撕掉“代工”標簽的中國智造，如何用10年走完國際巨頭30年的路？

文：中外管理傳媒 任慧媛

責任編輯：胸懷天下

前不久，石頭科技發布2025年第一季度財報，報告期內，石頭科技營業收入為34.28億元，較上年同期的18.41億元增長86.22%。創下近三年來單季最高增速，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.67億元。

縱觀近年數據，石頭科技已連續兩個財年實現營收高增長。2024年全年，公司實現營收119.45億元，同比增長38.03%。展現出了在復雜環境下依然強勁的成長韌性。

并且，在全球掃地機器人2024年的TOP5品牌中，石頭掃地機器人以16%的銷量市場份額和22.3%的銷額市場份額，終結了iRobot多年的行業霸主地位，登頂全球“雙料冠軍”，實現了國產智能清潔品牌的歷史性突破。

這標志著石頭科技連續第二年在全球市場位居銷售額第一，進一步鞏固了其行業領先地位。

在全球智能家居競爭日益激烈的背景下，石頭科技憑借卓越的技術實力和產品創新能力脫穎而出，銷量同比增長20.7%，成為全球前三大品牌中唯一實現銷量正增長的品牌。

石頭科技于2014年在北京成立，專注于智能清潔機器人及其他智能電器的研發和生產。令人意想不到的是，這家公司曾默默無聞地作為小米生態鏈一員的“工廠”，竟在獨立后迅速崛起為一家全球性的行業龍頭，展現出驚人的發展速度與實力。

在中外管理傳媒發起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，石頭科技獲得了“時代匠人”稱號。那么，石頭科技在過去十年的戰略布局中，究竟精準把握了哪些關鍵節點？

告別“過度依賴”

石頭科技創始人昌敬是“大廠”出來的80后創業者，曾先后就職于微軟、騰訊、百度。石頭科技是昌敬的第二個創業項目。2014年，整個掃地機器人行業尚停留在隨機碰撞式的“人工”階段，決心要做出突破的昌敬揣著BP四處尋找投資人。而同一時期，小米正在對掃地機器人市場和相關技術進行研究和布局，過程中發現了石頭科技的潛力。于是，“石頭”碰上了“小米”。

智障

彼時，雷軍剛成立小米生態鏈部門不久，正全力聚合眾多像石頭科技這種初創硬件公司，以快速孵化復制小米以敲開智能家居市場的大門。后者則換來的是資金、流量，以及從人到供應鏈的保姆式孵化支持。于是，石頭科技成為了小米生態鏈中的一家代工廠商。

2016年8月，石頭科技發布了首款米家掃地機器人，上市一年后，該產品在京東、天貓等線上渠道多次奪得銷量冠軍。雷軍曾在微博上稱贊其為“好評率高到違反廣告法的掃地機”。作為小米生態鏈的一員，石頭科技得到了小米的品牌背書，以及供應鏈和銷售渠道的支持。憑借小米的品牌影響力和銷售網絡，石頭科技在成立的第四年便實現了超過10億的收入。

然而，小米生態鏈的極致性價比策略，是以犧牲毛利率為代價的。雖然這在早期迅速搶占市場時具有顯著優勢，但在紅利期結束后，卻轉化為了不得不面對的利潤壓力。對于生態鏈公司，小米通常持有15%-40%左右的股份，但不控股。然而，對部分生態鏈公司而言，小米是唯一的客戶。如果只有一個客戶，就沒有談判的資格。生態鏈公司的產品價格、布局都會受到限制。

從石頭科技的招股書中“需要特別關注的風險因素”可以看出，與小米的合作模式可能對公司未來經營帶來的風險，包括過度依賴小米供應鏈、自家產品與米家產品存在競爭關系、自有品牌銷售渠道部分依賴小米、與小米共有專利，公司代工廠商的選擇與更換取決于小米，分成模式下公司能否取得分成利潤取決于小米，核心供應商與小米相重合等。這也是為什么石頭科技決定與小米解綁，開啟自主品牌建設的重要原因。外界將部分小米生態鏈企業擺脫對小米的過度依賴概括為“去小米化”。

2020年2月21日，石頭科技在科創板上市，從發行價271.12元/股一路飆升至近1500元/股，晉身科創板第一高價股、A股第二高價股，被稱作“瘋狂的石頭”。僅用4年時間，便成功走出了小米生態圈，基本完成了“去小米化”的轉型。

產品力：讓用戶感知到的創新

在當今科技迅猛發展的時代背景下，智能清潔電器行業作為一個技術驅動性顯著的領域，正以掃地機器人為典型代表，通過智能化優勢滿足消費者追求便捷生活的需求，致力于解決各類居家生活的痛點問題。因此，構建差異化的競爭壁壘并持續推出創新產品，成為該行業發展的核心議題，也是品牌實現長期穩定發展的關鍵所在。

曾經在市場上占據八成份額的掃地機器人先驅iRobot，由于新品研發效率低下及技術迭代未能緊跟市場需求而逐漸失去領先地位。相比之下，石頭科技作為后起之秀能夠實現對iRobot的超越，得益于其緊跟前沿消費需求的產品創新能力。

回顧掃地機器人品類初創時期，這一帶有科幻色彩的產品進入普通家庭時，其自主清掃功能曾令眾多消費者感到驚喜。然而，經過短暫的新鮮期后，用戶發現這些設備存在“無腦碰撞”等問題，并不如預期般智能，因而被戲稱為“智能”。

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面對這樣的行業現狀，石頭科技自成立以來便將激光測距傳感器（LDS）作為研發重點，結合自主研發的室內定位與導航算法，使掃地機器人具備了自主且有規劃的工作流能力，成功解決了當時普遍存在的“無腦亂撞”問題，為產品賦予了“視覺與大腦”。

如今，LDS導航技術已成為主流掃地機器人的核心解決方案之一。憑借一系列核心技術的創新應用，石頭科技僅用十年時間便成長為清潔家電領域的領導品牌。

此外，石頭科技還采用SLAM（即時定位與地圖構建）算法來創建戶型地圖，并結合AI算法規劃出既智能又高效的清掃路徑，以適應不同家庭的多樣化地面條件。在此基礎上，進一步優化了“雙目視覺識別避障”功能，不僅有效避免了重復或遺漏清掃的情況，還能確保即使在遇到意外障礙物時也不會打亂既定的清掃計劃。

值得一提的是，石頭科技自主研發的一套結合LDS激光雷達和SLAM算法的技術方案，使其成為全球首家大規模應用激光雷達技術及相關算法于智能掃地機器人的企業之一。強大的技術研發能力和持續的產品創新能力推動了石頭科技的快速發展：從2021年以來，僅四年時間石頭科技營收已經翻倍，年化復合增速27%。

對于石頭科技而言，真正有意義的技術創新并非僅僅停留在表面的功能疊加上，而是始終圍繞一個核心理念展開——即如何讓技術進步切實改善人們的日常生活質量。這意味著要堅持以用戶為中心的原則，將滿足用戶需求置于首位；只有那些能夠被用戶直接感受到并對他們的生活產生積極影響的創新，才是有價值的。

例如，在以往，由于機身高度的限制，設備難以深入低矮家具底部進行清潔，從而形成了清潔死角。石頭科技通過引入雙光源固態激光雷達所支持的星陣領航2.0系統，實現了僅7.98厘米的超薄機身設計，在低矮空間清潔方面取得了重大進展——顯然，7.98厘米的超薄機身并非僅為外觀上的改進，而是精確滿足了消費者對低矮空間清潔的迫切需求，使清潔設備能夠輕松進入低矮家具底部，有效解決了以往的清潔難題。

除了在低矮空間清潔方面的創新外，石頭科技在越障能力上的提升也是實現用戶價值最大化的具體體現。過去，過門石和滑軌等常見障礙常常導致機器人無法順利“出門”，或被傾斜的椅子腿等異形態障礙物困住，影響正常工作。然而，早前發布的石頭P20 Pro就已引入了行業首創的底盤升降技術，這一技術的應用使得機器人能夠靈活應對門檻、過門石等多種復雜場景，輕松跨越高門檻，顯著提高了機器人的適應性和工作效率。

這些創新不僅是掃地機行業的重大突破，更是家居機器人領域的關鍵進階，為行業發展注入了強勁動力。

揚帆出海：“墻內開花墻外香”

幾乎是在代工轉自有品牌的同期，石頭科技就開始布局海外市場。

當時，國內智能清潔行業正面臨低價競爭加劇、需求端飽和的瓶頸期，越來越多品牌發現：掃地機賣不動了。為此，到海外挖掘增量恰逢其時。早在成立之初，創始人昌敬就提出“生而全球化”，要致力于成為全球化品牌，國內國外市場兩手抓，國外市場線上線下雙驅動。

憑借強大的技術創新能力，石頭科技成功打破了中國品牌在海外市場一貫以性價比取勝的刻板印象。通過推出功能更豐富多元、使用體驗更優質的產品，迅速在海外高端市場站穩腳跟，贏得市場份額。

在開拓海外市場過程中，石頭科技踐行著獨立站與第三方平臺結合的雙軌模式，既在海外搭建了自己的品牌獨立站，也通過在亞馬遜自建旗艦店打開局面。此后，逐步攻入壁壘較高的沃爾瑪、百思買、Costco等線下渠道，

既然是品牌出海，文化差異是一個不可忽視的挑戰。更何況，作為一個直面消費者的品牌（DTC），石頭科技更需要與用戶建立深度的情感連接。

于是，石頭科技積極運營TikTok，發布針對各地用戶需求的本地化內容，并進行直播帶貨，有效促進了銷售轉化。

石頭科技已經構建了一套適配品牌的達人生態體系，借助大量且精準的紅人營銷策略進行全面推廣，使消費者在海量的合作視頻中逐步建立對品牌的認知，從而實現從關注到下單的完整轉化閉環。此策略不僅應用于TikTok平臺，同樣適用于Facebook、X（原Twitter）、Instagram、Youtube等主流社交媒體平臺，石頭科技通過將達人營銷模式復制到其他平臺，構建營銷矩陣，逐步拓展覆蓋范圍。

產品自身的質量加上社交媒體的精細化運作，對品牌出海的提升效果顯著。2021年，石頭科技直接銷售給境外客戶的海外收入同比增長80.05%至33.63億元，營收占比由41.24%提升至57.63%，成為其第一大銷售渠道。

在國內業務的支撐下，石頭科技實現了“墻內開花墻外香”。正是由于海外市場這一重要增長引擎的驅動，使得石頭科技能夠在變幻莫測的市場環境中提高容錯率，實現業績逆流而上。

由此可見，石頭科技當下的成功不僅體現在市場份額的占領上，更體現在對行業價值鏈條的重構上。

去小米化、技術顛覆以及全球化運營的三重確定性，本質上構成了石頭科技“自主品牌+用戶洞察+長期主義”的黃金三角。而石頭科技的企業文化和經營理念是其能實現持續領跑的底層邏輯，即信奉長期主義，強調企業應具備持續創新的能力，不斷優化產品和服務，以滿足用戶日益變化的需求。

面向未來，智能清潔行業的“天花板”還未到來。對于石頭科技而言，從清潔電器邁向智能家居生態，其征程或許才剛剛起步。