北京
月子中心里的愛馬仕，竟然是一個帥哥老板開的？
這不是坐個月子動輒十來萬的圣貝拉要上市了嘛，作為一家奢華型的月子中心，別的不說啊，圣貝拉的老板向華，長得真挺帥的，看照片你能看出他38歲了？
向華十幾歲就去了牛津大學讀書，在牛津工程系上完研究生后，曾在瑞士銀行香港分行干股權融資、并購業務，此后開始進入醫療健康領域的融資并購。這段投醫療健康領域的經歷，讓他看到了月子護理的藍海，后來，向華2017年在杭州創立了圣貝拉月子中心。
圣貝拉的定位，從一開始就是高端。具體來說，就是：高端配套、高端服務、高端享受。和傳統月嫂供給的月子中心模式不同，圣貝拉的月子中心通常開設在高端酒店中，例如北京、上海、廣州、杭州等一、二線城市的柏悅、華爾道夫、文華東方等高奢酒店。
圖源：圣貝拉官網
這些酒店住一晚都挺貴，再加上月子服務，那不得更貴啊？
但正是向華用了租賃酒店這種“輕資產”模式，也更契合高端定位。圣貝拉28天的基礎套餐價格起步就是13.88萬；稍低一些的子品牌線，套餐也是8.88萬和6.88萬。
成立一年后，高榕創投和唐竹資本給圣貝拉帶來了數千萬的融資。到了2021年，圣貝拉完成2億的C輪融資，騰訊領投，高榕創投跟投，當時可是母嬰護理行業最大規模的單筆融資。現在，圣貝拉的投資方除了騰訊、高榕資本以外，還有中國人壽、太古地產、新鴻基這些大咖。
由于所開設的月子中心通常在高端酒店，圣貝拉每年在租房、人力、酒店餐食的成本并不低，所以整體成本不低。
我把收入、成本和利潤放這了你們自己看，其中利潤還在虧損是因為有投資者的金融負債，實際上圣貝拉在2023年賺了2077萬，在去年上半年賺了1715萬。
數據來源：圣貝拉招股書
就算盈利，也不能讓投資者們看好圣貝拉，因為前車之鑒擺在面前，老前輩愛帝宮在港股上差一點點就得成仙股了，上市這幾年也從來沒盈利過。
從大面上來看，這幾年出生人口數量在下降，坐月子又是個低頻消費，帥哥老板打出的服務再有差異化，也改變不了大環境啊！
作者丨冰河
編輯丨墨墨
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