2025年全球家居裝飾品市場將達3000億美金。歐美消費者天天用的家居用品，百分之八十都印著“中國制造”。在中國家具領域里真正能稱得上做得好、做得大的全球化品牌，致歐科技算是一個。

致歐科技是一家從河南鄭州成長發展起來的跨境企業，2024年營收再創新高，其被稱為“線上宜家”，在亞馬遜歐洲站擊敗了本土競爭對手，穩坐多個站點家具品類銷量第一的寶座。

亞馬遜歐洲站“王者”

致歐科技創始人宋川早年曾留學德國，2007年，他在eBay上倒賣中國生產的鞋架、收納柜，第一個月就賺了2萬歐元。

2010年，宋川回到老家鄭州成立了致歐科技，2011年亞馬遜向第三方賣家開放，宋川在亞馬遜德國站開通店鋪，經歷十多年的發展，致歐科技已成為家具家居出海行業的龍頭，旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

根據致歐科技最新發布的數據，公司2024年全年營業收入81.24億元，同比增長33.74%；歸母凈利潤為3.34億元，同比下降19.21%。

和大多中國跨境大賣主攻美國市場不同，致歐科技一開始就主攻歐洲市場，當前依舊牢牢守住歐洲主場份額，銷售額占比超過60%。公司構建了覆蓋歐洲、北美等70余個國家和地區的銷售網絡，在德國、美國等核心市場設立子公司，形成“線上平臺+獨立站+線下零售”的立體化布局。線上深度綁定Amazon、OTTO等主流電商平臺及Wayfair等垂類渠道，同步拓展TEMU、SHEIN等新興平臺。

2024年，公司歐洲主戰場營收48.96億元，占比60.27%，同比增長31.31%，第二戰場北美市場的營收為30.17億元，占比37.14%，增長38.83%；日本及其他新興市場收入為1.19億元，總體增長迅猛。

截至2024年12月31日，亞馬遜德國站點公司產品在細分類目中排名位于TOP20以內的ASIN有438個，法國站點有392個，美國站點有160個。根據Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"統計顯示，公司亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點在家居家具品類中排名第1。

當前，致歐科技的產品已經涵蓋家居環境下的大部分產品，大到床架，柜子，小到擺件，細分到寵物家居都有布局。家具+家居，撐起了超過80%的業績！

2024年，致歐科技的家具系列營收41.98億元，占比51.68%，增長36.79%；家居系列（家紡、收納等）營收29.53億元，占比36.35%，增長35.87%；寵物用品營收6.76億元，占比8.32%，增長19.16%；運動運動戶外營收2.05億元，占比2.52%。

在2024年的高基數下，2025年第一季度公司營收穩健增長，營收20.91億元，同比增長13.56%；歸母凈利潤為1.11億元，同比增長10.3%，經營活動現金凈流入為6.86億元。

新平臺年收入超9億

一直以來，亞馬遜平臺在致歐科技銷售體系中都占據重要地位。在B2C銷售額方面，2020年、2021年和2022年，亞馬遜平臺分別貢獻的銷售額占比為71.80%、67.87%和67.61%；在B2B模式中，亞馬遜Vendor為其提供的銷售收入占比分別為8.45%、9.36%和8.35%。

2024年，在鞏固Amazon平臺頭部地位的同時，公司加速布局新興流量陣地。除亞馬遜、OTTO、獨立站前三大平臺外，其他B2C第三方平臺營業收入達9.03億元，同比增長了99.7%。其中，TEMU平臺發展迅猛。

2024年，TEMU、SHEIN、TikTok等國內知名出海電商平臺爆發，公司自有倉儲布局在平臺半托管模式下擁有較大優勢。2024年3月，公司以半托管模式入駐TEMU美國站，8月快速擴展至西班牙、意大利等歐洲五國站點，快速占領平臺家具家居品類的頭部坑位，至年末TEMU平臺已成為第四大線上B2C銷售渠道，實現了爆發式增長。

同時，公司通過精準卡位SHEIN、TikTok等新興渠道紅利期，并多元發展歐洲本土線上B2C平臺，實現渠道結構從“單極依賴”向“多極共生”升級。

除了大力發展新興平臺，公司持續完善獨立站和美國線下商超Hobby Lobby等KA渠道，使得產品及品牌可觸達更為廣闊的消費圈層和場景。

值得一提的是，致歐科技的新品為其2024年的營收貢獻不小。2024年，公司新品與次新品（2023年上市產品）占營業收入比例提升至37%，營收同比增長了89%，遠高于公司整體增速。

一方面靠新平臺和新品拉升銷售，另一方面致歐科技還在節省成本。做大件產品物流費用占比較高，尤其是紅海局勢不定，海運價格成了不確定的因素。

針對物流，2024年公司在法國、西班牙、意大利新增了5個前置倉，提升前置倉比例，法意西三國的每個包裹平均運費下降了0.7至2.4美元。美國地區倉儲體系完成在美東、美西、美南、美北、美中的覆蓋，美國市場的自發訂單比例12月提升至27.75%。

關稅是另一個不確定因素，致歐科技也在規避這方面的風險，持續推進供應鏈全球化戰略，重點強化東南亞產能布局。2024年公司開始做東南亞供應鏈遷移工作，年底已經實現20%的東南亞對美出貨。

最賺錢時仍堅持做品牌

長久以來，致歐科技能保持穩定持續增長的核心原因之一絕對是品牌思維。

入駐亞馬遜的次年（2012年），致歐科技便成立了第一個品牌SONGMICS，主營家居庭院產品，包括鞋架、衣架、太陽傘、休閑椅等。

在其創始人宋川看來建立全球化品牌是中國制造未來發展的必由之路。沒有品牌，只能在微笑曲線中賺取利潤最低的生產加工環節，卻無法獲取產品設計及銷售環節的利潤。

即使經歷過最瘋狂賺錢的時代，宋川仍然堅定做品牌。隨著公司發展，SONGMICS被拆分為家居和家具兩個品牌，SONGMICS定位家居，新上線的品牌VASAGLE定位在家具，之后公司又推出了寵物家居產品系列FEANDREA。

2024年公司完成“SONGMICS HOME”主品牌對三大子品牌的全面整合，通過統一視覺體系與設計語言，實現品牌認知聚焦與資源協同。公司以SONGMICS HOME的品牌標識來曝光和展現，在社媒營銷上取得了一定的成效，推動了公司營收的增長。

在全球家居出海的賽道，這個來自河南的公司已經站到了第一梯隊。