快銷品IP聯名合作越來越多了。

文/皮皮七 圖/周圓圓

2022年6月，抖音電商啟動“產業成長計劃”。

去年底，抖音電商在年度產業帶發展報告里，給出了2024這一年的數據：

·2024年332個產業帶抖音訂單量過千萬單，830個產業帶的抖音銷售額過億元。

·去年賣出154億單，其中直播間銷售額占比63%，近15萬款銷售額過百萬元。

·東莞潮玩、揭陽玩具，都是2024抖音深受消費者喜歡的產業帶。

這幾年，直播帶貨和短視頻種草銷售兩種線上銷售模式越來越受到消費者歡迎。這兩種銷售形式，疊加到潮玩、IP角色形象周邊產品，高情緒價值助推下，爆款頻出。一方面，產業帶單款產品銷售額百萬級越來越常見，另一方面是品牌官店入駐紛紛邁入店鋪產品銷量百萬級的行列。

比如，泡泡瑪特官店在抖音售出的商品數量已超過了640萬，《原神》官店超過了440萬件，《崩壞：星穹鐵道》官店距產品銷售數量百萬級也只有12萬的差距。按照在售產品的平均單價計算，這些店鋪的銷售額早已過億。

抖音電商開放給店鋪的產品銷售的營銷功能也越來越多樣。還是以泡泡瑪特為例，當消費者在窗口輸入品牌關鍵字，屏幕會彈出泡泡瑪特指定推流的產品信息。

在往期的周刊和抖音衍生品銷售中，也經常會有單款產品百萬級銷售數量的產品。這里的常客，有新茶飲的限時聯名飲品、消費品的熱門IP聯名產品、餐飲限時聯動的主題套餐等。近期最出圈的案例，有年初和《哪吒2》聯名的兔頭媽媽單品賣了130萬件，肯德基與三麗鷗聯名的指定套餐賣了百萬單。IP硬周邊（手辦、盲盒、谷類）雖然單款單店百萬級銷售的案例相對較少，這也正給了潮玩店鋪和達人以更多機會。

在抖音賣IP周邊這件事，你看好嗎？

角研社自去年開始推出#抖音IP產品銷售觀察系列稿件，這是第八篇，整理了過去30天抖音各大IP硬周邊，銷售額表現最好的店鋪和店鋪內熱銷產品信息。

如果從上榜21家店鋪，銷售排名Top3的產品，單店單款都過萬筆這個維度，可以篩選出9家店鋪，分別來自X11、52TOYS、bilibiliGoods、泡泡瑪特、bilibili、崩壞星穹鐵道、卡游、原神、桑尼森迪。

一個寶藏手辦店鋪熱銷榜

抖音電商板塊，有多維度的榜單統計，寶藏手辦店鋪榜是業內比較關注的一個。角研社統計了排在熱銷榜的21個店鋪信息。

這21個店鋪，從店鋪性質分，可以分為IP官店和企業所屬品牌官店；從店鋪粉絲看，并不是粉絲數越高銷量越好；從累計總銷量看，由北京泡泡瑪特運營的“泡泡瑪特官方旗艦店”和上海中二信息運營的“bilibiliGoods官方旗艦店”，湖南桑尼森迪運營的“Sunny&sandy桑尼森迪官方旗艦店”，上海吼美科技運營的“原神官方旗艦店”，新鄉泡泡瑪特運營的“泡泡瑪特模玩專營店”，五家店鋪的累計售出產品數量超過了百萬筆。

值得注意的是，這些上榜店鋪中有單款產品單店銷售10萬筆的，也有因為一個爆款IP授權產品帶動店鋪整體排名的。

后者最具代表性的店鋪就是桑尼森迪官方旗艦店，得益于《哪吒2》的票房和熱度高開爆走，5月13日店鋪銷量前三的的產品中，就有兩款是《哪吒2》IP授權聯名開發的周邊，在過去四個月，一款單店賣超75萬筆，一款近八萬筆。

這說明在潮玩盲盒類產品的銷售中，IP和流量對產品線上銷售的帶動。在過去10天，桑尼森迪官方旗艦店，“熊出沒十一周年重啟未來紀念款盲盒”賣出了9.4萬單。

這些店鋪常態化銷售頻頻過萬的產品，對于線上帶貨的博主和賣家來說可能更具選品價值。

5個潮玩盲盒類產品銷售爆款榜

再來看看哪些產品正在熱銷。

過去30天，潮玩盲盒爆款榜Top5的產品都銷售破萬筆，其中泡泡瑪特The Monsters可口可樂系列30爆賣16.2萬件。這是可口可樂和泡泡瑪特的聯名款，2024年11月15日，可口可樂攜手泡泡瑪特知名IP“labubu”推出系列手辦，將labubu的可愛形象與可口可樂的經典元素完美結合，包含10個常規款，1個隱藏款，常規款概率是1:10，隱藏款概率是1:120。那時候系列聯名產品就已經是熱銷爆款聯名產品。

近年來，可口可樂夸領域與眾多品牌合作，推出了許多聯名產品。除了泡泡瑪特，還與可奧利奧推出聯名產品，推出可口可樂味的奧利奧餅干和奧利奧口味的可口可樂，以及對講機、雙人吸管等限定聯名周邊。跨界與The Face Shop等化妝品品牌、不二家與大白兔等食品品牌，以及多個服飾鞋類的聯動，也很受年輕群體喜歡。

隨著消費品牌在營銷端不斷滲透年輕群體，受他們喜歡的潮玩、潮服等就成了和ACG內容IP一樣，頻繁聯動的品牌企劃。

公仔擺件爆款銷售榜的5款產品的IP和店鋪，與潮玩盲盒有比較大的重合。

泡泡瑪特和TOYCITY兩個品牌的產品，分走了榜單Top5的4個名額。Labubu搪膠大娃和搪膠大娃，在SP潮玩和鯨鴻潮玩分別賣出了2萬筆和3300多筆。泡泡瑪特SKULLPANDA冬日樂章系列在官方店鋪賣了4.5萬筆，其中近30天的熱銷數量達到了4.6萬件。

與潮玩盲盒類產品相比，游戲公仔爆款銷售榜單在過去30天的整體銷售情況，并沒有那么讓人眼前一亮。但《英雄聯盟》《第五人格》仍然是這個榜單的熱賣產品IP。

品牌潮玩盲盒爆款榜上榜的5款產品，有2款來自泡泡瑪特官店，另外3款都是抖音平臺類目熱銷的店鋪。牙牙醬拆卡的卡游哪吒2代拆賣了3萬筆，第五拆谷的第五人格日谷麥了2.1萬筆。

卡游與《哪吒2》合作推出的系列卡牌熱賣。卡游在招股書中提及，卡游首批投放了450萬包哪吒系列卡牌，仍然無法滿足市場需求，不少產品開售一周便告罄。上周，《哪吒2》票房達到154億元，電影熱度仍活躍在各大社交平臺熱榜。

《哪吒2》票房154億，你買了哪些IP周邊？

3個拼裝和毛絨爆款銷售榜

拼裝模型和毛絨，也是近年來市場規模持續增長的品類。

在抖音的產品銷售榜，也把拼裝模型和毛絨類產品從多個維度做了分類榜單。5月13日我們在統計的時候，在“拼裝模型爆款榜”排在第一的，就是與“六一”相關產品了，銷量累計到了3.5萬筆。同時在這個榜單的品牌產品，還有魔動核和若客的兩款產品。

魔動核敖丙拼裝國創機甲和曹仁拼裝機甲，分別賣出了6.4萬筆和1.4萬筆。

“摩動核”是東秀文化旗下模型產品品牌，產品將賽博玄幻與傳統文化的完美融合，開拓式的設計，深受年輕消費者群體的追捧。2020年正式上市第一款動漫機甲模型產品，同年公司單品上市營業額超5000萬元，到2021年已是億元級。五年來，系列國風機甲都是線上和線下的熱銷款。

毛絨娃娃超值爆款榜Top5產品，來自4個店鋪。其中，擇偶記的兩款，累計銷售數量一個在3.7萬筆，一個在4.3萬筆。

銷量3.7萬筆的是擇偶記泡芙小羊公，4.3萬筆的是擇偶記丟丟兔玩具公仔。仔擇偶記的產品，大多以可愛、治愈為主，以PUFF泡芙為例，一身米白色羊毛，像奶呼呼的酥軟小蛋糕，可替換穿搭衣服和配飾，可站立、可坐下，可玩性高。同時，角色眼角處的“眼淚”設計又會讓人對玩偶產生憐惜之情，共鳴和共情設計可愛且考究。

品牌毛絨娃娃爆款榜的5款產品，所涉及的IP有熱門角色形象，也有潮玩品牌產品。

從銷量上看，上榜銷量累計過萬筆的，是領一只貓店內銷售的HelloKiktty玩偶，產品設置了一些平臺用戶高頻檢索的關鍵詞，如helloKitty、生日禮物、送女生、可愛娃娃等。這類詞加入到產品名稱，會提高產品在抖音平臺的搜索顯示位。前后一個月，“520”有“六一”等節日，平臺都會有大量送女生禮物的商品檢索，產品近30日的銷售數量也超過了3400萬件。