說真的，在報價方面，咱們青年律師，真得向主任律師好好學學。

尤其是，要大膽一點去報價，敢于要價。

很多年輕律師總覺著自己時間成本不高，自己的時間不怎么值錢。

“客戶的這個問題，我其實花一天就能解決。要是按一天2000塊來收費的話，那我就收客戶2000元吧……”

不知道有多少律師在報價時，有過這樣的想法？

但我真的要提醒大家，報價不能光看自己解決問題的成本。

而且，你也不能忽略了自己之前攢下的辦案經驗和學習投入，這也都是你的成本。你現在，花一天的時間就能幫客戶解決這個問題，是過往你7年的法學教育和3年的辦案經歷積攢下來的能力，有了這些積淀，你才能夠在一天內幫客戶搞定。如果是一個剛執業1年的律師，他花的時間可能就是3天了。

此外，報價的時候，別把眼光局限在自己的成本身上，因為這不是最關鍵的，你要站在客戶的視角來審視你的報價，多考慮你幫客戶解決的問題，在客戶眼中有多貴。

如果客戶覺得這個問題非常重要，解決好這個問題非常值錢，那對客戶而言，它就是值得更高的報價。

比如，名譽權糾紛索賠，客戶只索賠1塊錢，但是客戶愿意花10萬請律師來解決，因為這事在他心里很重要。

尤其面對有錢的客戶，報價太低，他們反而覺得你對案件的復雜程度認知不夠，收這么點錢事后會反悔，不信任你能把完完整整事辦好。

相反，敢于報高價，恰恰能體現你對問題的綜合判斷能力，也能展現你幫客戶徹底解決問題的決心。

所以說，律師定價時，要多從客戶的視角出發，如果在客戶眼里他面臨的問題很貴，那你的報價也可以貴起來。

你覺得呢？

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