相信很多人在應聘工作，接受面試時，都會碰到無法達到自己預期薪資的情況。如果你在面試時，開出的薪資條件是8000元，而HR卻告訴你只值5000元。面對這種情況，你又會怎么樣去回答和反駁呢？

通常的情況下，HR會苦口婆心地告訴你，公司最多能夠開到5000元。但是入職后可以再根據情況，進行調高薪資。此外還有各種其他福利，以此來勸慰求職者。面對這種情況，我們應該怎么辦呢？

一、 了解HR的心思

在面試的整體過程中，最后一個環節，也是最重要的一環，那就是談薪資待遇了。通常這項工作，是由公司的HR負責和我們溝通，也就是“殺價”。雖然HR負責這項工作，但是也沒有必要把HR看作是我們的“敵人”。畢竟HR的工作就是負責招聘，與求職者談薪資等等。

HR本人為了履行她的工作職責，往往會在談薪這個環節，盡可能地把用人成本降低，為公司招聘到性價比最高的人才。

當然，如果HR只會一味地壓低薪酬，也會大大打消求職者入職的積極性。所以HR通常會綜合考慮，既要為公司考慮成本，又要考慮招聘的成功率，同時還要保證為公司吸納人才。所以HR會稍微地壓價，但絕不會壓得太過分。而且如果你真的是難能可貴的人才，HR甚至會放棄壓薪資。

二、 了解市場上的薪資水平，更好地跟hr談薪資

了解完HR的心思之后，我們就可以針對性地做下一步工作了。為了反駁HR“你只值5000元”的說法，最好的方式就是了解目前市場上的薪資水平。只有做到了知己知彼，之后才能夠更好地與HR談薪資。招聘市場上每一個工作崗位，根據求職者的工作年限、經驗、能力等等，都有不同幅度的薪資。

同一個工作崗位，能力好的人能夠拿到8000元。而有些能力一般的人，也能夠拿到5000元左右。所以由此可以推出，這個崗位的薪資水平區間，大概在5000元-8000元。想一想自身的能力水平，該要多少薪資自然就清楚了。那么怎樣才能快速地知道，自己究竟價值幾何？最直接的方式就是多面試，根據每家公司開出的薪資，來得出自己究竟值多少錢。

數據值越多越客觀，最終就能夠得出自己處于什么水平，開多少薪資更合適。了解完這些之后，就可以在談薪環節，更好地與HR交談了。有理有據，自己才能更加地占據上風。而且很多時候HR故意壓價，也是看在求職者，并不充分了解自己實力的情況下，才故意把用人成本壓低。

如果你事先沒有去了解該崗位的市場平均薪資，中間存在著信息差，到頭來虧的還是你自己。

三、 與HR談薪資，也是一種博弈

與HR談薪資，也是一種雙方博弈的行為。HR會根據求職者的個人表現，來判斷出求職者的求職心理。如果求職者表現出很需要工作的迫切狀態，那么HR就會不遺余力地“殺價”，因為對方占了主動權，把握住了你的心理需求。如果求職者很需要這份工作，即便HR把工資壓得再低。求職者也會出于迫切的需求，接受這樣的條件。

如果求職者對工資不滿意離開，對于HR來說，不過是在面試下一個人罷了。除非求職者本身足夠優秀，HR才會有放緩的余地。

無論怎樣，面試的時候自己一定不要表現出，“我很需要這份工作”的樣子。那樣無異于交出主動權，被對方牽著鼻子走，對自己會非常不利。

四、 HR的這些談薪套路，不可不知

HR希望能夠以性價比最高的方式，為公司招聘到優秀的人才。所以談薪壓價的時候，通常會說：雖然我們公司給出的薪資不高，但后面還會根據情況給你漲薪。又或者是成長空間很大、福利很多之類的話。

如果HR跟你說了這種話，千萬不要輕易相信。現在說這種話，只不過是希望把你先招進來再說。至于后續是否真的會給你調薪，只能聽天由命了。這些都是空話，可操作的空間實在是太大了。主動權都掌握在公司，先把你招進來干活。事后你要求兌現時，他們再說你工作表現一般，輕松就把你打發了。

記住，HR說的這些話，只要一日還沒有兌現，都可以視為空話。這些都是一種招聘手段，以及話術而已。當然了，也有可能后面會給你調薪。但這個時間概念太模糊了，入職一年之后調，還是兩年之后再調薪？這個“后面”究竟是多久呢？這些一定要問清楚，不要讓HR含糊過去。只有這樣，把主動權握在手中，入職之后才有可兌現的空間。

和HR談薪一定要知己知彼，最好就是先去了解招聘市場中的薪資水平。然后清楚自己的能力究竟在什么范圍，能夠拿到多少的薪資。這樣才能夠做到心中有數，才能更好地和HR談薪資，而不會吃虧。談薪資也是一場博弈，事關我們自己的利益。所以一定要重視起來，做好各種充足的準備。

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⊙編輯：學習經營管理（微信號：MBA160）

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