作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

百度，再一次猛攻電商。

就在兩天后的5月23日，羅永浩將于晚8點在百度優(yōu)選開播，后者正是百度旗下的直播電商平臺。

目前，雙方都在高調(diào)造勢中。

AI藍媒匯注意到，百度優(yōu)選的官網(wǎng)上，已經(jīng)在右下角處標上了“老羅帶貨首秀”的顯眼標簽。

同時百度APP也上線了“羅永浩百度電商首秀”的專屬頁面，并預(yù)告了千萬福利。

用戶在百度APP上搜索“羅永浩”，便能直接到達該專屬頁面。不同于過往的搜索結(jié)果，該專屬頁面除了是“羅永浩百度電商首秀”的預(yù)告，同樣也掛上了“老羅愛吃的”、“愛喝的”、“自用的”等商品鏈接，并集合了包括“百家號”、“羅永浩吧”等在內(nèi)的關(guān)于羅永浩的一應(yīng)內(nèi)容。

羅永浩方面，同樣也在賣力宣傳。在自身渠道發(fā)布預(yù)告之外，羅永浩也直接出鏡，拍了一個很有創(chuàng)意的視頻推廣，向粉絲喊話，“我和百度一起幫你，省心選。”

可以清楚看出，無論對于彼此而言，都非常看重此次合作。

據(jù)了解，羅永浩與百度優(yōu)選的此次合作，源于雙方對 AI 技術(shù)驅(qū)動電商變革的共識。

AI藍媒匯注意到，在羅永浩的推廣視頻中，工作人員對羅永浩說，“到時會有神秘人物幫你”，有知情人士透露，這指的很可能就是羅永浩形象的AI數(shù)字人。

而以數(shù)字人為典型代表的AI電商，正是百度目前電商戰(zhàn)略中的核心發(fā)力點。

一個事實是，過去多年百度一直在電商領(lǐng)域不斷嘗試，曾先后推出了“百度有啊”、“百度MALL”等多個產(chǎn)品，C2C、B2C甚至返利等電商模式都跑了個遍，但基本上都是屢敗屢戰(zhàn)。

直至百度優(yōu)選，百度再次以AI電商作為撬動電商大盤的支點，對電商夢發(fā)起新的沖擊。此次在618的節(jié)點上，與羅永浩交上朋友，這在業(yè)內(nèi)看來，正是百度優(yōu)選從此前悄然布局默默發(fā)育，轉(zhuǎn)向全面進攻。

畢竟電商作為當下最適合AI商業(yè)化落地的場景之一，百度必然是要分土必爭。

百度剛發(fā)布的2025年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示示一季度總營收達325億元，百度核心營收255億元，同比增長7%；百度核心凈利潤同比增48%至76.3億元。

李彥宏表示，“我們相信，AI-first戰(zhàn)略使我們能保持領(lǐng)先地位，在AI時代抓住長期增長機會。”

百度電商再嘗試

打開百度優(yōu)選的“空調(diào)品類專場”直播間，一名女主播正在介紹著，小黃車中上架的各個產(chǎn)品型號，包括美的、格力、小米等。

如果你剛進來，主播會直接表示，歡迎新進來的朋友。如果你在評論區(qū)互動，比如“介紹下3號鏈接”，主播就會開始詳細介紹3號鏈接的產(chǎn)品，從配置，到價格，以及產(chǎn)品特點。

并且主播也會在介紹產(chǎn)品之后，促銷即將結(jié)束，優(yōu)惠還僅剩幾名名額等等。

一應(yīng)互動，以及營銷話術(shù)的使用，都非常專業(yè)，但如果你多看一段時間，就會發(fā)現(xiàn)，該名女主播會不斷重復(fù)上述話語，是一個AI數(shù)字人。

通過AI數(shù)字人進行24小時持續(xù)直播，這正是不少百度優(yōu)選直播間的常態(tài)。

自2023年以來基于AIGC技術(shù)的發(fā)展，AI數(shù)字人開始活躍，成為各類鏡頭前的常客。尤其是在電商領(lǐng)域。

據(jù)了解，AI主播不僅可以做到視覺上的“以假亂真”，還能做到零失誤，甚至24小時持續(xù)開播，全天候在線。同時隨著技術(shù)的不斷迭代，AI主播還能依據(jù)實時數(shù)據(jù)靈活調(diào)整話術(shù)，敏銳抓取直播間觀眾彈幕里的關(guān)鍵詞，進而自動強化對應(yīng)賣點，有力提升直播間轉(zhuǎn)化率。

當然這只是AI電商中的一個具體應(yīng)用。

放到更大更廣的范圍內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍認為，AI將成為改造電商行業(yè)的一大關(guān)鍵變量，尤其是對于商家側(cè)，玩轉(zhuǎn)AI不僅能抓住更多長尾訂單，同時也能大幅度降低運營成本。

而這讓百度看到了其再度發(fā)力電商的機會與可能。

2023年5月，百度優(yōu)選上線，這是百度再一次的對電商行業(yè)發(fā)起沖擊，而這一次，百度押注的正是AI電商。

AI藍媒匯了解到，百度優(yōu)選的AI電商策略，目前側(cè)重點在于商家端。

其本身一方面在供給端與大型電商平臺合作，以搜索智能導(dǎo)購、AI數(shù)字人主播優(yōu)選以及全網(wǎng)比價等工具，為京東淘寶拼多多等導(dǎo)流，比如上文所說的“空調(diào)品類專場”等直播間。

另一方面，百度優(yōu)選則是以0元入駐低傭金等吸引中小商家入駐，向后者們開放百度APP自身月活超7億的流量池，并提供包括數(shù)字人主播在內(nèi)的低成本高效率的AI經(jīng)營工具，為后者們帶來經(jīng)營助力。

據(jù)了解，直播電商中，很多中小商家都有非常多的自播意愿，但這一模式仍然需要較高的前期投入，專業(yè)經(jīng)驗、運營成本也有一定的門檻，這就使得中小商家難以參與到直播電商中。

不過通過百度慧播星，中小商家只需最低上傳3分鐘視頻，即可一鍵克隆真人聲音、形象與直播間裝修，0門檻開啟24小時AI直播，從而實現(xiàn)降本增效。

并且該數(shù)字人不僅僅是一個導(dǎo)購，更是一個“高說服力的”數(shù)字人，甚至還能根據(jù)直播間實時熱度及轉(zhuǎn)化情況，靈活調(diào)度助播專家、運營專家、場控專家等多個角色智能體，實現(xiàn)智能發(fā)福袋、開價、控庫存等等行為。

不同于抖音淘寶等直播電商平臺，百度優(yōu)選更側(cè)重于為商家提供AI工具，幫助商家獲取更多長尾訂單。

根據(jù)2025年4月百度優(yōu)選發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，慧播星數(shù)字人主播已累計超過10 萬，涉及電商、教育、醫(yī)生、法律等幾十個行業(yè)。從大盤平均值來看，數(shù)字人直播轉(zhuǎn)化率提升了31%，并且降低了商家80%的開播成本。

為什么是羅永浩

此次百度優(yōu)選與羅永浩的合作，同樣也是將在AI電商層面上展開。在官方口徑中，這將是一場AI技術(shù)與羅永浩國民IP的碰撞。

AI藍媒匯了解到，雖然百度優(yōu)選已經(jīng)運營兩年之久，但市場上一直存在感不強，此次與超頭主播羅永浩合作，或能夠打開知名度，讓百度優(yōu)選進入到更多用戶，以及更多商家的視野中。

而對于百度優(yōu)選而言，這正是其目前最希望看到的，尤其是商家端。

過去兩三年，市場上有不少商家都對直播電商表現(xiàn)出極高的興趣，并都極其推崇羅永浩。后者在直播帶貨中的運營經(jīng)驗，成為了不少商家爭相學(xué)習(xí)的標桿。

百度優(yōu)選自然是希望通過與羅永浩直播，向中小商家釋放其平臺AI電商在提質(zhì)增效、助力經(jīng)營上的優(yōu)勢，以吸引更多中小商家入駐。

畢竟，百度優(yōu)選押注AI電商，而AI電商，并非是百度獨有。

無論是淘天、京東、美團、快手等等，主流電商平臺這兩年的故事，都與AI相關(guān)。AI藍媒匯也參加過多次電商活動，平臺們吸引商家入駐的點，同樣基本上都是AI如何賦能，如何降本，如何帶來增量等等。

馬云就曾早早喊出：“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰(zhàn)。”

最新消息顯示，在既有AI電商的布局上，阿里2.5億美元投資了美圖，阿里將在旗下的電商平臺優(yōu)先推廣美圖AI電商工具，同時協(xié)助美圖開發(fā)以數(shù)據(jù)驅(qū)動的電商生圖及生視頻的新工具及新功能，以提高阿里電商平臺商家的營銷和運營效率。

京東也已采用數(shù)字人直播、AI外呼等技術(shù)來為大量商家提供品牌營銷，去年以劉強東為形象的數(shù)字人采銷東哥，便是典型應(yīng)用。

等等此類，不同于阿里京東本身基于既有電商大盤，利用AI技術(shù)賦能改造，是電商+AI的打法，百度則是在強大AI的技術(shù)上，去開拓電商這一新市場。

相比而言，百度需要動作更快，方能從既有主流電商平臺中，在商家端率先搶占“AI電商”這一心智。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全年百度優(yōu)選月開播主播數(shù)同比增長281%，月買家數(shù)同比增長177%，GMV翻番，數(shù)字人GMV超11倍增長。

不過在整體體量上，仍然較小。

而隨著此次與羅永浩展開合作，這也直接意味著，百度于AI電商的布局全面加速。

亦在同時，百度電商也將從此前默默發(fā)育的狀態(tài)，轉(zhuǎn)向成為直面阿里京東等主流電商競爭。

但百度已然避無可避。

畢竟AI電商，可以說已經(jīng)是百度電商夢的最后機會了。

Lanmeih/今日話題

你能分辨出主播是真人，還是數(shù)字人嗎？

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