當一份奢侈品的邀請函發到只買過零散配飾的用戶手中時，頂奢品牌的“高冷”已裂開一道縫隙。曾經高不可攀的品牌們終于承認：沒有賣不掉的奢侈品，只有不夠狠的折扣。

中產擠爆奢侈品特賣會，行業變革正在上演。

前段時間，普通消費者艾可接到了曾經買過的某個奢侈品牌的客服致電，邀請她參加特賣會。去到會場后，發現像她這樣的消費者并不少。一個簡單的邀請電話，卻釋放了一個重要信號——奢侈品行業變革正在上演。

貝恩公司《2024中國奢侈品報告》顯示，中國內地奢侈品銷售額預計下降18%-20%。當專柜冷清與特賣會瘋搶形成魔幻對照，奢侈品們正在換著花樣賣貨。

特賣會：頂奢的體面與瘋狂

品牌越高端，特賣會越神秘。愛馬仕特賣會需核驗身份證原件，手機套磨砂防拍袋，絲巾限購10件；巴黎世家按區域限時開放，動線設計禁止折返；YSL特賣會凌晨四點便有人排隊，孕8個月的史迪挺著肚子與男顧客爭搶一雙懸空襪子。

這些在國貿寫字樓、酒店宴會廳秘密舉辦的「內購會」，用安檢流程和邀請函維系最后體面。現場銷量也不非常不錯的，有人手上抓十幾根包鏈掃貨，花車上堆滿七八十個混雜款式包袋，有人6000元搶到官網1.7萬元的Niki包如同中彩。

折扣戰場：從頂奢內購到全民狂歡

縱觀整個零售業，特賣會正從頂奢的秘密游戲演變為全民盛宴。從OPENRACK開時閃單場特賣4天創收數百萬，OnTheList尚列搶占核心商圈午休流量，到Net-a-Porter清倉特賣1折引發代購墊付6萬元掃貨。第三方平臺數據顯示，70%客戶來自二三線城市，她們既愿花萬元買裙，又堅持用普通快遞收貨。

除了品牌主動讓利，奧萊與唯品會等國內特賣渠道也在憑借供應鏈優勢加入戰局。今年3月以來，唯品會將Burberry、Tory Burch等品牌打到2折，多款爆款女包上線不久即告售罄。再次驗證了“沒有賣不掉的奢侈品，只有不夠狠的折扣”的商業真理。

消費邏輯重構：可以買貴，不能買貴了

史迪用8000元集齊十余只輕奢包，直言“以前想都不敢想”；白領們發現800元能買專柜3000元的羊絨圍巾……無論是這些在奢侈品特賣會上掃到貨的喜悅，還是奧萊唯品會的逐漸翻紅，都是消費者消費心理在重塑，大家喜歡貴的，但不喜歡買貴了。

有業內人士透露，一般折扣企業客群中86%為追求質價比的年輕女性，她們既要“好貨”也要“好價”。另外折扣企業的獨特尋寶體驗，也給消費者提供了情緒滿足，畢竟“搶東西比買東西有意思，關鍵是用好的價格穿大牌”。