前兩天去了連云港，走訪了當地一家知名的托管機構，幾個校區累計在校生超過千人，回來路上一直在思考一個問題：

“托管和教培到底誰更符合市場需求？”

毫無疑問，小學階段，托管更具剛需性，但是托管真的會取代教培嗎？

未必。

但是，教培可能會逐漸托管化。

不講理論，我只寫走訪的實際見聞。

中午抵達時已經12點多，唐老師的托管班學生已經全部吃完了飯，在教室里安排學習。

七八間教室滿滿當當塞著兩三百學生。

大廳里擺放著十來張木質小床，這是給一年級小學生準備的，其他年級統一趴桌休息。

因為所有房間都滿員，沒有多余的位置。

有群友聽說孩子們連個躺睡午休的地方都沒有，還要12點到1點上1個多小時的課，都驚呆了。

江蘇的教育如此之卷？

說實話，我也第一次見午托班大中午學一小時自習課，大部分托管頂多晚上幫忙看一下作業而已。

這里卻中午還在集體學習，做題（做完老師統一批改、反饋）

還有一個是靜心儀式，孩子們吃完飯后，為了調整情緒，讓大家盡快安定下來，好靜心學習，老師們會給每位學生頭頂放一個杯子，讓大家保持不動，跟著提示音。

剛開始肯定有做不好掉杯子的，掉了的就扣分，沒掉的就加分，以此為激勵，孩子們會越來越好，做到整個班級一個都不掉，全班迅速入定。

黑板上則寫著規則：書寫工整、坐姿端正、先易后難、全程止語??！

這又是一個爭議點。

有人說好，有人說太糟糕，有人說自己也嘗試過，失敗了，孩子不喜歡。

但是，唐老師的托管班堅持下來，形成了校區文化。

另外一個就是孩子們的排隊文化、紀律嚴明，規則清晰。

在晚飯點我看到的場景，是孩子們按照次序排成一排打餐，沒有插隊，沒有打鬧，整齊有序，一個小小的打餐空間，可以迅速高效提供幾百人的打餐供應，而且是按照班級次序去領取，整個校區井然有序。

回來再看唐老師托管的辦學理念，就在主背景上：教方法、養習慣、提動力。

隨處可見的文化墻，貼著“好習慣之星”的頒獎合影，有坐姿小標兵，畫畫小能手，草稿紙使用之星，閱讀小明星，書寫大師、訂正小達人等等。

無一不在凸顯學生管理，給孩子們以自信和榜樣。

所以，在唐老師下午的分享中，他重點談到了托管班的幾個管理維度：學生管理三部曲、教師管理三部曲，家校溝通三部曲。

通過一系列清晰明確的步驟方法，把學生、老師、服務落實到細節，然后用AI系統進一步優化流程，提升管理效率，學習效率。

最終達到的效果就是，孩子行為習慣養成，學習力更強，作息規律，成績也有提升，全校學生中，三好學生比例超過51%。

當地“三好學生”屬于小學生校內評價中的最高獎項，相當于學習標兵，學霸了。

我想，這是唐老師托管之所以“一位難求”的關鍵。

中午1點40左右，孩子們一起返回學校，老師帶著，從教室統一帶出，還是排隊前行，不吵不鬧。

同行有一位校長說：他們的學生管理做的很細，每個托管老師所講的話幾乎都一樣，這樣每個班的進度情況能夠保持一致。

好了，回到今天的話題。

托管和教培的關系。

托管更大程度上是以家長的剛性需求為中心，餐食、休息、學習、接送等等。

而教培更多的是圍繞學習這個核心訴求。

簡單來說，托管幾乎是可以涵蓋教培的，只是在課程深度和效率方面有所不及。

但是，我們也看到，現在的新質托管、智慧托管概念跑出，托管有了AI學習產品的助力，有了伴學督學的植入，反而成了教培的加強版。

周一到周五同步輔導，周末半天的周清或培優。

從市場端來考慮，這個模型好像更貼近家長的實際訴求。

教培引以為傲的名師、授課、答疑解惑、培優，都有可能被托管拿去，?起來。

形成高端托管的價值。

去年就在看了，常州的托管班請了本科生做負責人，提供個性化的優質的學習陪伴，竟然可以收到兩三千每月，年均消耗兩萬+的客單價，顛覆了我們常規七八百每月的認知。

連云港這家的托管費也能達到全托2000每月，因為班容率極高（每個班級人數根據教室大小來定），托管老師人均月薪可以過萬。

老師們又有周末一天半左右的休息，師資隊伍也就更穩定。

根據我的觀察，他們老師們的精神狀態雖然累，但是精神狀態還是極好的。

所以，一個明顯的感受：

傳統教培更傾向于做初高中學生的補習培優；托管學生則集中在小學階段，然后逐步往上移。

我見有地方的培訓班已經開啟了小學或初中晚托的業務，作為引流，50元的體驗包，體驗后，轉為自己的正價班。

所以，無論是傳統教培，還是轉型的AI自習室，還是托管的幾種業態（高中低），大家最后的邏輯殊途同歸。

誰能滿足家長和學生的核心訴求，并且，更智能、更規范、更實惠，更省心，則可能在下一個競爭周期中勝出。

當我們樓下的美術班開始去幼兒園門口接送孩子來上課；當鄭州的某些體培機構老師開始在自媒體平臺公開征求入戶陪練；當托管機構不斷通過系統、管理提高托管價值蠶食教培的市場份額；傳統教培是否還能堅守陣地，只補學習不做其他？

值得思考。

而我所看到教培托管化的最大難點是：

人崗匹配。

正如三年群里王老師說的：不干托管，省心一半。

教培牛師是不屑于接送學生、分飯打餐這類細碎工作的，而未來隨著競爭加劇，會不會逼迫教培逐漸開展起來此類業務，尋找更匹配的職員。

形成一個：生活阿姨、上課老師、智能系統三位一體的托管新業態呢。

也未可知。

這就是走訪完連云港這家托管班后的一點總結，回來后還拉了個群，很多人想去實地考察下，看看這家托管機構到底怎么做的。

平臺上大家有想去的，私我即可，他們有校區開放日可以接待大家。

后臺私信我備注：托管，進群。

作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關注！