■作者 徐立（營銷頭版主筆）

■來源 營銷頭版（ID：mkt2000）

在2025年的中國互聯網版圖上，閑魚早已不是那個單純的二手海鮮市場。

它是年輕人用表情包砍價的賽博夜市，是副業腦洞的孵化基地，更是情緒變現的玄學交易所。有人在這里賣掉前任送的鉆戒，也有人靠教AI說狠話月入過萬。

在這里，只有你想不到，沒有你買不到、賣不出的東西。

不少年輕人甚至將閑魚當成了社交新陣地，在這里結識志同道合的朋友，一起交流興趣愛好，分享生活中的點滴。

然而，閑魚在年輕人中的火爆，也滋生了一些奇奇怪怪的現象，甚至被不少人調侃為“中國暗網”（指在其他地方搜不到的東西，沒準在閑魚能找到）。

如今，越來越多年輕人把閑魚當成了自己的“第二職場”。

在上面，只有你想不到的副業，沒有年輕人做不了的工作。從代拼樂高、上門喂寵這種生活服務類，到軟件開發、P圖修圖等技能變現類，甚至還有表白陪練、寵物媒人這些腦洞大開的新奇職業，應有盡有。

比如，代相親這個服務就很火爆。

現在的年輕人，有的被家里催婚催得頭疼，又實在不想去相親，于是閑魚上就出現了代相親的業務。

圖源：閑魚

之前就有個小伙，因為實在不想面對相親的尷尬場面，在閑魚上找了個和自己外形條件差不多的人去代他相親，結果代相親的人還和相親對象聊得挺投緣，差點假戲真做。

實在抓馬！實在抽象！

在消費觀念上，年輕人越來越精明，閑魚就成了他們的省錢“神器”。

想買大牌美妝，先上閑魚搜搜，說不定能找到專柜贈品或者全新未開封的小樣，價格卻便宜不少；想要電子產品，99 新的二手貨性價比超高，成色新、功能全，還能省下一大筆錢。

除了二手物品，閑魚上還有各種隱藏優惠券、代下單服務，讓年輕人實現“花小錢，辦大事”。

只要不講究這個過程，閑魚賣家能提供的服務遠超正常人類的想象，比如這個“帶你鉆狗洞進音樂節”。。。

背后其實是賣家利用權力+信息差在變現。

除了這些代服務，閑魚上還有各種讓人哭笑不得的奇葩商品出售。

曾經有人掛出自己的“尷尬瞬間回憶”，標價一塊錢，聲稱購買后可以聽他講述一段自己經歷過的超級尷尬的事情，居然還有不少人下單購買，就為了聽個樂子。

還有各種看得我一臉懵X的古怪玩意兒。

圖源：閑魚

這場狂歡的背后，是年輕人用荒誕對抗內卷的行為藝術。

正如某用戶把釘釘打上“賣掉了”水印時，販賣的不僅是辦公軟件，更是對996的戲謔反抗。

年輕人在閑魚上玩得嗨，閑魚官方也不裝了，積極下場和用戶們一起整活，推出了一系列讓人拍案叫絕的活動，把閑魚的熱度推向了新的高潮。

在“賣掉了”刷屏全網之際，閑魚官方敏銳捕捉到這股野生流量，不僅推出“賣門”周邊全家桶，還與麥當勞玩起“MDL=賣掉了”的諧音梗，將網友狂歡收編為品牌資產。

這種與用戶打成一片的操作，讓閑魚成功將用戶創意轉化為品牌傳播的燃料，實現了“零成本破圈”。

而“閑魚分手節”則是情感營銷的典范。

情人節后，大量“前任送的”閑置物品涌入平臺，閑魚順勢推出“分手節”，鼓勵用戶將愛情遺產變現，同時為買家提供撿漏機會。

圖源：閑魚

這種將情感痛點轉化為交易場景的設計，既解決了用戶的實際需求，又通過“斷舍離”的儀式感引發情感共鳴。

數據顯示，活動期間相關商品成交量顯著提升，閑魚也因此被戲稱為“情人節禮物回收站”。

這些活動的高明之處，在于精準拿捏了Z世代的精神特質。

年輕人渴望通過玩梗釋放壓力，用戲謔解構權威，而閑魚的抽象活動恰好提供了這樣的情緒出口。

例如“賣掉了”水印成為打工人的集體吐槽工具，“分手節”則讓情感創傷轉化為社交談資。

從商業角度看，這些活動有效提升了用戶粘性和平臺活躍度。

“賣掉了”周邊在小紅書、抖音等平臺引發二次傳播，閑魚App的下載量和日活數據顯著增長。而“分手節”則通過打造獨特的消費場景，刺激了閑置物品的流通，間接推動GMV增長。

更讓友商眼紅的是，閑魚用“閑置+內容”雙引擎，硬生生在電商紅海里撕出一條新賽道。

別以為閑魚只是年輕人的歡樂場，它更是阿里電商版圖里的一匹黑馬，悄無聲息地長成了參天大樹，成了阿里新的增長密碼。

第三方數據機構QuestMobile發布的報告顯示，2025年3月，閑魚月活躍用戶規模（MAU）突破2億大關，達到2.09億 ，同比增長近20%，增速在電商類App里一騎絕塵，還成功躋身“App用戶規模增長榜單（MAU 億級）”前十。

圖源：QuestMobile

從2017年到2024年，中國二手交易用戶規模從近4000萬一路狂飆至1.78億，其中近半數是30歲以下的年輕人，閑魚作為行業龍頭，月活用戶規模在2024 年4月就已達1.62億 ，穩坐行業頭把交椅。

如今的閑魚，既是年輕人的創意天地，也是商業世界的觀察窗。

在這里，消費主義與反消費主義是可以和諧共生的。有人為省5塊錢和賣家掰扯半小時，也有人為限量潮玩一擲千金；一邊是斷舍離的極簡信徒，一邊是萬物皆可掛的倉鼠黨。

但狂歡之下亦有隱憂：奢侈品鑒定糾紛、虛擬商品維權難、黃牛黑產滲透……

當閑魚長成龐然大物，如何平衡野生感與規范化，將是比造節整活更難破的題。

不過對于Z世代來說，這些都不重要。

只要還能用表情包砍價，用腦洞賺錢，閑魚就永遠是那個“一邊嫌棄一邊真香”的賽博快樂老家。

畢竟，誰能拒絕一個既能賣前任禮物，又能蹲到絕版手辦的神奇宇宙呢？

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