在顏值經(jīng)濟與健康意識雙重爆發(fā)的今天，不少美業(yè)品牌轉(zhuǎn)型面臨流量、信任、價格焦慮。

拿公域直播的美業(yè)品牌來說吧，投流成本高，吸引來的用戶，要么只薅羊毛不消費，要么對專業(yè)項目沒需求，直播間看似熱鬧，但實際轉(zhuǎn)化率不到 5%。

瑞安百年醫(yī)療瞄準私域，使用諾云私域直播系統(tǒng)，首創(chuàng)“健康+醫(yī)美+生美”三美融合直播，這套玩法可復(fù)制、能落地，美業(yè)同行直接抄作業(yè)就行！

一、瑞安百年醫(yī)療

定義健康美新高度

①品牌介紹：

瑞安百年診所，一家以功能醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)與先進醫(yī)療技術(shù)為驅(qū)動的健康抗衰綜合管理機構(gòu)。以幫助人們預(yù)防疾病，保持健康活力為目標，專注于醫(yī)學(xué)前沿抗衰老解決方案的研究和探尋。

②首創(chuàng)“健康+醫(yī)美+生美”內(nèi)外源養(yǎng)護模式

品牌致力于從內(nèi)源性營養(yǎng)點滴調(diào)理體質(zhì)，到精準抗衰醫(yī)美方案，再到量膚定制護理，三位一體守護健康美。

由瑞安百年和駐顏光聯(lián)合打造的“三美聯(lián)合?健康覺醒”年度直播中，品牌首次整合健康、醫(yī)美、生美三大領(lǐng)域資源，以“健康美”為核心理念，打造集科學(xué)抗衰、顏值煥新于一體的沉浸式體驗盛宴，幫助用戶打破“低能量困局”，實現(xiàn)由內(nèi)而外的健康美！

二、私域直播間

打通品宣新賽道

瑞安百年醫(yī)療不僅理念創(chuàng)新，也在借助私域工具做提效和品宣。

品牌持續(xù)在私域做直播，面向內(nèi)部的培訓(xùn)講座，面向手中的理念輸出、帶貨賣貨。

打造全新沉浸式直播形式，專家在線解讀、創(chuàng)始人經(jīng)驗分享，讓變美看得見、信得過！

在本月底的一場創(chuàng)始人專場直播中，據(jù)了解，在前期預(yù)熱階段，品牌的福利設(shè)置已經(jīng)吸引到了大眾目光，像直播間抽100名顧客送價值1980元營養(yǎng)點滴項目！加上創(chuàng)始人的坐鎮(zhèn)，吸引一批用戶的看播熱情。

在近期的幾場直播中，有幾個亮眼的直播打法給大家分享下。

①“專業(yè)內(nèi)容” 替代 “促銷叫賣”

別一開播就喊“降價啦！沖量啦！”用戶聽膩了。學(xué)瑞安百年，先講 “為什么你做醫(yī)美沒效果”“疲勞的3個隱藏原因”，用干貨吸引真正有需求的人，再推解決方案，轉(zhuǎn)化率更高。

②私域流量要“先篩選，再運營”

直播前通過宣傳、群運營、一對一邀約等、以及消費記錄把用戶分層，比如 “健康需求型”“醫(yī)美抗衰型”，直播時針對不同人群推不同內(nèi)容。比如給關(guān)注健康的人多講 “體質(zhì)調(diào)理案例”，給醫(yī)美用戶多講 “三美聯(lián)合效果對比”，精準推薦提高成交。

③用 “組合套餐” 提升客單價

除了秒殺項目，做組合售賣，像瑞安百年一樣，把健康（檢測/點滴）+ 醫(yī)美（超聲炮）+ 生美（護理）打包成 “季度抗衰套餐”，用戶覺得“單買醫(yī)美都要1萬多，現(xiàn)在多了內(nèi)調(diào)和護理，更劃算”，客單價直接提升 40%。

三、美業(yè)＋私域直播

撬動門店業(yè)績增長

如果你也想用私域直播破局，諾云系統(tǒng)的100＋功能一定要用。

直播互動功能：直播間除了觀看獎勵、福利購等功能，用戶在直播間下單后，就可以直接添加機構(gòu)客服微信，直接留存在機構(gòu)私域，用戶做項目預(yù)約，可以直接和客服預(yù)約到店時間，據(jù)統(tǒng)計，結(jié)合核銷禮，有70%的訂單在3天內(nèi)到店核銷完成。

會員積分體系：用戶消費、分享直播、互動都能賺積分，積分換項目/折扣，提升用戶黏性，經(jīng)統(tǒng)計，會員復(fù)購率比非會員高45%。

客戶跟進：直播時機構(gòu)銷售可以實時查看客戶的行為軌跡，停留了多久、對哪款商品感興趣，針對性跟進，營銷更出效果。

美業(yè)進入 “健康美” 競爭的新時代。瑞安百年私域直播布局，值得美業(yè)機構(gòu)參考。讓變美不再是簡單的“表面工程”，而是一場由內(nèi)而外的健康投資，私域直播便成為連接品牌與用戶的最佳橋梁。

美業(yè)私域直播的風(fēng)口就在眼前，別等競爭對手先跑起來了！