在評標過程中，質疑答辯環節是投標人向評標委員會展現專業能力、澄清誤解、消除疑慮的關鍵機會。應答得當與否，直接影響評標結果，因此掌握相應的技巧至關重要。

面對評標委員會的質疑，首要的是保持沉穩冷靜的心態。緊張慌亂不僅容易導致思路混亂、表述不清，還可能給評委留下缺乏專業素養的印象。無論質疑問題是否棘手，都要先認真傾聽，確保準確理解問題的核心與意圖，必要時可請評委重復或進一步解釋，避免因誤解而答非所問。

應答時，回答內容要做到簡潔明了、重點突出。評委時間有限，冗長繁雜的回答容易讓關鍵信息被淹沒。緊扣問題核心，直接給出答案或解釋，再根據需要補充必要的論據和細節。例如，若被質疑技術方案的可行性，可先明確表示方案可行，接著闡述采用的成熟技術、過往成功案例等支撐依據。同時，語言表達要清晰流暢，避免使用過于晦澀的專業術語，若必須使用，要做好解釋說明，確保評委能夠理解。

在應對質疑時，還需注重邏輯嚴密性。按照一定的邏輯順序組織回答內容，如先總述觀點，再分點展開；或依據問題的因果關系、重要程度依次作答。對于復雜問題，可采用 “結論先行 - 原因分析 - 解決方案” 的結構，讓評委快速抓住重點，清晰了解應答思路。此外，要保持自信真誠的態度，有理有據地闡述觀點，既不夸大其詞，也不妄自菲薄。遇到確實存在不足的地方，不要回避掩飾，而是坦誠承認，并提出切實可行的改進措施和補救方案，展現出積極解決問題的誠意。

除了準確回應問題，還要注意與評委的互動交流。回答過程中，適當與評委進行眼神交流，觀察評委的反應，判斷他們對回答的認可度。若發現評委仍有疑惑，可主動詢問是否需要進一步解釋，確保問題得到充分解答。結束應答時，禮貌致謝，給評委留下良好的整體印象。通過這些應答技巧的綜合運用，能夠在評標質疑答辯環節中更好地展示自身實力，提高中標的幾率 。