文：相青，編輯：徐偉，出品：增長工場

中美關稅談判終于取得實質性進展！

根據聯合聲明，5月14日開始，美國在 90 天內將對中國對等關稅下調至 10%，疊加前期芬太尼的 20%，美國對中國加征 30% 關稅；中國對美國加征 10%對等關稅。

不過，考慮到特朗普的行事風格，雙方最終達成一致還會經歷一定的博弈，因此不能排除關稅反復風險。而且，該聲明并未恢復美國對價值低于800美元的小額貨物的“最低限度”關稅豁免政策。但根據白宮網站當日發布的行政命令文件，其中提及來自中國內地及香港價值800美元或以下的小額包裹關稅，關稅將由120%降至54%。

雖然稅率降低，但對于跨境平臺和一些商家來說，曾經最大的免稅紅利已然終結，未來依然需要轉型尋找新出路。

一、稅率低了，但T86免稅政策并未恢復

此次會談結果主要利好亞馬遜FBA大貨賣家。一位主做亞馬遜的中國賣家告訴「增長工場」，關稅政策主要影響大貨商家，這類商家的商品體積大且重，海上運費更貴，對于自己做小商品類目而言，此前海上運費成本僅增加4元，現在關稅降了，等于每個商品多了4元利潤，影響不大。

另一位亞馬遜賣家同樣告訴「增長工場」，為應對上漲的關稅，4月份已經上調商品價格，由于主要以小額包裹為主，因此目前中美貿易談判內容對他們影響有限。

對于大部分主做Temu的中小商家來說，更重要的是T86 清關模式（800 美元以下免稅政策）能否恢復。過去，Shein、Temu等平臺受益于該貿易條款，無需繳納任何稅款即可寄送數百萬個包裹。但5月2日，美國宣布取消針對中國商品的 T86 清關模式，Temu因此下架了美國全托管商品，不再從工廠直接發貨到消費者，業務由當地賣家承接。

對于依賴美區全托管的商家而言，這無疑是一個重大打擊。這部分商家已經在尋找出路，一位Temu商家告訴「增長工場」，目前已經在全力發展美區半托管，而全托管重心轉移到歐洲。但這并不容易，轉為半托管意味著要布局海外倉，增加倉儲費等成本，進入其他新市場則必然要經過一段調整期和適應期，需要重新設計產品以適應當地市場風格。

但在中美日內瓦經貿會談中，并未提及該政策是否恢復，一些商家對該政策能否恢復持悲觀態度，認為“這本來就是漏洞，只是現在補上了而已”。目前，白宮官網則明確表示，800美元以下的小額包裹關稅將由120%降至54%。雖然有所降低，但54%的關稅也意味著商家需要通過漲價來抵消這部分成本，對于這部分跨境商家來說，盡管關稅戰熄火，但跨境電商的好日子已經過去了。

二、未來：依然是尋找替代市場+品牌化

關稅陰影下，尋找替代市場是跨境電商平臺和商家的必由之路。

Temu與Shein早已開始加速發展全球更多市場。據SimilarWeb 數據顯示，Temu 每月訪問量接近 7 億次，其中只有四分之一來自美國。Temu在歐洲、東南亞、拉美、非洲等市場快速滲透，以波蘭為例，其2025年3月月度活躍用戶量飆升至1810萬，超越本土龍頭電商平臺Allegro，成為波蘭訪問量最高的購物平臺。Shein也是在全球快速擴張。

此前，為應對關稅壓力，Temu和Shein削減了在美國的廣告支出，均加大了在其他市場的投入。Sensor Tower數據顯示，今年4月，Shein在法國和英國市場的數字廣告支出環比增長35%，Temu在兩國增幅分別達40%和20%。

近期，Temu 更是呼吁中國賣家關注其他市場。Temu5月份在廣州舉辦了商貿會，此次活動包括三個會議，分別針對中東、亞洲和拉丁美洲，并舉辦了一場時裝秀，重點展示其中一些地區的風格。同時，Temu向賣家發出信息：實現收入來源多元化，多元化正意味著多元市場。

品牌化則是另一條出路。對于有實力的大賣來說，為應對關稅成本不得不提高售價，但美國消費者能否為此買單還需劃一個問號。因此，這些商家必然要經過從“價格戰”到“價值戰”的戰略轉型，以差異化產品逐漸構建品牌力，讓美國消費者愿意為溢價買單。

無論90天后最終關稅是多少，曾經依靠廉價勞動力和稅收優惠向美國市場出售低價商品的時代已經終結，跨境電商行業正面臨關鍵轉型，要么開拓新興市場尋找增量空間，要么通過品牌升級實現價值溢價。跨境商家也將經歷重新洗牌，打價格戰的商家或許會被淘汰，真正具備產品創新力、品牌影響力的商家，才能笑到最后。