上個月，國產(chǎn)爆款游戲《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》《火山的女兒》背后的發(fā)行商Gamera Games在成立七周年之際宣布將品牌正式升級為Gamirror Games。聯(lián)合創(chuàng)始人雞翅表示，新LOGO代表“交流 朋友 溝通 快樂 橋梁 信任”的品牌愿景，也與主體公司的名字“鏡心智能”相應(yīng)，彌補當初剛成立時候的一些小bug，也算是另一種回歸初心。

回顧Gamirror Games的創(chuàng)立過程，CEO葉千落告訴我們，他在2018年剛好處于離職的空檔期，當時雞翅問他有沒有興趣自己做游戲發(fā)行，“當時考慮了下自己也沒有創(chuàng)業(yè)過，或許可以試試，就這么隨緣的來做了。”

拿產(chǎn)品

“創(chuàng)業(yè)早期其實沒什么籌備的，一個人一個電腦就那么開始了，當時雞翅還有其他的事情要處理，所以一開始就我一個人先做著。”葉千落在創(chuàng)業(yè)之前先后在游戲媒體、游戲公司就職，發(fā)行的產(chǎn)品是從熟人圈開拓的，撲家工作室負責(zé)本地化的免費游戲《裂色的奇跡》給了葉千落來負責(zé)發(fā)行，并于2017年12月發(fā)售，這是Gamera Game的第一款游戲，之后他們陸續(xù)發(fā)行了《擴散希望》《聲之寄托》《謊言游戲》。

早期他們撈游戲產(chǎn)品，路徑可謂是五花八門。據(jù)了解，《了不起的修仙模擬器》是indienova網(wǎng)站上關(guān)注到的，《戴森球計劃》是在微博上關(guān)注到的，《覺醒者遺忘之誓》是一起打桌游認識的。不過，自2019年1月《了不起的修仙模擬器》EA版本發(fā)售，解鎖“國區(qū)熱銷第一”成就后，業(yè)內(nèi)開始有了更多的開發(fā)者注意到了Gamera這個發(fā)行品牌，這也讓他們和開發(fā)者建聯(lián)變得更加絲滑。

目前Gamirror已發(fā)行超過100款游戲了（2022年12月上線的《弈仙牌》是他們發(fā)行的第100款游戲），葉千落告訴我們，他們的選品標準一方面是團隊內(nèi)部有人喜歡（很重要！）。另一方面是看游戲團隊進行扶持，更多的給小團隊幫助（當然也要喜歡啦，笑）。

2020年1月6日，以中國香港都市傳說為題材得第一人稱恐怖冒險游戲《港詭實錄》發(fā)售，此后Gamirror陸續(xù)發(fā)行了更多的國產(chǎn)恐怖游戲如《煙火》《三伏》，被玩家親切地冠上了“陰間發(fā)行商”的稱號。

對于冠上這樣的稱號，葉千落笑言成為恐怖游戲發(fā)行商還是覺得突然，明明其實自己火的游戲有很多也不是恐怖游戲。最后當然是笑納這一意外，然后就繼續(xù)簽約恐怖游戲。

據(jù)他觀察，恐怖類游戲依然是大家很喜歡看和玩的游戲，當然可能會因為恐怖而更多的選擇觀望一下吧（笑），但總的來說還是很有趣的類型。同時，恐怖游戲就如同恐怖電影一般，也會有時候會被人想起來拿出來反反復(fù)復(fù)的玩的，畢竟效果依然很拔群。

我們后來了解到，Gamirror發(fā)行總監(jiān)許多多本人是不折不扣的恐怖游戲粉，如前面葉千落所說他們簽產(chǎn)品一定是內(nèi)部有人喜歡。他們甚至在2020年萬圣節(jié)組織了一場名為“百詭夜行”，以恐怖游戲為主題的開發(fā)者活動派對，《港詭實錄》制作人Paine、《KARMA》制作人赫赫、《山海旅人》制作人新宇均作了關(guān)于恐怖游戲的主題分享。

提及是否會更中意帶有中式文化元素的作品或者主動鼓勵開發(fā)者多在作品中融入富有中式文化元素，葉千落則表示，“雖然融入中式文化的內(nèi)容是很好的，但我們還是希望開發(fā)者自行決定游戲的內(nèi)容。我們給與的發(fā)行參考也只是參考。”

尊重開發(fā)者的創(chuàng)作表達，同時也會看重開發(fā)者的自信與對自己游戲的喜愛，這是葉千落在談發(fā)行合作時更青睞的開發(fā)者品質(zhì)。在他看來，發(fā)行商和開發(fā)者就是合作的關(guān)系，是伙伴關(guān)系。“所以如果可以，盡可能的把話說出來避免誤會，誤會有時候會讓人產(chǎn)生很多不必要的問題。人和人的相互理解本身就是很難的，所以等到事情發(fā)生了很久之后再說或者干脆不說，就很容易不再有信任了。所以在合作中要更多的說出來。”

葉千落透露，Gamirror今年還有五六款游戲要推出，像《山海旅人2》、《只有姐姐的世界》、《失物招領(lǐng)有限公司》都是值得關(guān)注（當然每一款游戲都是重要的啦！）。馬上要發(fā)售的是像素水墨風(fēng)志怪動作冒險游戲《山海旅人2》（5月26日發(fā)售），這是開發(fā)團隊云山小雨工作室繼《山海旅人》后再度聯(lián)手Gamirror，足見雙方合作的默契。

發(fā)產(chǎn)品

簽了產(chǎn)品之后要怎么發(fā)產(chǎn)品呢？建個商店頁面，發(fā)幾篇通稿，然后分走開發(fā)者的錢嗎？筆者見過網(wǎng)上不少對發(fā)行商的片面理解。

那Gamirror是如何做產(chǎn)品發(fā)行的？葉千落表示不同游戲的發(fā)行流程都是不一樣的，當然商店頁的曝光、首個試玩版的公布，參加展會，都是必經(jīng)之路。不過并不是所有游戲都會參加展會，這要根據(jù)游戲的特殊情況來判斷了。此外，發(fā)布時間和售價肯定是需要注意的，這是很多游戲發(fā)售的重點。

在筆者看來，發(fā)行平臺如Steam給產(chǎn)品的曝光流量規(guī)則是在動態(tài)變化的，發(fā)行商需要及時洞察平臺規(guī)則變化，并合理調(diào)整發(fā)行策略，比如Steam新品節(jié)釋放試玩Demo捕獲愿望單。葉千落告訴我們，根據(jù)不同游戲會有不一樣的Demo試玩節(jié)奏，長期的和短期的都有，這是希望不同類型的游戲玩家能夠更好的了解游戲。“試玩大于購買其實是正常的事情，畢竟購買要花錢了，換做是我自己也會考慮考慮是不是等打折”（笑）。

當然Gamirror國內(nèi)、外的一些線上頻道也有參加新品曝光，可能是Steam用戶數(shù)量更為龐大，葉千落坦言實際下來主要還是Steam新品節(jié)的效果最好，“這是最為重要的新游戲曝光的活動，雖然游戲數(shù)量巨多，但玩家也很樂意在這個時候多多的嘗試各種新游戲。”

當作品進入發(fā)售后，就會進入各種主題的促銷活動，并不需要等到特定時間（比如一年）之后，而發(fā)行商主題特賣可以在擁有一定游戲產(chǎn)品數(shù)量后和Steam官方進行申請（在筆者看來，這也是發(fā)行商品牌效應(yīng)）。

Gamirror在7周年慶開展了為期一周的Steam特賣（這個每年都可以來一次！）

那線下展會對游戲?qū)嶋H銷量會有多強的購買轉(zhuǎn)化呢？衡量展會效果似乎不能只看銷售轉(zhuǎn)化這單一指標。百聞不如一見，面對面更顯親切，開發(fā)者/發(fā)行商與玩家粉絲們的實際線下互動除了游戲曝光，還有對試玩反饋對開發(fā)者來說也是很重要的。

葉千落告訴我們，海外的展會如日本TGS、德國Gamescom、美國GDC等，這些展會他們都有去參加。回顧Gamirror解鎖國內(nèi)外展會的旅程，從2018年5月首次出席線下展會；2019年Bitsummit首次在海外出席線下展會；再到2020年9月東京電玩展，攜10款游戲亮相2020TGS官方頻道；2023年3月第一次海外派對在GDC成功舉辦。

可以看見，這幾年來Gamirror積極走向海外，是在將國產(chǎn)游戲帶向海外更廣闊的舞臺，讓更的玩家看到中國游戲。但同時葉千落也提醒“實際要考慮到游戲本身題材和內(nèi)容是否符合當?shù)兀约皡⒓诱箷哪康男裕⒉皇撬械恼箷急匾獏⒓拥摹！?/p>

那些特別/不同之處

Gamirror有什么特別之處呢，相較于其他發(fā)行商有什么不同嗎？葉千落很謙虛地說道，“大家都很好，但我們都有各自不同的發(fā)行風(fēng)格，堅持自己喜歡的路就是最大的區(qū)別。”

但能一直出成績背后，總會有一套自己的做事宗旨嘛。 葉千落表示他們的發(fā)展目標還是以幫助開發(fā)者為主，讓開發(fā)者可以安心的制作游戲。為開發(fā)者提供如同合作伙伴一般的服務(wù)，從測試到發(fā)行計劃，從周邊到展會出展，全方面的進行發(fā)行業(yè)務(wù)。“目前的發(fā)行業(yè)務(wù)涵蓋測試、客服、運營、活動、展會等等內(nèi)容，事實上我們一直開玩笑說除了不幫開發(fā)者制作游戲，什么都可以做。”

或許從Gamirror簽約的那些作品的開發(fā)者們可以得到一些答案，而在筆者眼里，Gamirror的特別之處可能是他們總是不吝嗇于花費力氣為產(chǎn)品掃蕩各種角落的流量，比如他們會搞電臺節(jié)目《請按開始鍵》講述作品背后的故事，嘗試各種展出，甚至帶游戲作品登上郵輪出海，參加各種行業(yè)內(nèi)的比賽并拿獎。

Gamirror出的一些周邊

亦或是真正關(guān)注開發(fā)者的困境，為他們盡上自身最大的幫助。比如他們在2021年底發(fā)起了面向大學(xué)生和微小獨立游戲團隊的“葉綠素計劃”，該計劃承諾10000份銷量不分成，為制作團隊提供發(fā)行服務(wù)、媒體報道、本地化等多方面支持，助力開發(fā)團隊成長。

許多多介紹目前“葉綠素計劃”順利開展中，最近剛發(fā)售了由一粒像素制作的《電子幻術(shù)》，也剛公開了《壞小孩》三部曲的最新作《驟雨終日》，“我們會一直想把這個計劃給做下去，給到一些未能被關(guān)注到的但是擁有非常好創(chuàng)意和想法的開發(fā)者一個曝光的機會。”

Gamirror Games發(fā)展至今，發(fā)行的多個作品成為爆款之作，也吸引了不少投資方，業(yè)內(nèi)有西山居、鷹角網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)之外有華旗同德。但葉千落也還是很謙虛的表示，“其實最大的挑戰(zhàn)永遠是自己還不夠好，我們依然有著很多很多不足之處。”

葉千落介紹目前發(fā)行部門大約有12名成員，“合理分配新游戲時間來確認大家都在同一階段負責(zé)一款游戲。”辦公場所剛開始設(shè)在商務(wù)樓里面，之后搬到了一個小別墅渡過了六年時光，Gamirror崇尚輕松的辦公氛圍，公司會給員工業(yè)內(nèi)頂流大作，并贈送游戲假期，“游戲公司玩起來就好，我本人也是十分的貪玩。”

最后，葉千落曾許愿能夠發(fā)一款在TGA獲獎的作品，他表示現(xiàn)在已離這一目標近了一點，“雖然沒有獲獎，但我們發(fā)行的游戲已經(jīng)在TGA舞臺上出現(xiàn)過了（雖然是聯(lián)合發(fā)行商）。當然我還是希望有朝一日能獲獎。”