廣西
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中國年輕人的嘴，是今年最火的“上市發動機”。
繼霸王茶姬、蜜雪冰城后，全中國的“奶茶腦袋”又把滬上阿姨送去敲鐘了。
被推舉上神壇的可不止高熱量的奶茶，熱衷天然低卡椰子水的中產，還喝出了另一家上市企業。
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這幾天，便利店釘子戶if椰子水背后的公司IFBH提交了上市申請。
而與其余上市的超大型集團相比，IFBH僅僅是個由46人組成的泰國“皮包公司”。
根據招股書顯示，2024年IFBH全年營收11.6億元，其中中國市場就貢獻了92.4%。
如果把營收平攤到每個員工頭上，也意味著IFBH公司每個員工在去年帶來了2521萬元業績，人效比是茅臺的5.3倍。
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而也是這46個人，卻輕松拿下了中國34%的椰子水市場，市占率排名第一。
也就是說，中國每賣出3瓶椰子水就有一瓶if。
一幫泰國人把中國市場玩得如此明白，他們是怎么做到的？
平心而論，5、6塊的if椰子水雖然比美國巨頭便宜，但絕對稱不上“價格親民”。
在國內眾多“供應鏈老手”逐漸熟悉游戲規則后，更多4.9、3.9元的椰子水，也很快會走上臺面，和if正面拼刺刀。
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盡管用46人創下了年售11億的奇跡，但是對于“小規模巨頭”if椰子水來說，將來還有一場惡戰等著他們。
想要不被淘汰，深挖是戰術內卷，擴建才是戰略破局。
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