文/楊超 西苑出版社

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商務君按：不到3個月，印刷4次，銷量超2萬套，銷售碼洋近千萬！市場上汪曾祺作品競爭激烈，“汪曾祺文庫本”系列如何靠差異化取勝？

2024年3月，“汪曾祺文庫本”系列出版了。

這一年，不是出版的大年。經濟下行背景下，紙質圖書多在靠打折吸引讀者的目光，文學類圖書更是打折“重災區”，上不了量的品種面臨很大的虧損風險。我們的團隊多年專注名家文學產品線的策劃出版，已積累了一些經驗，多個名家套系為讀者提供一站式選擇空間，同時單品的爆量帶動了套系的長線銷售。“汪曾祺文庫本”系列的引入，是新的突破。

“汪曾祺文庫本”系列，汪曾祺/著，金城出版社，2024年3月

編輯團隊的堅守

汪曾祺作品的出版，競爭是很激烈的。據不完全統計，市場上已出版的相關圖書在1000種左右，目前在動銷的約有600種。這些動銷品中，大部分是散文，出版方最愛用的書名是《人間草木》，約有70種。正因為這樣的情形，很多出版機構誤以為汪曾祺作品是公版。我們在調研時注意到一個現象，同質化雖然嚴重，但“汪迷”“汪粉”的群體也非常龐大，在小紅書、抖音、B站等平臺，根據汪曾祺散文研發出的“汪菜”視頻數量驚人，可見汪先生作品受到當下年輕群體的高度關注甚至追捧，開卷數據也證明了這樣的判斷。“內卷”、焦慮盛行的當下，大家更需要汪先生的“煙火氣”“接地氣”，這樣的需要成為我們堅持做這套書的一個內驅動力。

盡管有這樣的預判，還是不敢掉以輕心。從歷史經驗看，定位不準，很可能全軍覆沒。我們買來《汪曾祺全集》和大量相關著作仔細分析文本，在圈子里小范圍做了調研，最終認為出版汪曾祺作品集不會虧本。

這套書，最初定名是“汪曾祺精選集”，策劃團隊邀請了資深讀者、研究者楊早先生進行編選，保證了選篇的專業性，文本上涵蓋了小說、散文、戲劇、書信等。在編選取舍上，原則是選最受讀者歡迎的作品。據統計，汪先生一生大概寫下約250萬字的作品，主要是散文和小說，其余還有戲劇、詩歌、書信等。我們這套作品集除了沒有收錄詩歌，其余文體均有覆蓋。從成書看，收錄約70萬字，包括47篇小說（《異秉》《受戒》《聊齋新義》）、116篇散文（《人間草木》《人間至味》《山河故人》《桃花源記》《自報家門》）、3部戲劇（《沙家浜》）、63封書信（《寫信即是練筆》），可謂包羅宏富了。

除了楊早先生的編選助力，還有李建新先生的精心審定，汪曾祺之子汪朗先生專門撰寫序言，編輯團隊與編審老師不斷溝通，增加校次，充分保證成書質量。如此多重保障，對“汪迷”“汪粉”來說，可謂妥妥的一大波福利。對這樣一套“小全集”，我們打出的口號是：讀汪曾祺，有這套集子就夠了。

定調文庫本

只有策劃、編選、內容上的優勢，還不夠，如何讓它在眾多“汪曾祺作品集”中凸顯出來？——我們選擇了文庫本。

文庫本在德國和日本是很常見的圖書形式，一般采用64開，最大的特點是小巧、方便攜帶、定價不高，如日本出版界著名的“新潮文庫”。國內也有零星的文庫本，如部分出版機構出版的日本文學作品集，但中國文學名家作品尚罕有使用這個開本的。

一番考察下來，我們覺得“汪曾祺作品集”有兩個獨特的氣質很適合做成文庫本：一是它的篇幅一般都不長，適合小開本的排版；二是讀者眾多，值得為他們做這樣的嘗試。讀者喜愛汪曾祺作品的典雅又接地氣，文庫本將極大地增強這樣的特性，讓讀者獲得更豐富的體驗。最重要的是，開本小、攜帶方便的文庫本，適合當下閱讀群體尤其是年輕讀者，多場景下的讀書需求——站著讀、躺著讀；通勤讀、睡前讀……

比如通勤讀。比起常規開本，文庫本更加適合通勤攜帶，每一冊只有手機大小，隨便放在包里的任意位置都可以；夏秋時節，尤其是女士，較小的背包或者衣服口袋均可輕松裝入。再如長距離出差，帶一本書，難免累贅，帶來帶去，總覺得是個負擔，但帶“汪曾祺文庫本”系列任意一冊，完全不必有這樣的擔心。更如日常，帶一本書在公交、地鐵上讀，上下班高峰，人多，空間有限，一本32開、16開本的圖書，如果沒有座位，長時間捧著會比較累，打開書的空間也受到很大限制，但“汪曾祺文庫本”系列可以擺脫這樣的限制——手機大小，比大部分手機要輕便，單手拿不會累，也大概率不必擔心書被擠掉。每一冊7萬字左右的文字量，充分滿足多場景需要。

比如睡前讀。我們的讀書姿勢常常是躺平舉著讀或者斜靠著捧讀書本，我在寫文案的時候用了一句話：躺床上讀“汪曾祺文庫本”系列，打瞌睡砸在臉上不會很疼。

整體編選上，我們將每一冊書加了編號，1~10分別為《異秉》《受戒》《聊齋新義》《人間草木》《人間至味》《山河故人》《桃花源記》《自報家門》《沙家浜》《寫信即是練筆》；先小說，再散文，再戲劇和書信。編號的目的，一是為出版套裝作準備，二是提示讀者這是一個文集，套系標識更方便讀者購買。

這些細節，定會給讀者帶去莫大的便利，也彌補了“汪曾祺作品集”新品缺乏特點的不足。

好的產品，終會被人看到

2024年3月，初春，“汪曾祺文庫本”系列上市了。

首批上架的都是單書單號，首印5000冊。從銷售策略上，單冊的市場風險更小，我們以單冊檢驗前期策劃的精準性。從當年的銷售情況看，10個單冊銷售不均衡，最受歡迎的依然是大眾熟知的《人間草木》《人間至味》等品種。同時，“文庫本”較有新意，售價較低，更容易成為讀者購書首選。令我們沒有想到的是，這套書中《自報家門》《桃花源記》《沙家浜》《寫信即是練筆》這4本獨家品種，《自報家門》很受歡迎。它是自傳作品集，收錄了19篇文章，汪老介紹了自己的出身以及在云南“西南聯大”的七年時光和在河北張家口下放勞動四年的經歷。

結合這套書的優勢和獨有賣點，發行營銷團隊及時總結市場反饋，采用10本自組套的形式進行打包銷售。營銷編輯聯系、拓新多家平臺及主播，重點講解“汪曾祺文庫本”系列的主打優勢，不斷推演銷售策略、比對傭金比例，希望能有達人推薦。但汪曾祺作品版本眾多，在與很多達人溝通時，對方普遍會選擇傭金高、性價比高的版本，即便我們這套書有獨特性，在達人選品方面也難以體現出優勢。

在與達人建聯的過程中，我們與讀書博主“范大山”團隊建立了聯系，起初只是寄送樣書、等反饋，以為會像之前聯系的達人一樣不了了之。但幾個月后，“范大山”團隊回復，希望能推薦這套“汪曾祺文庫本”系列。經過多輪的反復溝通，磨合帶貨方案，雙方終于達成了共識：出版“范大山獨家定制版”進行宣傳帶貨。

簽訂宣推協議之前，“范大山”團隊對“汪曾祺文庫本”系列做了很多市場調研工作，分析了市面幾乎所有已出版的品種，比對了我們的內容優勢，最終確認了這套書。“范大山”老師本人，多次在鏡頭前表達對汪曾祺先生作品的喜愛，針對這套書的宣推做了充足的準備，準備了6萬余字的推薦內容。這份用心，讓編輯團隊十分感動，我們的堅守是值得的。經過多輪溝通，最終敲定了產品形態，定制“獨家函套盒”，可以讓讀者案頭有個文庫本小書柜。同時，為了保證圖書品質，在運輸中免受磕碰，我們還定制了加厚的瓦楞板包裝箱，箱子內填充了減震珍珠棉用以加固。

這一番準備過后，“范大山獨家定制版”于2025年1月4日在微信視頻號、抖音、小紅書平臺上線銷售，銷售堪稱火爆——24小時銷量超5000套；當月銷售1萬套。“范大山”視頻號點贊收藏超10萬，小號發布的視頻切片，也突然爆了。不到3個月，印刷4次，銷量超2萬套，銷售碼洋近千萬，視頻號評論數超1.6萬條。

如此快速的出貨，讓我們的印刷單位有點應付不過來。這套書10個單冊，因為開本小，印裝難度是比較大的，所用紙張需專門定制，加上春節放假，印廠的工人師傅休假等原因，我們的圖書出現了短暫的缺貨，各部門同事積極應對，一方面開通線上預售模式，另一方面營銷部門會同編輯團隊耐心給讀者做解釋工作，及時解決大家的購書問題。

這個良好的局面，一是因為編輯與營銷部門的密切溝通、配合，并與主播團隊協調做好視頻切片投放節點；二是有賴于“范大山”粉絲、汪曾祺先生粉絲的黏性。同時，讀者的好評對增強粉絲黏性亦起到了積極作用。

一款成功的圖書產品，如果沒有作者高質量的文稿、扎實的內容策劃、編輯團隊的精心審校、發行營銷團隊的積極配合，以及博主真誠用心的分享推薦，沒有各方積極配合、溝通協調，都是不可能取得成功的。

*本文圖片由作者提供

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