邁向智慧能源2.0時代

作者 | 勝馬財經 辛子墨

編輯 | 歐陽文

開年以來，國家能源局接連發布《分布式光伏發電開發建設管理辦法》與《關于深化新能源上網電價市場化改革 促進新能源高質量發展的通知》，明確新能源全面入市、電價市場化形成機制等關鍵方向。

隨著各項新政策的出臺，分布式光伏行業的發展面臨諸多不確定性。作為分布式光伏龍頭企業，天合富家去年便前瞻性地預判到電力市場將迎來重大變革，提前降低了渠道壓力。自2024年7月起，天合富家協助全國2000余家經銷商采取“去庫存”策略，全力推進項目在“大限”之前并網。

今年5月16日，天合富家聯合業內眾多專家、合作伙伴，在常州舉辦了“生態共創、智富未來——天合富家智慧能源2.0時代生態伙伴大會”，就市場化時代分布式光伏產業發展趨勢展開深度探討。

是挑戰也是機遇

過去，分布式光伏項目采用將所發電量全部賣給電網的全額上網模式，企業只需按既定上網電價與電網進行結算，但隨著新能源產業快速發展，各地能源消納問題嚴重，該模式不再普遍適用。為解決這些問題，政策對并網模式進行調整。規定從4月30日起新并網的工商業分布式光伏項目只能采用自發自用、余電上網或完全自發自用模式，且自5月31日之后所有新增分布式光伏項目必須通過電力現貨市場交易消納，這使得過去在保障性收購政策下收益相對穩定的分布式光伏，如今全面參與市場交易后實際可獲得收入受多種因素影響而波動。

在常州舉辦的“生態共創、智富未來——天合富家智慧能源2.0時代生態伙伴大會”上，中國光伏行業協會副秘書長江華指出，盡管新政策帶來一定影響，但總體可控。從一季度數據來看，我國光伏市場仍在穩步增長，未來行業需避免低價競爭，以技術與模式的雙重創新開啟更廣闊的發展空間。

天合光能副總裁、天合富家總裁助理、營銷中心負責人杜東亞也提到，在電價交易市場化這一大背景下，行業由“保價保量”轉向“不保價不保量”，面對挑戰，天合富家蓄勢待發，推出全場景解決方案，致力于達成光儲融合價值化、虛擬電廠聚合化、源網荷儲一體化、系統創新降本化，構建從電站開發到電站運營全價值鏈，實現從單一開發價值向多元生態價值躍升。

作為分布式光伏的龍頭企業，天合富家在本次大會上為業內提供了全新的范式。勝馬財經了解到，本次“富家2.0”戰略升級共涵蓋五個維度：能源業務升級為智慧能源生態體系、渠道關系升級為生態伙伴體系、業務范式升級為長期主義價值共創、數字化建設升級為全面數字化、價值理念升級為命運共同體。

邁向智慧能源2.0時代

在本次大會上，天合富家重磅發布了智慧能源2.0產品矩陣，包括，戶用建筑光伏一體化產品—富家瓦、工商業BIPV—天合藍天·天能瓦4.0、零碳生活解決方案、零碳生產解決方案，通過系統性創新回應市場變革的核心訴求。那么，這些凝聚行業前沿思考的解決方案，究竟展現出哪些突破性特點？

一、靈活性更好

天合富家在會上表示，在“531政策”后，由于市場化交易機制，價格已經變得不固定。這就可能導致在某個交易時間節點上，發電量高的時候，卻不能發揮最大的發電價值。

而戶用建筑光伏一體化產品—富家瓦全棧自研、創新設計，其屋面利用率最高可達90%，安全防水、高效發電，有效實現了光伏與建筑從顏色到結構的完美融合。此外，天合富家將綠色電力系統與家庭用電深度融合，為廣大家庭用戶提供零碳生活解決方案，利用智能互聯技術提升能源利用效率，優化家電運行性能，構建“綠色+智能”的生態家居體系。

在大會上，天合富家提出，隨著新能源全面市場化時代的到來，公司配備專業的電力交易及能源數字化團隊，全面支撐市場變革帶來的業務需求。與此同時，公司的研發部門也開發了電力交易的平臺，根據行業動態，推算出最新的算法需求，利用AI智能算法和大數據實時調整、推薦和優化能源方面的優勢，保證智慧能源在發電和用電上的匹配。

二、技術性更強

天合富家持續完善數字化能力，公司已具備百萬臺體量電站接入運維管理能力，全面涵蓋了分布式光伏從投資到建設，從交付到收益的全過程，搭建全周期、全流程的管控，直擊分布式電站無序開發、電站分散缺乏統籌管理等痛點，確保以數字化、智能化、精細化保障電站可靠的全流程管理。

可見，市場化時代到來后，對分布式光伏提出更高技術門檻，倒逼行業加速數字化、智能化升級。未來，誰能掌握功率預測、靈活調度、虛擬電廠等能力，誰就能在市場中站穩腳跟。

三、服務更全面

勝馬財經了解到，天合富家業務范疇不僅包含老百姓的戶用屋頂，在工商業領域，天合富家全面聚焦建筑產業能源變革，持續探索創新，實現了天合藍天·天能瓦3.0到4.0的迭代升級。天能瓦4.0憑借抗風強、排量大、強度高、耐腐蝕、更高效、散熱快六大核心優勢，開辟工商業BIPV新動能。面對工商業場景，天合富家同步推出零碳生產解決方案，通過“數字化平臺+核心硬件+增值服務”一體化組合 ，為目標客戶提供能源管理、光儲協同服務，提升分布式光伏消納率與套利收益，獲取更多增值價值。

實現渠道價值共享

值得一提的是，為助力合作伙伴在變革中升級，天合富家一直致力于以穩定的開發政策、強大的技術支持，攜手代理商穩步向前邁進。

此前，天合富家河北區域渠道伙伴張先生在接受采訪時表示：“天合富家精準的區域政策和完善的風險防控體系讓我們的團隊在專業技能和市場應對能力上飛速成長。特別是在市場競爭白熱化階段，從簽約到審核、發貨、結算的全流程高效運轉，助力我們搶占市場先機。”

而本次大會上，天合富家依舊大力促進與渠道伙伴協同創新、價值共享。本次大會，公司全新提出“1+X”生態共創理念，以“共創、共享、共贏”為根基，聚焦渠道2.0體系迭代，在“1”個傳統光伏電站開發建設的基礎上，延伸拓展“X”類增值服務生態。涵蓋電站運維、金融支持、電力交易業務、虛擬電廠聚合業務等多元化創新場景，帶領合作伙伴尋找新的發展空間，攜手渠道伙伴構建長期價值共同體。

天合富家電力公司總經理姜宏強在演講中指出，天合富家依托資深交易團隊與領先的交易技術，已打通包含售電業務、虛擬電廠業務、分布式聚合商業務、綠電綠證業務全鏈條交易模式，能助力合作伙伴在電價波動中鎖定收益，共同探索電力市場化改革新機遇。

總的來看，在能源變革與政策迭代的浪潮中，分布式光伏行業正經歷從“政策驅動”向“市場驅動”的關鍵轉型。新政策帶來的不僅是并網模式的調整與收益邏輯的重構，更是對行業技術能力、運營模式與生態協同的全面考驗。天合富家過去以前瞻布局搶占先機，通過“去庫存”策略應對短期挑戰，如今又通過“富家2.0”戰略，為行業轉型提供了新范本。

正如行業共識所言，唯有以技術革新突破門檻，以模式創新重構價值，才能在波動的市場中開辟穩定增長曲線，讓分布式光伏真正成為“雙碳”目標下的核心能源形態。天合富家的智慧能源2.0實踐，正為這一未來勾勒出清晰輪廓——一個更高效、更智能、更協同的新能源生態，正在市場化的土壤中蓬勃生長。

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