5月16日，瀘州老窖在深圳證券交易所“互動易”平臺召開2024年度業(yè)績說明會。會上，投資者從公司業(yè)績、渠道、市場動銷、數(shù)字化、年輕化等角度紛紛進行提問，公司均給出回應(yīng)。

宏觀環(huán)境變化與行業(yè)深度調(diào)整交織的2024年，瀘州老窖憑借穩(wěn)健的經(jīng)營策略與創(chuàng)新驅(qū)動，交出了一份亮眼的業(yè)績答卷。2024年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入311.96億元，同比增長3.18%，歸屬于上市公司股東的凈利潤134.73億元，增幅達1.71%，各項業(yè)績指標再創(chuàng)歷史新高，營收與利潤雙增長，彰顯其作為白酒頭部企業(yè)的發(fā)展韌性。

而此次業(yè)績說明會透露出瀘州老窖穩(wěn)高端基本盤、謀數(shù)智化轉(zhuǎn)型、尋年輕化增量的核心策略。瀘州老窖表示，行業(yè)伴隨著經(jīng)濟增速的換擋，進入到新舊動能轉(zhuǎn)化的發(fā)展階段。公司以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，保證渠道良性和價盤穩(wěn)定，力爭贏得長周期產(chǎn)業(yè)價值回報和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

高端化成效顯著，國窖品牌占穩(wěn)200億陣營

2024年，瀘州老窖以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，堅定“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在高端化進程中成績斐然。其中，作為高端市場主力軍的國窖1573，持續(xù)鞏固領(lǐng)先地位，在高端白酒市場穩(wěn)居行業(yè)前三。國窖1573品牌在國內(nèi)市場全面覆蓋，海外市場全力擴張，品牌體量穩(wěn)居200億陣營。

除國窖品牌表現(xiàn)搶眼外，去年瀘州老窖品牌在糧倉市場筑壘精耕，機會市場站穩(wěn)滲透，名酒復(fù)興捷報頻傳；重點銷售區(qū)域拓展突破工程縱深推進，市場消費進一步激活，市場占比進一步提升，瀘州老窖品牌體量也成功突破100億元大關(guān)。

從年報中可以看出，2024年瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)量、銷量、營收均實現(xiàn)同比增長。2024年中高檔酒類產(chǎn)量同比增長26.18%，銷量同比增長14.39%，實現(xiàn)營收約275.85億元，同比增長2.77%，為公司貢獻了近九成營收，成為絕對的業(yè)績擔(dān)當(dāng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，整體來看，2024年瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步向好，中高檔酒類占比高，且銷量增長快于公司整體銷量增長。瀘州老窖已形成了“高端守利潤、次高端擴份額”的攻守平衡，推動瀘州老窖名酒價值提升。

在16日的業(yè)績說明會上，瀘州老窖表示，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)構(gòu)建矩陣式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在各個價位段提早布局以應(yīng)對市場環(huán)境變化。公司以國窖1573品牌帶動腰部產(chǎn)品發(fā)展，實現(xiàn)全價位產(chǎn)品布局，未來將以消費者開瓶為導(dǎo)向，實施消費者會員管理，聚焦核心市場，突破機會市場，做好渠道、區(qū)縣全面下沉工作，力爭實現(xiàn)瀘州老窖名酒品牌的復(fù)興與價值回歸。

同時值得關(guān)注的是，2024年白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，行業(yè)競爭加劇，但瀘州老窖經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)強勁，2024年經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額達到191.82億元，同比增長80.14%。這體現(xiàn)了瀘州老窖在經(jīng)營質(zhì)量上的顯著提升。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型成果凸顯，構(gòu)建穿越周期新引擎

近年來，瀘州老窖秉承“數(shù)智瀘州老窖”的戰(zhàn)略發(fā)展方針，堅持守正創(chuàng)新、科技引領(lǐng)，以數(shù)智化轉(zhuǎn)型推動高質(zhì)量發(fā)展。

2024年，瀘州老窖全力推進數(shù)智建設(shè)，構(gòu)建數(shù)字化發(fā)展架構(gòu)，上線五碼產(chǎn)品，重塑消費通路體系，推動銷售向以消費者開瓶掃碼為拉力的“右側(cè)策略”轉(zhuǎn)變，解決了行業(yè)內(nèi)長期存在的壓貨、低價、串貨等難題。

尤其是基于“五碼關(guān)聯(lián)”系統(tǒng)，瀘州老窖實現(xiàn)了托盤碼、箱碼、盒碼、瓶碼、蓋內(nèi)碼“五碼”的全流程數(shù)據(jù)貫通。通過消費者掃碼行為，可以進行精準描繪消費者畫像，提升營銷效果。

從財報數(shù)據(jù)來看，2024年全年瀘州老窖銷售費用約35.38億元，同比下降約11%，銷售費用占比在行業(yè)中處于較低水平，這得益于數(shù)智化在營銷層面的深度應(yīng)用。

供應(yīng)鏈管理方面，瀘州老窖構(gòu)建的動態(tài)庫存管理系統(tǒng)，借助大數(shù)據(jù)分析與智能算法，實時監(jiān)控庫存水平。依據(jù)市場需求預(yù)測、銷售數(shù)據(jù)以及生產(chǎn)周期等多維度信息，精準調(diào)控庫存。去年，瀘州老窖中高檔酒類庫存量同比下降9.71%，庫存周轉(zhuǎn)效率大幅提升，有效避免了庫存積壓。

瀘州老窖高度重視創(chuàng)新引領(lǐng)進步的發(fā)展方式，公司持續(xù)加大科技創(chuàng)新研發(fā)投入，自主創(chuàng)新能力不斷提升。近5年，瀘州老窖研發(fā)投入共計超過10.35億元，創(chuàng)新研發(fā)投入復(fù)合增長率達26.40%。截至目前，瀘州老窖已獲專利授權(quán)583件，其中發(fā)明專利授權(quán)211件，獲實用新型授權(quán)372件，兩項數(shù)據(jù)均位于行業(yè)前列。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提到，瀘州老窖通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了價格穩(wěn)定和市場動銷、掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場風(fēng)險。數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，是整個行業(yè)競爭的制高點，同時也是中國白酒頭部企業(yè)難得的發(fā)展機遇期。

瀘州老窖將2025年定位為“數(shù)字化落地年”，圍繞“數(shù)字落地、機制創(chuàng)新、精耕突破、全面攻堅”的年度營銷工作主題，繼續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。瀘州老窖將堅持穩(wěn)中求進的營銷工作總基調(diào)，通過數(shù)字化開瓶增長模式、數(shù)字化控盤分利模式、數(shù)字化費用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應(yīng)用，確保客戶利潤水平和市場良性發(fā)展。

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