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地產(chǎn)投拓人才,先別轉(zhuǎn)行了

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大家好,我是地產(chǎn)高富帥。

今年第一季度,房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn),行業(yè)止跌回穩(wěn)確實(shí)是落到了關(guān)鍵點(diǎn),多數(shù)一二線城市的成交量確實(shí)有質(zhì)的提升。

核心城市領(lǐng)漲,北上廣深及杭州、成都等強(qiáng)二線城市新房成交量同比回升20%-30%,但部分三四線城市仍延續(xù)低位徘徊,呈現(xiàn)明顯分化。

以價(jià)換量效應(yīng),部分房企通過(guò)降價(jià)促銷(如廣州部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格下調(diào)10%-15%)帶動(dòng)去化,需警惕短期放量背后的利潤(rùn)壓力。

二手房先于新房復(fù)蘇,重點(diǎn)城市二手住宅成交同比增40%,反映需求端更青睞現(xiàn)房避險(xiǎn),開(kāi)發(fā)商資金回籠仍存時(shí)滯。

深圳作為四大一線城市,對(duì)房?jī)r(jià)最為敏感的區(qū)域之一,前面第一季度其實(shí)已經(jīng)走在全了全國(guó)前列,特別是在非限購(gòu)區(qū)域,日光盤的陸續(xù)似乎又亮點(diǎn)起樓市明燈。

一季度,深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)回暖向好。從深圳多家中介獲悉,2025年一季度全市新建商品住宅、二手住宅合計(jì)成交超2.6萬(wàn)套。

同比增長(zhǎng)67.7%,繼1月實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”后,3月市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升,“小陽(yáng)春”行情成色十足。

深圳龍華,光明兩大區(qū)域多個(gè)項(xiàng)目急速升溫,特別對(duì)于剛需上車的外地客戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)友好,價(jià)格優(yōu)勢(shì)與深圳區(qū)位價(jià)值雙重賦能,深圳樓市在這一輪調(diào)控中得到最大收益。


從主要中介機(jī)構(gòu)的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)看,3月門店周均帶看量、簽約量已與去年11月高峰時(shí)期水平相當(dāng),實(shí)時(shí)成交活躍。

網(wǎng)簽交易數(shù)據(jù)顯示,一季度,二手住宅網(wǎng)簽成交14309套,同比增加超五成。其中,3月二手住宅成交6078套,環(huán)比增加65.3%,同比增加58.2%。

深圳作為超級(jí)大城市,其具有良好的經(jīng)濟(jì)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、配套設(shè)施等,能夠?yàn)槟贻p人提供更大的發(fā)展機(jī)會(huì)和生活資源,對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的。

深圳2024年的常住人口繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的凈流入,較上年增加了接近20萬(wàn)人。人口的不斷流入就能為樓市的發(fā)展提供需求支撐,剛需住宅仍然需要旺盛。

但是,就在大家覺(jué)得深圳樓市穩(wěn)住的之后,中美貿(mào)易戰(zhàn)又開(kāi)始讓這一把火澆了一盆水,四月開(kāi)始,深圳成交額有點(diǎn)下降了。


一手房成交4月份來(lái)看,很明顯是降溫明顯的,這或許是與四月新房整體供應(yīng)有很大關(guān)系,但是二手房的持續(xù)降價(jià)也一定程度反應(yīng)出真是的樓市狀況。

4月深圳新增住宅預(yù)售面積環(huán)比下降約50%(中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)),部分原計(jì)劃入市的項(xiàng)目推遲開(kāi)盤(如龍華某改善盤延至6月)。


4月深圳二手房掛牌量突破5萬(wàn)套(樂(lè)有家數(shù)據(jù)),部分業(yè)主降價(jià)10%-15%仍難成交,尤其是老舊小區(qū)和遠(yuǎn)郊房源。

很明顯,這一波中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)深圳這種外向型城市還有有一定沖擊力的,大家更加謹(jǐn)慎了,板塊價(jià)值的穩(wěn)定度似乎比價(jià)格更加關(guān)注。

今天剛開(kāi)始五一假期,小編也還沒(méi)出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),感覺(jué)到今年深圳假期的消費(fèi)意識(shí)在加速,或許大家討論房子少了一些,但是基礎(chǔ)消費(fèi)正在升溫。

不過(guò)其他城市近期兩個(gè)熱銷項(xiàng)目似乎值得關(guān)注,就在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),上海與廣州兩大頭部巨頭,在兩個(gè)城市也迎來(lái)了重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤。

4月25日,位于閔行梅隴板塊的保利·海上印認(rèn)購(gòu)結(jié)束,104套房源累計(jì)認(rèn)購(gòu)248組,認(rèn)購(gòu)率230%,確認(rèn)觸發(fā)積分制,入圍分51.8分,成為2025年上海浦西第三個(gè)觸發(fā)積分的項(xiàng)目。


4月30日,保利·海上印迎來(lái)盛大開(kāi)盤,共推出104套建筑面積約110-152平方米的地標(biāo)大宅,銷售均價(jià)7.91萬(wàn)元/平方米,總價(jià)約800萬(wàn)-1000萬(wàn)級(jí),最終獲得熱銷10億元的成績(jī),成為上海又一個(gè)“日光”紅盤。

作為去年11月底保利置業(yè)進(jìn)軍上海閔行區(qū)的首個(gè)項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)近半年的打磨產(chǎn)品得以入市,這也充分證明,樓市已經(jīng)倒逼房企產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品突圍仍然是熱銷的最底層基礎(chǔ)。

在大灣區(qū)這邊,作為綠城中國(guó)首次進(jìn)駐廣州主城區(qū)的誠(chéng)意之作,位于廣州海珠的綠城·馥香園,在四月17號(hào)也迎來(lái)了首次開(kāi)盤。

綠城把第四座“馥香園”放在海珠,打造馥香雅居。項(xiàng)目容積率僅3.86,主動(dòng)將樓層控制在32層,只為打造城央低密社區(qū)。其主打的建面約85-128㎡全南向三至四房,也是新規(guī)戶型產(chǎn)品。


截至目前10幾天時(shí)間,其銷售數(shù)據(jù)非常不錯(cuò),在開(kāi)盤當(dāng)天熱銷超100套,整體去化近9成,千萬(wàn)級(jí)以下的主城改善客都去現(xiàn)場(chǎng)“拼手速”了。

綠城中國(guó)作為老牌豪宅玩家,這次算是徹底在廣州打響了名號(hào),用極致的產(chǎn)品體驗(yàn)給海珠樓市加了一把火。

從目前來(lái)看,小編也確實(shí)沒(méi)辦法對(duì)五月后期的整體樓市狀況做一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)估,不過(guò)有點(diǎn)值得肯定的是:開(kāi)發(fā)商開(kāi)始需要投拓人才了。

從4月開(kāi)始,一二線城市投資急速集中,房企戰(zhàn)略導(dǎo)向非常明顯,就是看中改善豪宅市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)信心,這也符合如今樓市整體調(diào)性,好產(chǎn)品+圈層屬性+稀缺性=熱賣。

隨著開(kāi)發(fā)商投資的熱度升溫,在人才市場(chǎng)需求榜單上終于有了投資崗位的名字,可喜可賀啦兄弟們。

咱們真不急著轉(zhuǎn)行了,如今很多國(guó)企央企對(duì)投資人才已經(jīng)開(kāi)始重視,目前就集中在核心的十個(gè)大中城市,但是劍走偏鋒的房企還是有,比如:四川邦泰。

一二線城市有頭部的四大央企+10大國(guó)企坐鎮(zhèn),三四線有川渝黑馬的邦泰牽頭,如今地產(chǎn)投資市場(chǎng)依然火熱,因此對(duì)于投拓與資管類人才需求增加也是符合當(dāng)今市場(chǎng)邏輯的。

其實(shí)現(xiàn)在很多中小民企也已經(jīng)開(kāi)始留意土地市場(chǎng),就在前天剛剛結(jié)束的廣州+南京土拍上,就有不少本土民企參與,貝殼更是亮相了廣州土拍。

還沒(méi)離開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)的投資職能的地產(chǎn)人,真的可以主動(dòng)起來(lái)了,再加上代建企業(yè)的集團(tuán)入局,地產(chǎn)投拓人會(huì)不會(huì)迎來(lái)一個(gè)風(fēng)潮,或許就要看五月的行情了。

其實(shí)如今這個(gè)時(shí)期,正是很多房企伺機(jī)而動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期,對(duì)于投拓與資管人才而言,這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),需精準(zhǔn)把握行業(yè)變局中的價(jià)值錨點(diǎn)。

地產(chǎn)投拓如今既要保護(hù)傳統(tǒng)招拍掛市場(chǎng)還有關(guān)注一級(jí)土地市場(chǎng)與代建資源,而資管方面大多數(shù)還是在存量板塊,退出與變現(xiàn)也是其很大的工作內(nèi)容。

保利、華潤(rùn)等四大央企一季度拿地金額占比超50%,聚焦一二線核心地塊(如上海徐匯濱江、北京豐臺(tái)),以低融資成本(3%-4%)鎖定高價(jià)值資產(chǎn)。

加上綠城中國(guó)與中國(guó)金茂,如今投資人才還是稀缺的狀況,并不是早期完全井噴的邏輯,當(dāng)然這也是只是現(xiàn)在在核心的一二線城市。

如今各路房企對(duì)于投資人才的素質(zhì)要求很明顯也在進(jìn)化,早期高周轉(zhuǎn)時(shí)期,投資人才偏向數(shù)量取勝,拿地信心整合是第一位。

曾經(jīng)在地產(chǎn)投拓圈最出名的當(dāng)屬高峰時(shí)期的中梁地產(chǎn),在那幾年的時(shí)期,幾乎每天一塊地的拿地速度,這背后是超過(guò)500個(gè)拓展人的心血。

從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)補(bǔ)倉(cāng)”,更多通過(guò)城市更新、TOD模式獲取土地,對(duì)投拓人才的要求從“拿地?cái)?shù)量”轉(zhuǎn)向“算賬精度”。

投資人才如今不僅僅是信息獲取,是對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶的精準(zhǔn)把控,拿地的精準(zhǔn)要求更高,拿錯(cuò)一塊地很有可能對(duì)一家房企是致命的風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)地產(chǎn)投拓這個(gè)部門會(huì)向更加專業(yè)化、精英化的方向發(fā)展。過(guò)去只要帶著人脈就能進(jìn)來(lái)干投拓的這幫人已經(jīng)出局。

過(guò)去地產(chǎn)黃金時(shí)代,投拓人可以"閉眼拿地",公司習(xí)慣性地認(rèn)為土地總會(huì)增值,對(duì)區(qū)位、成本、運(yùn)營(yíng)等方面的研究十分粗獷。

而今形勢(shì)逆轉(zhuǎn),拿錯(cuò)一塊地都可能引發(fā)公司資金鏈坍塌。房企投資策略已從全國(guó)100城收縮至10城以內(nèi),投資額度不再按比例分配,而是集中在市場(chǎng)穩(wěn)定、操盤能力強(qiáng)的地區(qū)。

隨著各大房企對(duì)于投資人才的重視,從今年第一季度開(kāi)始,從各種渠道都可以看到,地產(chǎn)投拓崗位有很明顯的回升狀態(tài),這或許是一個(gè)好消息。

最后還是那句話:地產(chǎn)投拓人,別急著轉(zhuǎn)行,地產(chǎn)行業(yè)仍然需要。

今天就聊到這里,對(duì)邦泰有想說(shuō)的朋友也歡迎留言,也感謝大家這么好看,也愿意給我點(diǎn)贊。

您的認(rèn)可,是對(duì)我最好的鼓勵(lì)

地產(chǎn)一品堂,80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業(yè)經(jīng)歷,14年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀,關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),持續(xù)研究健康管理,個(gè)人微信:luyipin000;各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步;近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群,大家也可以加入,與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通,共同進(jìn)步,還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

另外地產(chǎn)一品塘新增人才服務(wù)模塊,有興趣的朋友也可以添加聯(lián)系方式,一對(duì)一咨詢業(yè)務(wù)具體流程細(xì)節(jié),私人定制職業(yè)發(fā)展等。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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