剛剛，進(jìn)行了一個(gè)騰訊會(huì)議，是一個(gè)培訓(xùn)需求。

貌似是他們之前組織了一次培訓(xùn)，發(fā)生了一些培訓(xùn)事故，所以組織者呢就更加的小心。

而這受過傷后愈發(fā)謹(jǐn)慎的態(tài)度就使得組織方在和我溝通時(shí)，本能地要進(jìn)入課程的各種細(xì)節(jié)，我的心里頭就開始產(chǎn)生了一種煩躁。

因?yàn)橐粋€(gè)課程，就好比你設(shè)計(jì)的一臺(tái)機(jī)器，這臺(tái)機(jī)器里面的各個(gè)部件，如果你把它拆開來會(huì)是非常細(xì)節(jié)的，都有它的標(biāo)準(zhǔn)和合理的位置。作為一個(gè)設(shè)計(jì)者或者叫工程師，我們就一般不太愿意讓別人把我們的機(jī)器拆爛，再去指揮我們把它做錯(cuò)誤邏輯的拼接。

強(qiáng)調(diào)一下是“錯(cuò)誤邏輯的拼接”我們不喜歡，為什么這么說呢？是因?yàn)橛泻芏嗟幕ㄥX方他其實(shí)對于課程和培訓(xùn)項(xiàng)目該如何設(shè)計(jì)為什么這么設(shè)計(jì)，并不是那么專業(yè)，但是呢，他們喜歡去指揮。這個(gè)就讓我們很難做，我一般就會(huì)亮明態(tài)度，很直接，說：如果你要找我，您就需要先仔細(xì)了解我，確認(rèn)信任我，之后再把這事交給我，但交給我就要給我自主的空間，絕不能指揮我太細(xì)節(jié)。

我是不是撕下了玉樹臨風(fēng)的面紗，變得很剛？

這時(shí)候，一個(gè)問題就出現(xiàn)了：你還想不想要這個(gè)生意？你敢這態(tài)度，對花錢的人？！

這也就是這篇文章的標(biāo)題，培訓(xùn)師他到底該是個(gè)銷售，還是不該是一個(gè)銷售？

當(dāng)年我賣保險(xiǎn)的時(shí)候，我是有靈活的身段的，大多數(shù)人都喜歡我，。但是呢，現(xiàn)在我做了培訓(xùn)師，我開始被角色上身有所變化，這是一個(gè)專業(yè)工作者，他得有他的專業(yè)堅(jiān)持。

所以很多靈活的東西就得交給課程銷售去做了，銷售是干嘛的？銷售其實(shí)就是迎合各種類型客戶的人性弱點(diǎn)的，你滿足了他，忍受了他，他才給你飯吃。對嗎？

那么培訓(xùn)師到底該不該是一個(gè)銷售？我覺得這個(gè)問題要有一個(gè)非常明晰的答案，培訓(xùn)師不應(yīng)該是一個(gè)銷售員！一旦培訓(xùn)師成為了一個(gè)銷售員之后，真正倒霉的就是那些學(xué)員。因?yàn)榕嘤?xùn)師會(huì)迎合他們，會(huì)迎合他們的領(lǐng)導(dǎo)，也正是因?yàn)榇耍麄兎炊貌坏秸嬲詈米罴兇獾恼n程產(chǎn)品了，雖然過程里可能感受也不錯(cuò)，那多是被糊弄。

培訓(xùn)師應(yīng)該是什么呢？培訓(xùn)師應(yīng)該是一個(gè)工程師，一個(gè)產(chǎn)品專家，非常純粹的，非常高級(jí)的對自己有要求的那種人。

那培訓(xùn)師可不可以作為一個(gè)銷售員？可以！但是呢，它需要是產(chǎn)品主義的銷售，這點(diǎn)上就有點(diǎn)類似于董明珠大姐的好空調(diào)格力造這個(gè)方向，以及現(xiàn)在胖東來的那個(gè)方向。

從知識(shí)，到邏輯，到價(jià)值觀，都是有其標(biāo)準(zhǔn)的。

而絕非去迎合和忍受每一個(gè)人的人性的弱點(diǎn)。

現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)際上多數(shù)都只不過是普通銷售，他們能逆來順受忍受甲方的各種需求，但是在專業(yè)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

最后總結(jié)：要真的想讓生態(tài)變化，變得越來越高質(zhì)量，其實(shí)根源還是在需求方。當(dāng)需求方的水平越來越高的時(shí)候，它就會(huì)讓銷售的質(zhì)量也不得不變高，它能夠穿透對自己感性需求的滿足，而深入到產(chǎn)品的最底層，只有這時(shí)，專業(yè)人士和專業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值才會(huì)得到肯定。

那時(shí)候世界就不是一個(gè)草臺(tái)班子了，任重道遠(yuǎn)噢

我是蘇衛(wèi)宏，一名培訓(xùn)師。

高水平的培訓(xùn)管理者有嗎？也有，必須說有，就是鳳毛麟角