5月初，老李到新會各產區(qū)的柑園調研了一圈，發(fā)現2025年的新會茶枝柑早期掛果量跟去年相當，如無意外，今年也會迎來豐收年。

在供給量保持飛速上漲的今年，市場對新會陳皮的需求卻不見起色。那么核心問題來了：新會陳皮行業(yè)在今年將面臨天量供給，市場能承受得住嗎？

觀點一：新會陳皮的“需求端”市場，已發(fā)生顛覆性轉變。

在2020年新會陳皮行情大爆發(fā)以前，新會地區(qū)的茶枝柑主要需求對象為茶商（制作小青柑茶）、藥廠（制作中藥飲片）等B端客戶，以及廣東地區(qū)陳皮門店、普通家庭消費者等C端的零售市場，其需求常年不在規(guī)模以上，且市場波動幅度大。隨著快消飲料等規(guī)模企業(yè)的采購需求擴大，行業(yè)標準才陸續(xù)得以形成，并讓種植端思考農產品的農殘藥殘等種植問題，提高了行業(yè)的種植標準。

觀點二：產業(yè)“供給端”重心偏移，“非新會”產區(qū)天量供給。

2021年后陳皮行情的突飛猛進，新會地區(qū)的以外的茶枝柑種植開始大規(guī)模擴張，并逐步形成了“區(qū)域產業(yè)集群”的趨勢，各地開始“分食”陳皮產業(yè)鏈的分工，新會的陳皮加工可以外流。

根據老李的非正式統(tǒng)計，廣東省內的新會的周邊產區(qū)，如佛山、臺山、肇慶、河源、惠州、韶關等地區(qū)掀起的茶枝柑種植熱潮，截至2024年底茶枝柑種植面積已超過10萬畝，且預計2025年后擴種速度仍將維持高位。

除了新會周邊的區(qū)域，廣東省以外的茶枝柑產區(qū)，也在大規(guī)模擴張中。目前，廣西地區(qū)是除了廣東以后，茶枝柑種植最多的地區(qū)，截止2024年底時保守估計達40萬畝以上；第三大種植區(qū)是云南，截止2024年保守估計達15萬畝左右，成本更低；其他地區(qū)則有福建等地，但具體面積未明確。此外，江西定南縣2024年新增種植面積2000多畝，地方媒體報道，當地計劃2025年底達1萬畝以上。

觀點三：新會本地小微從業(yè)者缺乏“護城河”，將正面迎接沖擊。

在B端上看，外圍非新會地區(qū)的茶枝柑供應量已經失控，導致了采購商真假難辨，加上違規(guī)成本低，大企業(yè)的標準化采購“不敢”與小微從業(yè)者合作，同時，C端零售市場對真假新會陳皮不敏感，但對價格非常敏感，所以外地茶枝柑就更容易搶占了這部分市場，從而擠壓本地皮的發(fā)展。

總的來說，新會陳皮市場已經進入了“強者恒強”的時間，其原因就是規(guī)模化種植戶和陳皮企業(yè)，更容易接到外面的“大訂單”。而從B端的規(guī)范化、標準化需求，到C端的不斷降級的替代性趨勢，小微從業(yè)者不得不說寸步難行。