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挖來原天貓美妝總經(jīng)理后,上美董事長放話要“對打”歐萊雅,但差距巨大且主品牌韓束已顯頹勢

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圖片來源:視覺中國

藍鯨新聞5月14日訊(記者 王涵藝)日前,原天貓美妝總經(jīng)理古邁(原名:胡偉雄)正式出任上美股份(2145.HK)旗下新彩妝品牌NAN Beauty合伙人。

上美股份董事長呂義雄在社交媒體高調(diào)回應(yīng)稱“越來越好玩了”,并在網(wǎng)友調(diào)侃“這個是對著珀萊雅打啊”時糾正道:“錯了一個字,對著歐萊雅”。這一表態(tài),引發(fā)市場對上美股份真實實力與戰(zhàn)略意圖的熱議。


圖片來源:截自聚美麗

據(jù)行業(yè)媒體聚美麗報道,古邁是美妝及快消行業(yè)的資深人士,早年任職于雅詩蘭黛集團和路威酩軒集團,擔任品牌銷售及管理要職。

2015年底加入阿里巴巴,歷任天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理、快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理及總裁,期間實現(xiàn)高端美妝品牌全面入駐、新零售模式創(chuàng)新等突破。

除了新加入的古邁,上美股份即將推出新彩妝品牌NAN beauty,還聯(lián)合了知名化妝師春楠,和珀萊雅旗下彩棠品牌的推出,恰有異曲同工之處。

根據(jù)此前上美股份公布的“2030年300億品牌矩陣”來看,預(yù)計NAN beauty未來規(guī)模在10-20億元之間,同時,基于300億的規(guī)劃版圖,上美股份預(yù)計彩妝品類約占集團總營收10%,即30億元;線上渠道占比90%,即270億元。

上美股份2024年業(yè)績,高增長與隱憂并存

根據(jù)2024年年報,上美股份全年營收67.93億元,同比增長62.1%;凈利潤8.03億元,同比激增74%。

然而,下半年營收增速放緩。根據(jù)財報,其上半年營收35.02億元,下半年則為32.91億元,環(huán)比下降。同比來看,上半年增速120.67%,下半年回落至25.37%。

最能打的韓束品牌,上半年營收29.27億元,下半年降至26.64億元,環(huán)比減少2.63億元,同比增速從上半年的84.73%放緩至28.94%。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,韓束在抖音的復(fù)購率從2023年的24%-28%降至18%-22%。

2025年前兩個月,上美股份業(yè)績增長疲態(tài)更明顯。據(jù)青眼情報,1月韓束抖音GMV6.08億元,同比下滑20.78%。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2月韓束抖音GMV5.66億元,同比下滑2%。

對比去年同期來看,2024年1至2月韓束抖音GMV為14億元,2025年11.74億元,同比下滑16.14%。同樣的,2025年三八節(jié)大促期間,韓束在抖音雖保住第一,但GMV較2024年同期下滑,顯示增長動能減弱。

即使如此,韓束在2024年依然貢獻超八成營收。

在強依賴單一品牌境遇下,其他品牌則表現(xiàn)分化:母嬰品牌newpage一頁營收3.76億元,同比大增146.3%;一葉子營收2.29億元,同比下滑35.7%;紅色小象僅微增0.1%。

從渠道看,上美股份渠道高度集中,線上渠道營收占比90.5%,其中抖音貢獻韓束超60%的GMV,可以說是在抖音“單腿狂奔”。

與此同時,重金砸向市場推廣。銷售費用同比暴增76.2%至39.47億元,占營收58.1%,創(chuàng)行業(yè)新高;研發(fā)投入雖增長43%至1.8億元,但費用率從3%降至2.6%,低于歐萊雅(3.1%)和珀萊雅(約2.5%)。

對標歐萊雅?現(xiàn)實差距與挑戰(zhàn)

古邁的加入被視為上美平衡渠道風(fēng)險、提升天貓競爭力的關(guān)鍵。

但究竟古邁加盟的變量,能否補足天貓短板?

呂義雄在朋友圈透露:“(上美股份)2025-2027要上20個新品牌,建立在頂流頂配頂級人才的基礎(chǔ)之上,期待與行業(yè)的超級人才共謀發(fā)展。”

在呂義雄歡迎古邁加入上美股份的朋友圈評論區(qū),古邁回復(fù)稱:“去年D平臺行業(yè)最具有創(chuàng)新活力,成長速度最快Top 10,彩妝香水品牌占了3席,非常高興接受上美LV的邀約,相信聯(lián)手一起做個不一樣的品牌。”

這么看,渠道不一定是重點,在彩妝賽道突圍似乎才是關(guān)鍵。

NAN Beauty定位國風(fēng)彩妝,古邁的電商操盤經(jīng)驗或助力其在天貓、抖音雙渠道破局,但彩妝市場競爭激烈,如花西子、完美日記,新品牌短期應(yīng)該還難成支柱。

但古邁認為:“IP品牌的演繹大有潛力,國風(fēng)國潮是未來五年的主旋律。”

即使如此,呂義雄喊話“對打歐萊雅”,也多少有點“開玩笑”的意味,野心勃勃無妨,但需要認清的是,上美與歐萊雅、珀萊雅仍差距顯著。

歐萊雅旗下?lián)碛斜姸嘀放疲缣m蔻、赫蓮娜、圣羅蘭等,在全球范圍內(nèi)都具有較高的品牌知名度和美譽度,其品牌形象定位高端、時尚。

據(jù)歐萊雅年度財報,其2024年銷售額增長5.1%至434.8億歐元(約合人民幣3292億元)創(chuàng)歷史新高,營業(yè)利潤率達到創(chuàng)紀錄的20%,營業(yè)利潤86.88億歐元(約合人民幣657.8億元),同比增長6.7%。

雖北亞市場銷售額收縮,同比下降3.2%,但103億歐元仍是國內(nèi)品牌望塵莫及的數(shù)字。

而上美股份的品牌主要集中在中低端市場,品牌影響力相對較小。雖然上美股份近年來也在努力提升品牌形象,但在短時間內(nèi)難以與歐萊雅相抗衡。

再看國貨第一珀萊雅,其2024年實現(xiàn)營業(yè)收入107.78億元,同比增長21.04%;凈利潤15.52億元,同比增長30%。上美營收僅為珀萊雅同期的70%。

從品牌矩陣與抗風(fēng)險能力看,珀萊雅擁有彩棠、悅芙媞等多品牌;歐萊雅覆蓋蘭蔻、修麗可等全價位帶;上美依賴韓束單品牌,其他品牌尚未形成合力。

從研發(fā)與技術(shù)壁壘看,歐萊雅年研發(fā)投入超10億歐元,擁有玻色因等專利成分;珀萊雅通過“早C晚A”構(gòu)建技術(shù)口碑。上美雖推出環(huán)六肽9等自研成分,但市場認知度與產(chǎn)品應(yīng)用廣度不足。

不可否認,古邁的加入為上美注入了渠道優(yōu)化與品牌運營的新變量,但其“對打歐萊雅”的宣言,更多只能看作是戰(zhàn)略姿態(tài)。

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