生機(jī)勃勃擁有一種將情懷變現(xiàn)的能力。接手每一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，通過同類型賬號(hào)縱橫對(duì)比，團(tuán)隊(duì)就已清晰預(yù)見到該賬號(hào)的未來(lái)增量和可達(dá)成的體量；每一條內(nèi)容發(fā)布前，他們都希望它能在全網(wǎng)爆火。在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)并不抽象，反而可以通過梳理對(duì)標(biāo)、拉片研討、過往經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)運(yùn)用，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可視化前置準(zhǔn)備，后續(xù)的流量爆發(fā)和客戶合作則水道渠成。

訪談 | 馮 勇（上海）

作者 | 郭 儀（長(zhǎng)沙）

監(jiān)制 | 張一童（上海）

2024年10月，@來(lái)看蘇吧在抖音發(fā)布了第一條視頻《背影》。在這條3分52秒的視頻里，她翻拍了朱自清的經(jīng)典名篇，以新的故事演繹透析文章韻味悠長(zhǎng)的情感內(nèi)核，該視頻的抖音點(diǎn)贊達(dá)到194.7萬(wàn)。11月，@來(lái)看蘇吧入選抖音精選作者，并被平臺(tái)以首位推薦。截止目前，雖然僅更新20個(gè)作品，但@來(lái)看蘇吧僅抖音粉絲就已經(jīng)超過百萬(wàn)。

@來(lái)看蘇吧 隸屬于老爸評(píng)測(cè)旗下MCN機(jī)構(gòu)生機(jī)勃勃，正式成立于2024年5月。不到一年時(shí)間里，覆蓋文化、科技、育兒等多個(gè)領(lǐng)域，以泛知識(shí)類精品內(nèi)容為核心，生機(jī)勃勃從零孵化@來(lái)看蘇吧、@藍(lán)七等素人賬號(hào)，并幫助@兔牙老白、@科學(xué)火箭叔、@海王弗蘭克等賬號(hào)完成爆款和漲粉突破。

生機(jī)勃勃MCN旗下賬號(hào)

考慮到整個(gè)內(nèi)容行業(yè)都在面臨的流量封頂問題，生機(jī)勃勃在內(nèi)容上的爆款能力，和目標(biāo)粉絲的高轉(zhuǎn)化值得關(guān)注。

老人新事是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的突出特點(diǎn)，生機(jī)勃勃的核心團(tuán)隊(duì)成員都曾操盤或參與過全網(wǎng)級(jí)爆款內(nèi)容和賬號(hào)。在豐富的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)下，生機(jī)勃勃精準(zhǔn)切中泛知識(shí)賽道。這一內(nèi)容方向在當(dāng)下仍有相對(duì)大的發(fā)展空間：一方面源于用戶需求的出現(xiàn)，《2024抖音熱點(diǎn)年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，當(dāng)下觀眾們的觀看喜好更注重深度精神漫游；另一方面，以抖音精選為代表，平臺(tái)正不斷向精品內(nèi)容傾斜資源，生機(jī)勃勃旗下的多個(gè)賬號(hào)都先后入選抖音精選作者。

與此同時(shí)，以制造全網(wǎng)爆款為第一目的，生機(jī)勃勃善于以情感消解知識(shí)分享的枯燥，從而打破圈層。視頻《氓》抖音的點(diǎn)贊超過56萬(wàn)，這條視頻演繹了一位女性從戀愛到婚姻的一系列變化，在這條視頻的評(píng)論區(qū)，很多用戶也留下了自己親身經(jīng)歷的故事。在老爸評(píng)測(cè)新媒體事業(yè)部經(jīng)理倮生看來(lái)，「能引起情感共鳴和能打破認(rèn)知的干貨，一定是好內(nèi)容。」

《氓》抖音點(diǎn)贊破56w

此外，基于完備的商業(yè)化設(shè)施和能力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)化不再互斥，甚至這些充滿情懷的內(nèi)容正以更快速度變成一樁好生意。在每個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)之初，生機(jī)勃勃依靠對(duì)好內(nèi)容的敏感意識(shí)，判斷每個(gè)賬號(hào)的商業(yè)可挖掘性，明確其未來(lái)增量和可達(dá)成的體量，以及商業(yè)拓展可能性。

一切都是為了更好地精耕細(xì)作，廣撒網(wǎng)、撈大魚的時(shí)代過去了，這家新MCN更關(guān)心每一個(gè)視頻成為全網(wǎng)爆款的可能性，關(guān)心每一個(gè)賬號(hào)的成功可能性，「做好內(nèi)容永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力。」

1.客觀數(shù)據(jù)里的感性宇宙

「我們公司內(nèi)部的起號(hào)標(biāo)準(zhǔn)是，這條內(nèi)容必須要全網(wǎng)爆。」

精品內(nèi)容的制作，投入高，產(chǎn)出低，這要求他們不得不在成功率上下功夫，「我們沒辦法提高太高的產(chǎn)能，做不到日更，只可能做到一周一更。」

哪怕一個(gè)實(shí)際投入成本較低的賬號(hào)，一個(gè)季度也需要投入不少的項(xiàng)目成本。因此，能火、能在短時(shí)間內(nèi)擁有巨大增量、市場(chǎng)上很少見過的內(nèi)容成為團(tuán)隊(duì)的首選。

生機(jī)勃勃成立的2024年，從業(yè)者和普通用戶都能感到整個(gè)短視頻直播行業(yè)面臨的瓶頸。頭部網(wǎng)紅的輪番塌房可以被視為對(duì)流量時(shí)代粗放增長(zhǎng)的一次清算，與此同時(shí)，全行業(yè)增長(zhǎng)見頂，流量式的運(yùn)營(yíng)操盤不再有效，即使短期見效也難以為繼，從平臺(tái)到MCN和博主，都在尋找新的方向，精品、垂類、長(zhǎng)尾成了各種場(chǎng)合被提及最多的關(guān)鍵詞。

@來(lái)看蘇吧的創(chuàng)立就是從瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分賽道開始的。

去年上半年，生機(jī)勃勃注意到，在社交媒體，課本封面模版突然走紅，其中語(yǔ)文課本的二創(chuàng)圖是最多的，「語(yǔ)文是大眾的童年記憶，擁有比較廣泛的受眾基礎(chǔ)，同時(shí)容易引起情感共鳴。」一個(gè)自帶情感爆點(diǎn)卻仍有市場(chǎng)空白的語(yǔ)文課本翻拍賽道，就誕生了。

情感爆點(diǎn)也是生機(jī)勃勃解題的核心，重點(diǎn)不在于還原度，而是真正用故事把情感從語(yǔ)文課本上摳下來(lái)，讓當(dāng)下的用戶可看、可感受。

《匆匆》翻拍節(jié)選

@來(lái)看蘇吧置頂?shù)谋钜曨l《匆匆》靈感來(lái)源于朱自清同名散文，也是六年級(jí)必學(xué)的經(jīng)典語(yǔ)文課文。文章中，朱自清寫到「我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？」

團(tuán)隊(duì)深入研讀原文后，以大眾身邊都會(huì)接觸到的人為原型，選定獨(dú)居老人汪玉霞和主角助浴師之間的細(xì)小情感鏈接，設(shè)計(jì)了年輕的助浴師和以輪椅代步的老人之間相互陪伴、相互支持的溫情敘事，用「花有重開日，人無(wú)再少年」的催淚共感將幾十年前和當(dāng)下的人。評(píng)論區(qū)不乏有老師留言，@來(lái)看蘇吧的視頻內(nèi)容已經(jīng)作為他們?cè)谡n堂上給學(xué)生賞析教案的一部分。

學(xué)生們課上觀看視頻

設(shè)計(jì)劇情的過程中，團(tuán)隊(duì)最先定下了內(nèi)容結(jié)構(gòu)，開頭、中間、結(jié)尾分別應(yīng)該安插什么樣的情節(jié)和情感起伏，結(jié)尾處又要呼應(yīng)原文的哪一句經(jīng)典金句，這些都在規(guī)劃的初期確定，再根據(jù)結(jié)構(gòu)展開沖突設(shè)定，完善細(xì)節(jié)。

此外，團(tuán)隊(duì)有意識(shí)地在不同的劇情中安插了相互關(guān)聯(lián)的角色，讓觀眾更有一種身處情感宇宙的感覺。比如，視頻《鄉(xiāng)愁》中，《匆匆》汪玉霞的兒子、丈夫成為了主角。

「來(lái)看蘇吧」角色間的關(guān)聯(lián)

在《鄉(xiāng)愁》的評(píng)論區(qū)中，追更的網(wǎng)友開始「點(diǎn)菜」，《我的叔叔于勒》、《為中華之崛起而讀書》等經(jīng)典必修語(yǔ)文課本紛紛成為熱度較高的提名選項(xiàng)。倮生則透露：「我們后面會(huì)出的視頻當(dāng)中，還會(huì)把之前的人物都串起來(lái)，打造一個(gè)有血有肉，有前因后果的語(yǔ)文世界。」

2.孵化素人，不搞題海戰(zhàn)術(shù)

繼承老爸評(píng)測(cè)在科普領(lǐng)域的內(nèi)容基因，泛知識(shí)類內(nèi)容是生機(jī)勃勃發(fā)力的主要方向。

追求專業(yè)性和有用性，泛知識(shí)精品內(nèi)容的時(shí)間和資金成本都要高于一般視頻。以@老爸評(píng)測(cè) 賬號(hào)為例，目前，團(tuán)隊(duì)主要還是以「發(fā)現(xiàn)生活中看不見的危害」為主題，持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)內(nèi)容。去年，@老爸評(píng)測(cè)發(fā)布了一條揭露蠟瓶糖中原材料使用不當(dāng)?shù)囊曨l，引起了人民日?qǐng)?bào)和央視對(duì)產(chǎn)品的高度重視，以該產(chǎn)品線上線下全下架告終。

執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)花了六七個(gè)月，投入了幾十上百萬(wàn)元成本，成本中，包含了找十幾家實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、暗訪，請(qǐng)專家教授解答等。

這些成本幾乎都是不可省略的，因此，無(wú)論是從成本還是1v1孵化精品賬號(hào)的人力來(lái)看，生機(jī)勃勃很清晰地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)最多能孵化20個(gè)賬號(hào)。

「孵化的賬號(hào)超過20個(gè)，實(shí)際已經(jīng)超過我們可以賦能的范圍。」倮生分析，「但是，做過MCN的都知道，簽1000個(gè)賬號(hào)，最終賺錢的可能就10個(gè)。」

生機(jī)勃勃不搞題海戰(zhàn)術(shù)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，深挖20個(gè)賬號(hào)，能得到的商業(yè)價(jià)值和全網(wǎng)聲量也可以得到對(duì)等甚至超出預(yù)期的回報(bào)。

生機(jī)勃勃團(tuán)隊(duì)目前有近30名成員，從負(fù)責(zé)人到編導(dǎo)、經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人，都擁有豐富的從0到1起號(hào)經(jīng)驗(yàn)，平均下來(lái)，每位制作人都在1對(duì)1孵化賬號(hào)，組織架構(gòu)可細(xì)分為孵化組、制作中心、經(jīng)紀(jì)部。

孵化組主要協(xié)助公司簽約的賬號(hào)起號(hào)，并分散在不同的小項(xiàng)目組內(nèi)。項(xiàng)目組大多由3人小團(tuán)隊(duì)形成，包括一個(gè)制作人、一個(gè)剪輯、一個(gè)內(nèi)部孵化達(dá)人，一個(gè)賬號(hào)就是一個(gè)項(xiàng)目；中臺(tái)部涵蓋運(yùn)營(yíng)和攝像；經(jīng)紀(jì)部包含商務(wù)執(zhí)行、簽人經(jīng)紀(jì)、外簽達(dá)人的制作人，主要針對(duì)幫助外部簽約的科普類達(dá)人解決商單、流量問題，同時(shí)，經(jīng)紀(jì)部門中，還有一個(gè)商務(wù)組，專門負(fù)責(zé)對(duì)接商單。

在整個(gè)老爸評(píng)測(cè)的體系中，生機(jī)勃勃團(tuán)隊(duì)聚焦于素人孵化。相比簽約已經(jīng)有相當(dāng)粉絲體量的達(dá)人，生機(jī)勃勃認(rèn)為簽約素人，不僅更好將「一張白紙」的博主培養(yǎng)至合適的賽道，快速建立信任感，也能收獲相對(duì)較高的利潤(rùn)。

比如老爸評(píng)測(cè)的首席技術(shù)工程師@兔牙老白，生機(jī)勃勃接管賬號(hào)運(yùn)營(yíng)后，僅單條爆款內(nèi)容漲粉7萬(wàn)+，抖音和小紅書雙平臺(tái)播放破4.15億，目前已經(jīng)成為公司漲粉速度第二的博主。老爸評(píng)測(cè)公司內(nèi)部，還擁有40余名像老白一樣的技術(shù)人員，橫跨美妝日化等各個(gè)領(lǐng)域，成為他們可調(diào)用、挖掘的潛在人才庫(kù)。

劇情博主@藍(lán)七以講述100個(gè)關(guān)于「她」的故事，首發(fā)視頻一小時(shí)，就突破一萬(wàn)點(diǎn)贊，收獲小紅書單平臺(tái)爆款點(diǎn)贊46萬(wàn)+，抖音系列女性人物故事播放超1.2億。@藍(lán)七和@來(lái)看蘇吧類似，也是生機(jī)勃勃簽約素人后的自孵化賬號(hào)。

@藍(lán)七@兔牙老白抖音賬號(hào)

3.用內(nèi)容拓展生意版圖

以不變的情感內(nèi)容流為基底，在科普博主@兔牙老白、親子博主@七言麻麻、劇情博主@藍(lán)七等賬號(hào)的視頻里，總能找到一絲相同的感覺，即引人入勝的「劇情+」。

除了提高用戶停留時(shí)間，劇情創(chuàng)造的故事性也更容易進(jìn)行場(chǎng)景化植入，將品牌與具體的生活牢牢綁定。

目前，生機(jī)勃勃的合作客戶主要來(lái)自家電數(shù)碼和日化家清。做廣告的時(shí)候，生機(jī)勃勃給賬號(hào)們的定位是「補(bǔ)位」——有的賬號(hào)專門傳遞品牌理念，講品牌故事；有的賬號(hào)如科普類，可以向粉絲們闡述產(chǎn)品原理，達(dá)到賬號(hào)矩陣之間的互動(dòng)和互補(bǔ)，最終用深度營(yíng)銷達(dá)成新品宣發(fā)的爆款。

目前，生機(jī)勃勃旗下每個(gè)賬號(hào)起號(hào)四個(gè)月左右后，都能實(shí)現(xiàn)正向盈利。此外，背靠老爸評(píng)測(cè)成熟的電商能力，生機(jī)勃勃也在加速推動(dòng)旗下達(dá)人跑通電商路徑，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。