都說賺錢的機會在新聞聯播里，還真不假！

如今，越來越多的人選擇逃離北上廣，轉身投入小縣城的懷抱，尋找新的發展契機。商業巨頭們也沒閑著，紛紛瞄準小縣城市場。就拿星巴克來說，計劃在 2025 年在中國開到 9000 家店，重點布局就在縣城。這背后，可是縣域經濟作為中國消費市場新興力量崛起的信號，上萬億的大市場，正等待著我們去挖掘！

消費升級紅利：下沉、平替與升級的機遇

在消費升級的大背景下，縣城的消費市場展現出獨特的活力。大城市里那些已經被驗證成功的商業模式，在縣城有著廣闊的發展空間，主要體現在下沉、平替和升級這三個角度。

先說說下沉。

星巴克已經覆蓋了將近 1000 個縣級市場，并且還在快速擴張。蜜雪冰城在國內有 4 萬家門店，其中三線及以下城市的門店占比達到了 57.2%。圍繞著這些品牌的生態鏈，從選址、租房到配送運營等各個環節，都需要大量的人力，這就為我們普通人提供了做生意的機會。抓住一線品牌下沉的這波機遇，紅利自然就來了。

再講講平替。

優衣庫在一線城市取得了巨大成功，可在縣城，它還沒有全面鋪開。但縣城里對平替大牌的需求卻實實在在存在著。像太平鳥等服裝品牌，在一線城市可能不太起眼，可在小縣城里卻相當活躍。縣城里的人在消費需求升級的同時，對性價比更加看重。在教育培訓、休閑娛樂等市場也是如此，一線城市有的服務，在縣城往往能找到價格更低的替代服務。

還有升級。

大家知道圍爐煮茶吧，這在縣城可比在一線城市受歡迎多了。因為縣城的生活節奏沒那么快，人們閑暇時間更多。所以，凡是和體驗升級相關的生意，在縣城都有著巨大的潛力。比如很多中高端的美容院，在一線城市生意不太景氣，可在縣城卻迎來了高速增長。

這下沉、平替和升級，就是典型的商業思維。咱們想要賺錢、抓住機會，就得提升自己的商業思維。

這里還要提一下縣城里特別容易被忽視，卻又極具潛力的消費群體 —— 縣城貴婦。

她們可是縣域經濟中面子消費的領軍者，追求生活品質和社交地位。她們可能是公務員、醫生、企業主的太太，或者本身就是個體經營者，家庭年收入一般在 20 - 50 萬，有較高的可支配收入。

她們穿戴精致，熱衷于社交，喜歡在朋友圈、短視頻里曬生活，平時還喜歡美容護膚、健康養生，購買各種輕奢產品。她們最大的特點就是有錢、負擔小、閑暇時間多。

和一線城市的中產相比，在北上廣深，0 - 17 歲孩子的平均養育成本，北京高達 96.9 萬元，上海更是達到 102.6 萬元，再加上房價高、房貸壓力大，這些一線城市的中產真正能用來消費的錢其實很有限，而且還經常加班，沒時間消費。

所以，如果我們想在縣域經濟里分一杯羹，就得好好研究縣城貴婦這樣的消費群體，升級自己的商業思維。就像之前有個手機品牌，在翻蓋上面鑲個大寶石，雖說寶石不值多少錢，但卻特別有面子，滿足了縣城貴婦的需求，在縣城賣得特別好。

那怎么賺她們的錢呢？

就是把一線城市中產以前喜歡的產品和服務，加上符合身份地位的標簽提供給她們。比如中高端美容院，請北上廣深回來的老師，再加上高端圈子的引流，這樣的消費升級肯定有競爭力。

除了縣城貴婦，縣城里還有消費潛力尚未爆發的體制內中年男，相親市場的王者，像教師、醫生、銀行職員，以及有轉型需求的商鋪和餐廳老板等，都是值得關注的消費群體。了解他們的用戶畫像，能幫助我們更好地尋找機會，為他們提供合適的產品和服務。

數字轉型紅利：傳統與科技的融合

數字化轉型是縣域經濟發展的重要驅動力，它涵蓋了向內提升效率和向外降低成本兩個方面。

先說向內提升效率。

現在特別火的即時零售，就是把本地商戶都接到線上，實現線上即時下單，線下即時履約。比如說你下單某個商品，可能就是家門口的便利店接單，很快就能給你送過來。

2023 年國家一號文件首次提出要發展即時零售，之后各個部門還專門印發了縣域商業三年行動計劃，目標是在 2023 - 2025 年達到上萬億的市場規模。

2024 年 1 月到 8 月，美團的縣域即時零售訂單量同比增長了 54%，在縣域市場也有上千億的規模，潛力巨大。國家推動即時零售，很大程度上是為了盤活線下的各種門店，讓消費者購物更方便，也讓商戶們生意更好做。

以后，縣城里幾乎所有的門店都會接入網絡，直接為縣城里的消費者提供服務。那我們在其中能做些什么呢？一方面，我們可以為那些要轉型的門店提供服務；另一方面，當大家都在轉型的時候，比拼的就是運營能力了。現在很多老板的思維和能力還跟不上這種新變化，比如不知道怎么在縣城搞流量，怎么提高門店訂單量，這就給我們創造了機會。

再談談向外降低成本。

很多平臺現在對縣域經濟、農村鄉鎮相關的電商都有流量傾斜，甚至會專門把這作為自己的業績來宣傳。比如某個平臺在 2024 年，通過短視頻加直播模式，幫助縣域商家實現了年銷售額 300 億，其中農產品占 40%。這就是在響應國家號召，協助發展縣域經濟。

所以，換個角度看，如果我們參與到把縣域經濟當中的產品往全國市場推廣的生意里，就能獲得流量傾斜，還有政策扶持。要知道，現在流量成本這么高，這可是巨大的優勢。特別是很多縣城和地區都有特色商品，像傳統手工藝品、帶有地方地理標志的農產品等等，挖掘這些商品的潛力，我們就能拿到額外的紅利。

大家有沒有發現，現在很多人跑去農村弄個房子，重新裝修后拍視頻，這背后的商業思維就是看到了國家振興縣城鄉鎮經濟的紅利，平臺愿意給流量，所以更容易做起來。同樣的，賣農產品也會有相應的紅利，很多縣城都有直播團隊，專門把本地農產品賣出去，他們在平臺上的流量成本就更低。

成本洼地紅利：低成本的規模優勢

成本洼地紅利是縣域經濟的一大突出優勢，主要體現在用小縣城的低成本做規模和做遠程服務這兩個方面。

先看用小縣城的低成本做規模。以前大家是不是覺得縣城里咖啡賣不動？可瑞幸咖啡在國內已經開了快 2 萬家門店，其中縣級市和縣城的門店占比達到 23%，而且這個數字還在不斷增長。很多縣城門店的盈利周期比一線城市的門店還要快，這是因為縣城的房租成本、人員成本等都更低。這就說明，在一線城市已經規模化驗證成功的商業模式，以后都會在縣城里再做一遍。未來咖啡市場的競爭，說不定就在星巴克、瑞幸咖啡、庫迪咖啡等品牌在縣城的布局上展開。前段時間，有個在北上廣互聯網大廠工作的朋友專門來找我，說想在老家開一家這樣的店，因為在老家競爭小，能悄悄賺錢。不過，這里面門道可不少，大家可別輕易沖進去，容易被忽悠。以后多聽我的分享，我會給大家深入講講這背后的門道，讓大家少上當、少走彎路。

再講講用小縣城的低成本做遠程服務。

如果我們能夠利用小縣城的人力成本，去做服務于全國市場的事情，那利潤空間可就大了。那些在北上廣的競爭對手，怎么和我們競爭呢？我們成本這么低。比如說，像修電腦現在可以遠程修，還有賣優惠券、做景區推廣等等，這些生意在哪個城市都能做，因為完全可以通過線上完成，甚至都不需要說話，打字就行。

這背后的商業思維就是時間杠桿和成本杠桿。如果我們做的是需要人工面對面、一對一的工作，就很難規模化，沒有杠桿，收入上限就會被時間和成本限制，比如人工成本。但如果用遠程來做，就可以同時服務更多的人，實現并行，單位時間里創造的價值就更高，這就是時間杠桿。在激烈的市場競爭中，如果我們能利用小縣城的人力資源優勢，降低成本，就有了成本杠桿。做生意，其實就是在加杠桿，就像大家現在看這個視頻，也是在給自己加杠桿。

信任社會紅利：熟人社會的商業價值

小縣城是典型的熟人社會，在這樣的環境里，人際關系和口碑在消費決策中起著關鍵作用。

根據調查，在縣域消費者當中，有 68% 的購買決策受到熟人推薦或者口碑的影響。大家想想，一個縣城有多少人口呢？根據第七次全國人口普查統計結果，全國 1800 多個縣城，平均一個縣城的常住人口差不多是 39.92 萬人。

這么龐大的人口，如果我們能建立自己的私域流量，有自己的圈子，哪怕只觸達其中一部分人，也能夠持續賺錢。因為大家都沾親帶故，各種關系能把大家連接起來。就像胖東來，只在河南的許昌和新鄉兩個地方開店，就靠這兩個地方的零售市場，賺得盆滿缽滿。哪怕我們只連接了 100 個人、1000 個人，只要這些人認識我們，對我們有基礎的信任，在某一個領域，比如賣某種商品，我們就能開始賺錢。

但問題來了，我們怎么讓別人信任我們呢？答案就是兩個字 ——利他。

我們要思考自己可以怎樣去利他，通過努力讓別人獲得利益。比如說，如果我們是寶媽，可以把總結的育兒經驗分享給別人；如果對最新的科技產品感興趣，也可以把懂的知識分享出來。當周圍的人想到我們的時候，會給我們貼上一個特定的標簽，這其實就是人設。

我們要主動去利他，和別人做信息交換、利益交換。比如，我們可以把覺得有用的信息、知識分享給朋友圈的好友，就像把我現在講的這些視頻分享給幾個好朋友，如果他們覺得有幫助，次數多了，別人就會覺得我們懂做生意，有人設也就慢慢形成了。我知道有個人，以前因為家庭變故陷入低谷，后來就抓住了信任社會這波紅利，把周圍的媽媽們聚集起來，從給大家排憂解難開始，慢慢在私域里凝聚了一批人。

縣域經濟的這四大紅利，為我們普通人提供了豐富的商業機會。在這個充滿變革的時代，不管你是想要創業的年輕人，還是尋求轉型的傳統商家，都千萬別忽視小縣城這片充滿潛力的市場。只要我們把握好這些紅利，不斷提升商業思維，未來的成功說不定就在小縣城的某個角落等著我們去發現！

在折疊的鄉土中國，做清醒的縣城漫游者。