今世緣在做強“大本營”市場的前提下，繼續推行全國化。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

2024年，今世緣用 "高端化 + 全國化" 雙輪驅動，在行業調整期交出了一份穩健的答卷，以115.50億元營收、34.12億元凈利潤的成績單，連續五年刷新歷史紀錄。

5月7日，今世緣酒業召開2024年度業績說明會，管理層就企業發展戰略、市場布局、產品矩陣優化等核心議題與投資者展開深入交流。在白酒行業深度調整期，這場說明會不僅揭示了企業的經營策略，更勾勒出頭部酒企轉型升級的行業樣本……

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戰略定力：省內市場多維挖潛

今世緣副總經理胡躍吾在會上表示，持續精耕細作江蘇本土全域市場是公司一以貫之的戰略方針。

據年報數據顯示，今世緣在江蘇六大核心區域均保持穩健增長態勢，其中蘇中地區以21.21%增速領跑。淮安、鹽城等基地市場增速均超12%。南京大區26.31 億元的營收規模，已接近洋河在南京的市場份額，顯示出省內精耕的深度。

另值得關注的是，淡雅系列依托國緣品牌勢能，在100-300元價格帶實現同檔銷量領先，印證大眾消費市場復蘇趨勢。此外，針對部分市場營業成本激增問題，公司披露主要源于三大策略性投入：加大經銷商讓利空間、強化消費者培育、推進國緣四開等核心產品升級。

未來，今世緣將持續鞏固優勢區域，堅持對相對薄弱區域的長期布局和持續精耕，包括經營主體扶持、消費者培育、渠道建設等，逐漸形成品牌消費氛圍，形成厚積薄發的良好態勢，多舉措體系化協同發力，繼續高質量推進公司省內精耕攀頂策略。

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省外攻堅：差異化破局路徑成型

盡管全國化進程緩慢是地方酒企業普遍面臨的挑戰，但今世緣卻一直是“走出去”戰略的堅定“執行者”，堅信“省內增長從區域、總量到結構，遠未觸及天花板”的今世緣，對省外市場在2025年表現寄予厚望。

年報顯示，2024年其省外市場收入增長至9.26億元，同比增長27%，保持近年的高漲幅。此次業績說明會上，今世緣方面提出“兩個確保”，確保主要經濟指標增幅高于行業平均，確保省外市場增速明顯高于省內。

目前，安徽、山東已突破兩億級規模，形成"企業主+商務群體"的核心消費圈層，依托江蘇市場口碑輻射，以"中度高端+舒適飲酒"體驗形成差異化競爭力，同時疊加"成大事必有緣"文化IP的精準傳播，大有可為。

此外，為支撐全國化戰略，公司啟動人才工程升級。“我們越來越感覺到省外屬地人才，對助力公司發展的重要性。所以特別注重成熟型人才引進。根據公司實際情況，適度超前配置。今后一段時間，會進一步優化人才引進、管理、服務保障機制。”

據悉，今世緣2024年在職員工增加至5230人，其中增長最多的是銷售人員，1843人，比2023年大幅增加了334人，達到1843人，銷售人員占到其在職員工總數的35%。

胡躍吾在7日業績說明會上表示，向環江蘇重點板塊投入更多人力，根本目的就是聚力對周邊板塊市場進行升維，提高板塊市場規模體量和占有率

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前瞻布局：錨定高質量發展航道

對于2025年營收5%-12%的增長目標，管理層保持審慎樂觀。最新披露的2025年一季度數據顯示，今世緣實現營業收入50.99億元，同比增長9.17%，凈利潤16.44億元，同比增長7.27%。

據悉，今世緣從第二季度開始將強化動銷管理，通過品牌升級、服務優化、廠商協同構筑護城河。按照董事長顧祥悅的話說，在存量競爭時代，企業核心競爭力在于"品牌勢能+品質根基+口碑沉淀"三位一體建設。

這場業績說明會清晰傳遞出今世緣的戰略邏輯：省內市場做透結構、省外市場做大規模、創新品類做精特色。隨著產能釋放和全國化布局深化，這家蘇酒龍頭正蓄力新一輪增長周期。在白酒行業分化加劇的當下，今世緣的"精耕+突破"發展范式，或為區域名酒全國化提供可鑒路徑。