隨著鄉村振興戰略的深入實施，越來越多的年輕人瞅準機會挺進廣大農村，成為新農人，在發展特色產業中施展拳腳。

在日照市東港區后村鎮竹田新村，“90后”盛政瑞就是其中的一員。他把原本有著穩定收入的工作辭了，然后和媳婦回到村里，在幾代人用心血澆灌而成的茶園里，開啟了他的二次創業之路——直播賣茶。

回村，是意料之外的選擇

對于職業的選擇，盛政瑞不會想到有一天會回村接過父輩的衣缽，繼續當農民。

盛政瑞夫妻都是1994年出生。和眾多竭力跳出“農門”的村里年輕人一樣，他們大都遵循共同的人生規劃：懷揣著對城市的憧憬，在畢業后便一頭扎進城區，開啟了打拼生涯。盛政瑞大學畢業后，在市內一家房地產公司擔任安全員，而妻子鄭蕾也輾轉于不同企業和部門之間，兩人靠著辛勤工作與節儉度日，在城市里購置了房產，落下了戶。

直到有一天，年邁的岳父一通電話，改變了他的人生軌跡。電話那頭，岳父滿是疲憊與無奈：“年紀越來越大了，身子骨實在撐不住，守著這幾十年苦心經營的茶業攤子，真是力不從心，你有空回來幫著打理打理吧。”

一開始，盛政瑞內心也十分糾結。在城里，雖然工資不算豐厚，但收入穩定，好不容易才在城市站穩腳跟，而回村發展充滿了不確定性。而且，對于岳父的產業，他并不感興趣。可一想到那片凝聚著長輩無數心血的茶園，若是就此荒廢，實在于心不忍。“不能眼睜睜看著這么多年的努力付諸東流。”

盡管疏離于茶園，但盛政瑞一直十分敬佩岳父。日照市南茶北引成功后，岳父成為第一批種茶人。正是在這些勤勞的種茶人幾十年如一日的努力下，日照綠茶在后村鎮落地生根，從零星幾畝茶園，發展到如今近 4 萬畝的規模，茶葉加工企業也如雨后春筍般涌現，多達幾百余家。這份對茶業的執著與堅守，深深觸動著盛政瑞。幾經思量，他決定聽從岳父的召喚，回村試試。

一個月后，盛政瑞夫婦分別辭掉了各自原來的工作，一起回到了村里，走進這個熟知卻又陌生的地方。

做茶，從識茶開始

從家中開上車，拐過幾條寬街，再沿著新修的生產路走上大約五六分鐘，就能到茶園里，這是盛政瑞每次往返家與茶園的路線。這些年，村里經過改造發生了很大變化，小樓林立，道路也寬敞平坦，不少村民還購置了轎車、貨車。

初回村里，熟悉的鄉音、親切的鄰里，但距離感也隨之而來。不過，這份距離感并非來自于村里，而是來自于岳父交給他的那幾畝茶園。

不僅如此，作坊內那幾臺炒茶設備也讓他感到陌生。盡管他平日里沒少喝岳父家的茶，對日照綠茶那獨特的香氣也愛不釋手，但自小離開鄉村的他，即便婚后偶爾到岳父家幫忙，也從未深入了解過茶葉生產的門道，對于茶園管理、茶葉炒制等專業知識，完全是個門外漢。

好在，盛政瑞并不無助。在村里其他經驗豐富的茶農和鎮里茶葉協會的熱心幫助下，他從零開始，虛心學習采茶技巧和茶園管理技術。岳父也將自己多年積累的炒茶技藝傾囊相授。

走進茶園，走進茶，盛政瑞對茶業的有了更深刻的認識，“以前我對采茶、炒茶的印象很模糊，真正深入進去才知道，從田間管理到采茶，再到炒制，每一個步驟都非常講究。”為了做好茶，盛政瑞整天不是蹲在茶園里，仔細觀察茶樹的生長習性，學習如何根據不同的時節和氣候進行田間管理，就是守在炒茶設備旁，跟著岳父反復練習炒茶手法，感受溫度與火候的微妙變化。

熟練掌握了茶葉生產技術后，盛政瑞不再忐忑，對于傳承和發展父輩的產業，也有了更加充足的信心。

有機會的時候，盛政瑞也會參加當地舉辦的各種茶業發展交流活動，充實自己。這些年，后村鎮幾乎年年舉辦茶文化節、炒茶技能大賽等活動。在這里，盛政瑞遇到了更多同行，一起切磋技藝，一起交流心得。這讓他感覺自己的眼界更寬了。

上直播，讓茶香飄得更廣

上午十一點半的時候，盛政瑞暫停了直播帶貨。剛剛下播的他，渾身還保留著那股在鏡頭前的興奮勁。“不到三個小時，收到下單300個，賣掉茶葉500多斤！”

盛政瑞開始接觸直播電商，是在2020年。

此前，為跑銷售、打渠道，盛政瑞帶著炒好的茶葉樣品，整天奔波于城區各單位、企業和商戶之間。但沒少碰壁，有時候一連幾天連一兩茶葉也沒有賣出去。

電商直播之路也并非一帆風順。“剛開直播時，沒有粉絲，經常就一兩個人看，沒有回應和互動，看幾眼就走了”，盛政瑞說，現在反思，流量的低迷，歸根到底還是內容不夠吸引人。

當地開辦了直播培訓，村民們踴躍參加。上了一周課，他掌握了直播帶貨的基本技巧，連攝像剪輯都學會了。“以前覺得直播就是面對鏡頭說話，參加了培訓，感覺才真正入了直播帶貨之門。”如今，每次鏡頭開啟前，他都會先構思直播場景、拍攝流程，以及產品介紹和推銷方式。

鏡頭前，盛政瑞泡上一壺綠茶，一邊品茗，一邊介紹產品，神采飛揚。有時候，盛政瑞會把直播間搬到車間內展示炒茶工藝流程，搬進茶園內介紹茶葉管理技術。忙的時候，盛政瑞和媳婦輪流“出鏡”上播，一人播的時候另一個負責記錄購買信息和處理后臺業務。

隨著直播經驗的積累，直播間的生意越來越好，訂單量從最初的一晚上幾單、幾十單，逐漸增長到幾百單。在他的帶動下，弟弟和弟媳也相繼加入了直播賣茶的隊伍。

2022年，盛政瑞擴充人員，組建起了自己的電商團隊。這一年，團隊營業額達到了700萬元。僅直播號日接單量就達300-500單，日銷售額達到3-6萬元。

團隊組建之后，有很多茶農慕名找到盛政瑞，希望借助他的直播間賣茶。但盛政瑞很謹慎，每發出一批貨之前，他都要認真查看。“日照綠茶的名氣在于茶品，更在于日照人的誠信。”

近幾年，東港區抓住數字鄉村建設機遇，引導各個鎮發展電商產業。后村鎮在1909曙光里黨建綜合陣地打造了鄉村電商孵化基地，高標準規劃10個場景式直播間、共享直播間。盛政瑞第一時間入駐，在這里，他與眾多電商戶同臺“演出”，有合作，更有競爭，動力十足。

“創業沒有終點，人生需要勇往直前”。盛政瑞用自己的行動詮釋這個道理，也為更多返鄉創業的 “新農民” 打著樣。

（東港發布 綜合）