》。2025年1-4月，TOP100房企銷售總額為11198.6億元，同比下降10.2%，降幅較1-3月基本持平。4月單月，TOP100房企銷售額同比下降16.9%，較3月單月降幅有所擴大。1-4月銷售總額超百億房企25家，較去年同期較少3家，五十億房企52家，較去年同期減少5家。TOP100房企權益銷售額為7959.9億元，權益銷售面積為4070.9萬平方米。

圖：2022年1月-2025年1-4月TOP100房企累計銷售額均值及增速情況

數據來源：中指數據CREIS

圖：2021年1月-2025年4月TOP100房企單月銷售額情況(單位：億元)

數據來源：中指數據CREIS

注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

2025年1-4月，各陣營房企銷售額均有下降。其中，TOP10房企銷售額均值為542.3億元，較上年下降9.9%；TOP11-30房企銷售額均值為137.3億元，較上年下降12.5%；TOP31-50房企銷售均值為69.2億元，較上年下降2.5%；TOP51-100房企銷售額均值為32.9億元，同比下降13.0%。

圖：2025年1-4月各陣營銷售額增長情況

數據來源：中指數據CREIS

陣營數量：百億以上銷售額企業25家

圖：2022年至2025年各年1-4月百億、五十億房企數量

數據來源：中指數據CREIS

2025年1-4月，多個陣營企業數量均有變化。具體來看，百億以上陣營25家，較去年同期減少3家，銷售額均值308.2億元。第二陣營(50-100億)企業27家，較去年同期減少2家，銷售額均值72.3億元。第三陣營(30-50億)企業26家，較去年同期減少4家，銷售額均值38.9億元。第四陣營(30億以下)企業為22家，較去年同期增加9家，銷售額均值24.2億元。

表：2025年1-4月TOP100房企各陣營數量及銷售額均值情況

數據來源：中指數據CREIS

房企戰略：精準投資，效率為先，聚焦“好房子”，加速去化與存量資產盤活

2025年4月，部分上市房企舉行業績發布會公示2024年年度業績報告并公布2025年發展戰略。投資策略方面，堅持精準投資、以銷定投，繼續聚焦核心城市、核心區，以效率為先，更加關注收益確定性高的項目。產品策略方面，房企聚焦“好房子”，打磨產品品質，提升服務質量，持續推動產品迭代升級。營銷方面，房企均緊抓政策窗口期，加速存量去化的同時，通過土地置換等形式，持續優化存量資產盤活方式。

從銷售目標上看，代表房企對2025年銷售目標較為謹慎，上市房企已鮮少提及具體銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質量發展部分，提升簽約回款率，以優質項目修復毛利率。從銷售策略方面，代表企業實施“一城一策、因城施策”營銷策略，從而加快應對市場的反應速度，確保每個項目都有一個合理的流速，持續去化的同時優化區域土儲結構。同時，部分企業構建新的營銷模式，繼續加強自有渠道的建設力度，通過數字化營銷降本增效。

表：代表房企2025年重點任務

展望：短期核心城市市場有望繼續修復，但城市分化行情仍將延續

政策方面，4月25日，中央政治局會議強調“持續鞏固房地產市場穩定態勢”，樓市各項支持政策有望加快落實。從市場表現來看，核心城市土地市場保持一定熱度，同時，重點城市新房銷售延續同比增長態勢，未來隨著房地產供需兩端政策落位，疊加優質項目供給增加，預計核心城市市場有望繼續修復，但城市分化行情仍將延續。