• 仰韶已經通過香型創新、產品創新、模式創新，成長為豫酒龍頭，重啟全國化戰略，海南也再次回歸仰韶視線。

• 攜新名酒勢能、獨特市場模式、超高性價比產品，仰韶將在海南市場掀起怎樣的陶香風暴？

文｜唐洪濤

20年，意味著什么？

于個人而言，是長大成人；于仰韶而言，是破繭成蝶。

20年前，還是國企身份的仰韶“勇闖天涯”，天涯海角都可見其蹤影，之后卻因為種種原因而按下了“暫停鍵”。

20年后，仰韶已經通過香型創新、產品創新、模式創新，成長為豫酒龍頭，重啟全國化戰略，海南也再次回歸仰韶視線——5月23日，2025新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊全國行(海南站)將在海口舉行。

仰韶為什么對海南一往情深？重回海南，仰韶靠什么撬動市場？站在海南望全球，仰韶深耕海南的背后又藏著怎樣的深謀遠慮？

再續前緣，重啟全國化

曾經的海南，與大陸隔海相望，是一座孤島。

進入21世紀的海南，各種政策福利“加持”，化為一座“寶島”。

2000年的海南島，經濟高速發展，GDP年增8.8%，同時迎來了許多歷史性時刻：海南省首家肯德基連鎖店在海口試業、?博鰲亞洲論壇選定博鰲為永久性會址、首屆中國海南島歡樂節拉開帷幕、CCTV首次播放城市廣告就選擇了三亞……

彼時，海南酒水市場一派欣欣向榮。許多“老海南”對當年千軍萬馬進海南的情景記憶猶新：河南、安徽、湖北等地的區域名酒紛紛越過瓊州海峽，涌入島內，為海南當地消費者帶來了新鮮的體驗，特別是仰韶大曲令人印象深刻。

潮水來得快，退得也快。受行業發展規律影響，2000年之后，國內白酒行業整體低迷。

2004年，仰韶及時做出了調整產品：產品方面，經過科技攻關，2008年，仰韶彩陶坊正式上市，其所代表的陶融香也由此成為中國白酒香型版圖中的新成員。市場方面，仰韶提出了“不到50億不出省”的戰略，將重心調整為省內。在該戰略指引下，仰韶通過深耕河南本地市場，深入了解當地消費者的需求和偏好，從而優化產品和服務，不斷積累經驗和資源。

自此之后，仰韶連續多年保持穩步增長，不僅于2023年突破50億營收大關，坐穩了“豫酒第一品牌”的地位，更是榮獲“河南省省長質量獎”“十年十大新名酒”“中華老字號” “中國消費名品”等多項殊榮，為重啟全國化奠定了堅實基礎。

“為中國白酒引領世界消費而持續精進，使仰韶文化成為影響人類的偉大智慧。”帶著這樣的使命，仰韶于2024年正式走出中原，開啟全國化戰略新紀元。依托“新名酒價值增長論壇”，仰韶啟動“仰韶彩陶坊全國行”，先后走進武漢、西安、濟南、石家莊，并已布局10余個省份，具備了深度全國化、持久發展的強大勢能。

在仰韶實現蝶變的同時，海南也在成長。今天的海南，作為中國對外開放的重要窗口、國際旅游島、自由貿易港，擁有獨特的地理位置和龐大的消費潛力。海南由此成為仰韶“一線”戰略布局的核心環節，也是仰韶全國化與國際化的戰略市場。

目前，仰韶的產品已經暢銷15個國家，而隨著國家的政策進一步向海南傾斜，海南將為中國白酒出海創造更多機會，有可能成為仰韶布局全球的重要支點。

如今，仰韶再向海南行，又將給海南市場帶來怎樣的變化？

深耕海南，獨特模式制勝

曾經，在河南省內市場，仰韶采取辦事處模式，聚焦核心市場和核心產品，打造鄭州樣板市場，精耕細作，以點帶面，輻射河南省十八地市，實現了全面發展。

如今，仰韶在海南將采取“經銷商模式”與“品牌運營商模式”相結合，以海口為樣板，輻射各市縣，深耕渠道。經過前期運作，仰韶已進入海口、三亞、儋州等地，并在200多家終端進行了布局。仰韶彩陶坊海南市場經銷商代表張哲表示，其目標是盡快完成海南18個市縣的布局。

曾經，在省內白酒市場的深耕過程中，仰韶通過精心策劃“三會三宴”活動，以聚焦“高端政務會議、高端商務會議及高端政商一體化會議”為策略，成功打入高端會議市場；同時面對大眾消費市場，仰韶成為婚宴、壽宴、喜宴等宴會的首選品牌，成功覆蓋了上千萬名消費者。

如今，仰韶將沿襲“三會三宴”策略，主攻海南宴席市場，進軍國際化會議市場。目前，仰韶在海南已組織宴席超過3000場，并先后贊助、參與了第五屆中國國際消費品博覽會、海南國際熱帶水果產業博覽會、女企業家發展大會、海南省企業交流促進會等高端會議。

眾所周知，傳統的酒水流通領域多為批發代理模式，仰韶在河南省內采取辦事處模式。傳統代理批發模式中，代理商負責產品的銷售和推廣，品牌方僅提供商品所有權，代理商擁有庫存和銷售決策權，品牌方對渠道的控制力較弱。辦事處模式中，品牌方通過直營辦事處直控終端，實現對市場的直接管理和掌控，減少了經銷商的參與，品牌方能夠更高效地進行市場布局和管理。

以鄭州市場為例，仰韶將整個鄭州區域市場劃分成12個區域，設立12個辦事處，每個辦事處配備7-8個業務員，各自負責市場開發和維護，經銷商則轉型為產品配送商，既減小了經銷商的壓力，又避免了同一區域或同一渠道上的惡性競爭。

目前，酒業正處于深度調整期，庫存高企、渠道壓貨成為眾所關注的話題。在這種情況下，仰韶模式優勢凸顯：于廠方而言，能夠直接掌控市場，有效維護市場平穩，保證價格體系統一、穩定；于終端而言，能夠避免資金、庫存壓力，實現小步快跑。

憑借此模式，仰韶不僅增強了終端信心，也在全國化布局中探索出了一條適合自己的道路。

此次重回海南市場，仰韶將充分發揮模式優勢，帶動終端店、團購商逆流而上。

力推藏系列，凸顯三大優勢

縮量競爭時代，酒業日益內卷，海南也不例外。

據海南酒業資深人士反映，相較于河南、山東、廣東等地，海南酒水市場規模很小，最高峰只有50-60億元的體量，近年來更是逐步萎縮，目前僅有36億元左右，且由于海南缺少有實力的本土品牌，95%以上的市場份額被來自全國各地的品牌瓜分。伴隨著酒業深度調整、名酒價格透明、消費理性，海南市場日益內卷，海南經銷商普遍呼喚高利潤產品，消費者則翹首期待超級性價比產品。

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仰韶深度洞察海南市場，將力推仰韶彩陶坊·藏系列產品——藏12、藏18、藏20、藏25。該系列是仰韶全力打造的全國化戰略核心大單品，具有三大優勢：

價格優勢：藏系列產品形成了150-1000元的價格帶全覆蓋，能夠全方位滿足消費者的需求。

香型優勢：陶融香是仰韶獨創香型，實現了濃、清、醬、芝四香融合。在醬酒熱逐漸退潮的當下，陶融香能夠同時滿足海南消費者不同口味的需要。

性價比優勢：藏系列產品不僅品質過硬，且更具性價比。以藏18、藏20、藏50為例，其采用的是500+50毫升組合包裝，優于市面上常見的500毫升裝。一酒多喝，性價比優勢更加明顯。

在此基礎上，仰韶還將通過品鑒酒、順價差、持續穩定的紅包返利等方式，充分維護消費者、終端商的利益。

藏系列產品能夠具備如此強大的優勢，與仰韶堅持的“文化仰韶”“品質仰韶”戰略密不可分。

文化是中國白酒的最大魅力，仰韶所在的澠池，集仰韶文化圣地、歷史文化名城、世界美酒特色產區于一身。仰韶文化是中國分布地域最廣的史前文化，是華夏文明的奠基者，其中，彩陶是仰韶文化中極具代表性的文化符號。仰韶的酒、器、形，均傳承并弘揚了仰韶文化，例如，瓶型復刻了仰韶文化的魚紋葫蘆瓶、小口尖底瓶，具有極高的文化感和辨識度。近年來，仰韶擎舉“高端文化白酒旗幟”，以大國品牌的形象，傳遞“高端文化白酒”品牌強音，向世界展示仰韶文化，成為中國高端文化新名酒典范。

品質是中國白酒穿越周期的最大法寶，品質戰略是仰韶的根本戰略，仰韶以品質過剩心態，打造極致化產品體驗。仰韶堅信“釀好酒，藏好酒，賣好酒才能做長久”，采用“九糧六陶”的獨創釀酒工藝，依托河南仙門山洞藏基地，成就了陶融香獨特風味。

近年來，仰韶高舉“好看、好聞、好喝、好受”的“四好品質”大旗，從視覺、嗅覺、味覺以及飲后舒適度等多個方面打造品質好酒，在可觸摸、可感知、可品味中，走進了廣大消費者的心靈深處。

攜新名酒勢能、獨特市場模式、超高性價比產品，仰韶將在海南市場掀起怎樣的陶香風暴？5月23日，2025新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊全國行（海南站）將在海口舉行，屆時將揭曉仰韶在海南市場的具體布局和戰略。誰能站上風口、把握機遇？我們拭目以待。