作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：曾以“偉哥平替”橫掃市場的明星產(chǎn)品金戈，最近開始鬧“中年危機”了。

曾經(jīng)的萬艾可，中文名叫“偉哥”，剛一進入中國市場，便火爆得一發(fā)不可收拾。

關鍵這銷量，根本不是靠鋪天蓋地的廣告換來的。看看路邊每個藥店都寫著“萬艾可到貨”，簡簡單單一句話，就知道它的知名度有多高了。

因此這一門隱秘的生意也被國產(chǎn)巨頭盯上了，早在11年前，白云山藥業(yè)就敏銳地嗅到了商機，打響了對“偉哥”的“第一槍”。

此后國產(chǎn)偉哥市場開始激戰(zhàn)，競品的不斷出現(xiàn)，正在挑戰(zhàn)著金戈這一首仿藥的地位，首仿桂冠帶來的光環(huán)，似乎讓金戈走下了神壇。

這屆年輕人不行了

“男人過了二十五歲就只能聊聊天”，相信經(jīng)歷過的人都懂這句話的含金量。

以前只知道女人是有花期的，沒想到男人也開始有花期了，還這么短。

有人說，男人25歲是分水嶺，過了25就是65。搞得人心惶惶，自我懷疑。有報道說，一場“性蕭條”正在席卷東亞年輕人。

鄰國日本在2024年曾發(fā)起過一項調查，調查的數(shù)據(jù)不容樂觀，簡單地說，日本人已經(jīng)從“東京愛情故事”的童話世界進入了“低欲望”的現(xiàn)實生活。

而國內也沒好樂觀到哪里去，一份調查顯示，50%左右的95后每周X生活次數(shù)不高于兩次；而14.6%的男性和10.1%的女性（都有固定伴侶），過去的一年內沒有X生活，這個比例顯著高于70后、80后。

不禁讓人疑惑，這屆年輕人真的不行了么？

而正值壯年的95后表現(xiàn)得如此差強人意，原因有很多，都說“飽暖思欲”，照理說，數(shù)據(jù)遠比這個好才對。“沒有”的原因是“不行”還是“不愿”，這兩個還是有差別的。

曾幾何時，偶爾凌晨打到黑車時，車上的收音機廣播可能超半數(shù)都在放著ED專家“王教授”的午夜專項診療節(jié)目，這是屬于70后、80后的專享渠道。

90后、95后則不同，幸運地生在一個網(wǎng)絡信息爆炸的時代，更習慣接受互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響。有報道稱，3成的偉哥用戶竟是90后，你敢信？

不知道是不是這波年輕人的紅利吃得差不多了，2025年3月白云山年報公布，2024年金戈（國產(chǎn)“偉哥”）營收10.34億。銷量8785萬片，比去年暴減1332萬片，相當于每天少賣3.6萬片，這還不算，庫存漲了快50%，看來是真的賣不動了。

圖源：白云山年報

銷量實打實地創(chuàng)新低，之前是“不行”，現(xiàn)在究竟是“不愿”，還是“不愿買”了。

不管怎么說，這屆年輕人的剛強和克制讓人感動。

曾經(jīng)風光無限的白云山

從1989年輝瑞公司發(fā)現(xiàn)這種藥物開始，男人的世界有了躁動的可能。本來此藥物研究是為治療心絞痛的，結果偶然意外發(fā)現(xiàn)可以用它舒張血管，治療ED的問題。

1998年3月萬艾可獲批上市，推向市場后引起轟動，大受歡迎，短短時間內便在海外市場取得巨大的成功，美國《連線》雜志把它評為十項轟動全球偶然發(fā)明的榜首，據(jù)說最火時候連阿富汗軍閥都搶著要。

于是 “偉哥”很快來到了中國。經(jīng)過一系列嚴格的臨床試驗， 2000年7月萬艾可在中國上市。之后幾乎成了中國所有大中小城市的藥房心照不宣的主打，門口隨時都有個牌子，告知大家萬艾可到貨了。

好賣是真好賣，貴也是真貴。萬艾可當時在美國的售價大約為每片100美元左右。2000年的中國市場，萬艾可價格約為每片100元人民幣，相比起來，美國男人們更像是有錢任性的“韭菜”，還有報道說，賣假藥的也盯上了這塊肥肉，輝瑞當年還曾派人“臥底”打假。

100元一片藥是什么概念？賺爆了的概念。除非在本世紀初的千禧年身家已經(jīng)過億，不然肉不疼是假的，真正的“春宵一刻值千金”。

當然有人在躍躍欲試。2014年7月，好消息傳來，當年無意中聽到午夜王教授的那群人又有了新的福音：“廣州白云山正向你招手”。

白云山成了國內首吃螃蟹的人，2024年“帶頭”第一個申請仿制藥西非那地，當年10月“金戈”上市，一片的價格只有幾十元，便宜了近60%。

白云山一路高歌猛進，只用了五年，銷售額與銷量就超過外國大佬“萬艾可”，成為國內ED治療界的首選平臺，2021年市場份額達48.56%，可謂是傲視群雄。

偉哥遭遇“中年危機”

當然，也有人在暗中覬覦，不甘心只做個看客。

之后，揚子江藥業(yè)、齊魯制藥、修正藥業(yè)、海王生物等一眾國內大佬先后到達了“偉哥平替”的戰(zhàn)場。

當年國美黃光裕跟蘇寧的價格戰(zhàn)，驚為天人，開創(chuàng)了內地商界大打“價格戰(zhàn)”的先河，在這之前國內似乎從來沒有人配得上“商業(yè)奇才”這個名號。

這場“價格戰(zhàn)”之后，仿佛成了行業(yè)慣例。傳統(tǒng)行業(yè)亦如此，備受資本青睞的互聯(lián)網(wǎng)更是夸張。

想不到的是，這種私密的“藍色小藥丸”也開啟了價格戰(zhàn)。

2020年，圍繞著公立醫(yī)院的價格爭奪戰(zhàn)已經(jīng)到白熱化的程度，齊魯制藥的千威以2.08元/片的報價獨家中標，相當于24.98元一盒，價格暴降93%。一舉把金戈和萬艾可都掃地出門。

這次失利也宣告金戈徹底失去了公立醫(yī)院這個市場，白云山遇到有史以來最大的“中年危機”。

2023年上半年，千威在公立醫(yī)院的份額已是萬艾可的近兩倍，金戈在公立醫(yī)院的銷售額則幾乎降為0，價格戰(zhàn)暫時宣告結束。

“偉哥”平替稱霸群雄

價格打下來了，公立醫(yī)院外的市場依舊是暴利。功能一樣、起效時間更短、時效更長的他達拉非來勢兇猛，成了市場的新明星和眾多猛男們新的希望。

最新數(shù)據(jù)顯示，共有69家企業(yè)的123個他達拉非獲批，僅2024年一年就有24家被批準。白云山不甘落后名列其中，看起來這已是在燃起另一波爭霸賽。

同一時間，金戈的困境是顯然的。短短幾年麻煩不斷。近170億的存貨積壓超過3個月，負債狂飆至419億，現(xiàn)金流三年縮水41%。

白云山的日子也不好過。要知道金戈線下渠道銷量占比80%，2024年，隨著四名高管的落馬，外加線下營銷戰(zhàn)略的慘敗，白云山看起來全線潰敗。

痛定思痛，白云山?jīng)Q定雄起了。2023年獲得肺動脈高壓適應癥批文，試圖將金戈包裝成“救命藥”，似乎是在另辟蹊徑，找尋新賣點的同時也為“金戈”的未來鋪路，做好準備在即將到來的他達拉非爭霸賽中大展拳腳，放手一搏。

至少說明白云山和金戈都沒有放棄。如此精心謀劃，群雄并起后當然能稱霸群雄，成為當之無愧“卷王”中的“卷王”。

最近幾年，“卷”是一個相當出圈的詞。

年輕一代真的是被“卷”壞了，要說一點催人奮進的效果都沒有，那也是不現(xiàn)實的。誰也不想被時代的大浪潮卷走了。

中國人幾千年來的內斂含蓄，決定了對“性”的諱莫如深，即便是真的有難言之隱，也很少有人會大張旗鼓地公之于眾，反而會私下去找解決辦法。

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)診治風靡一時，好歹還有個互動，現(xiàn)在，都開始“自我診治”了。還是得謹慎，畢竟這藥治療的是“障礙”，有些“藥”還是不能隨便亂吃的，畢竟太傷身體！

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