文 | 董武英

近期，在2024年年報發出后，“充電寶一哥”安克創新人均創收和創利數據迅速獲得了廣泛關注。

在2024年，安克創新以5034名員工干出了247.10億元的營收和21.14億元的凈利潤，人均創收超過490萬元，人均創利超過42萬元。這種驚人業績也引發網民驚呼：賣充電寶竟然這么賺錢？

實際上，如今的安克創新已經不僅僅是一家賣充電寶的企業，它已經推出了多種硬件產品。在2024年，安克創新表現最好的產品也不是充電寶，而是儲能產品。這一年，安克創新儲能業務營收超過30億元，同比增長了184.00%。

從“充電寶一哥”到家庭儲能龍頭，安克創新究竟是怎么做到的？

曾一度被砍掉，這一業務一年賣出30億

2011年，當在谷歌工作的陽萌在網上為筆記本電腦選購電池時，面臨兩難選擇，原裝件質量好但很貴，沒什么品牌的便宜但質量差。

命運的車輪開始轉動，此后，他瞄準了品牌原裝電池和第三方電池之間的空白地帶，開始辭職創業，選擇打造既有質量又有一定價格優勢的產品。短短幾年時間，“Anker”品牌成為亞馬遜充電品類的銷售冠軍，安克創新也榮獲“充電寶一哥”的稱號。

但陽萌并不滿足于只做充電寶。2016年開始，安克創新成立了智能家居事業部，推出掃地機、吸塵器等產品，隨后更是推出攝像頭、智能鎖、割草機器人、便攜儲能、3D打印機、空氣凈化器、行車記錄儀、投影儀、無線耳機、藍牙音箱等產品。

這些產品并非全部取得成功。如割草機器人，安克創新曾拉起了一個接近60人的團隊專注割草機器人的研發，但做了一年多最終解散，近期開始重做這一業務。安克創新3D打印機業務上市之初十分火爆，但近年來逐漸沉寂，最終被并入智能家居體系之內。

安克創新的儲能業務也一度關停。早在2015年，安克創新就曾推出了第一款移動儲能，進入家庭儲能市場。在安克創新看來，家庭儲能就是個大充電寶，與安克原有技術有著共通之處。但幾款儲能產品銷量不佳，安克創新就停掉了這條線。

到2019年前后，海外家庭儲能市場爆發，正浩創新、華寶新能等國內企業在歐美市場取得了優異表現。尤其是2022年俄烏戰爭爆發后，能源供給緊張，家庭儲能需求被推到了頂端。

這讓安克創新重新認識到家庭儲能的機會。因此在2021年底開始招募團隊，并在2022年底推出了新產品。剛開始這些儲能產品賣得還算不錯，但市場很快就給了追逐風口的安克創新重重一擊。

家庭儲能行業爆火后，眾多品牌紛紛擴產能加庫存，市場供給飽和，產品嚴重積壓，因此在2023年爆發慘烈的價格戰，安克創新儲能產品銷量迅速下滑。在2023年第一季度，安克創新儲能產品全球銷量環比下滑了70%，其中歐洲市場下滑了90%。

不過，這種慘淡局面很快有了改觀。2024年以來，家庭儲能市場回暖，尤其是陽臺儲能市場迅速爆發，家庭儲能行業龍頭業績都有了明顯改善，華寶新能在2024年扭虧為盈，重新恢復盈利。安克創新在年報中首次披露了儲能業務的營收情況，在2024年安克創新儲能業務營收高達30.20億元，同比增長184.00%。

從儲能業務營收規模來看，安克創新與華寶新能36.06億元的營收相差不大，已經成為了不折不扣的家庭儲能龍頭。

在安克創新所有新業務中，目前的儲能業務已經具備了較大體量，同時增長極快，成為驅動公司營收增長的重要力量。在今年4月7日接受投資者調研時，安克創新表示，消費級儲能品類依然是公司今年的重點戰略方向。

押寶陽臺儲能，短兵相接安克創新如何出招？

安克創新的儲能業務主要覆蓋便攜式儲能、陽臺光伏和戶用儲能等細分賽道。其中便攜式儲能即是我們常說的戶外電源。戶用儲能大多與光伏屋頂配套，可以降低用電成本，同時起到用戶備電的作用，但戶用儲能往往價格昂貴，安裝復雜，一般通過代理商銷售，to B屬性更強。

在這種情況下，安克創新推出了一套移動光儲產品，售價更低，極大地降低了安裝難度，用戶可以自己完成80%的安裝工作，安克創新將這種新形態家庭儲能產品稱為“陽臺儲能”。

在儲能業務上，安克創新也借助了以往的營銷和品牌優勢。

在推廣上，安克創新通過Facebook、Twitter、Youtube等平臺，開展了大量宣傳活動，吸引了大量關注戶用儲能市場的潛在用戶。

據開源證券研報，2023年以來安克創新旗下儲能品牌Anker SOLIX在全球Google搜索量上已經超越了Tesla powerwall，逼近了Enphase，后兩者正是美國市場排名前二的戶用儲能龍頭。

憑借著在消費電子領域的經驗，安克創新試圖改變傳統戶用能源依賴代理商來對接消費者的局面。安克創新充電與儲能業務負責人熊康曾表示，在儲能業務上，（安克創新）來負責產品和獲客，靠好產品保證利潤，再把安裝環節外包出去，這樣既能給用戶省錢，也能讓上下游的各方都能分享到應得的利益。

在價格上，目前安克創新儲能產品售價相對較低，性價比優勢較為突出。據開源證券研報，安克創新同等功率和容量的陽臺儲能產品售價要低于華寶新能和正浩創新，經濟性更為突出。

與此同時，基于在消費電子領域的深厚積累，安克創新儲能產品設計感更強，具有更強的美觀度，這一定程度上也吸引了更多C端消費者。

不過，需要注意到的是，陽臺儲能領域競爭較為激烈。作為介于便攜儲能和戶用儲能之間的儲能形態，陽臺儲能具備著更強的to C屬性，同時也需要專業人士進行安裝。

這也意味著，在陽臺儲能市場上，安克創新不僅需要面對征拓、華寶新能、德蘭明海、正浩創新等消費品牌，也需要面對如沃太能源、比亞迪等海外代理渠道優勢突出的儲能企業，以及天技新能源、禾邁股份、昱能科技、德業股份等從逆變器領域跨界儲能、同樣具有極強海外渠道優勢的企業。

除此之外，安克創新在市場上也需要與本土優勢突出的海外企業短兵相接，如當前全球陽臺儲能龍頭EET、美國市場上Enphase和特斯拉等。

即便陽臺儲能市場增長較快，但仍有一些行業人士認為這一市場比較“卷”，有可能重復戶用儲能的老故事，陷入紅海競爭之中。

不過，從近期的動作來看，安克創新顯然十分有信心，正在加大在家庭儲能市場的布局。2024年11月，安克創新發布向不特定對象發行可轉換公司債券募集說明書，計劃募資11.05億元，募集資金投向之一即是便攜及戶用儲能產品研發及產業化項目。

目前來看，安克創新儲能業務已經取得了較為突出的業績表現。但在激烈的市場競爭下，安克創新這一業務能否繼續突破，尺度商業將持續關注。