5月18日，2025和平精英職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱PEL）春季賽總決賽在濟南落下帷幕，廣州TT戰(zhàn)隊捧起冠軍獎杯，選手派大興榮膺FMVP。

作為一個已走過五年的頭部移動電競項目，PEL正持續(xù)推動多元化的商業(yè)化嘗試。

筆者在總決賽期間采訪了和平精英電競產(chǎn)品負責人沈曉斌，試圖從中提取PEL的商業(yè)邏輯，并觀察這些策略的路徑與潛力。

沈曉斌總結(jié)了PEL當前的三項核心商業(yè)策略：IP變現(xiàn)、賦能選手及俱樂部、擴大生態(tài)。這三條路徑，也是目前國內(nèi)主流電競聯(lián)賽普遍探索的方向。

在IP資產(chǎn)變現(xiàn)方面，PEL的核心邏輯是：將戰(zhàn)隊與選手的影響力轉(zhuǎn)化為游戲內(nèi)容，通過推出FMVP皮膚、戰(zhàn)隊隊服、徽章等形式，為玩家提供個性化裝扮選擇，同時也為聯(lián)盟帶來收入。

聯(lián)盟想要通過這一模式，搭建“游戲—賽事—用戶”之間的商業(yè)閉環(huán)；相較于單純依賴廣告或贊助，更具備產(chǎn)品的自循環(huán)能力。

比如FMVP皮膚的銷量高度依賴選手的粉絲基礎(chǔ)。粉絲的情緒價值難以批量制造，選手熱度的波動也會影響道具的銷售，“造星”成為整個PEL聯(lián)盟順理成章要做的下一步。

并且 PEL想要的不是流量選手，而是精神領(lǐng)袖。

“造星的基礎(chǔ)肯定是成績，但成績不是全部。”沈曉斌表示：造星不是包裝一下那么簡單，它需要完整的選拔體系、內(nèi)容策略、人設(shè)標簽構(gòu)建，乃至與游戲內(nèi)容深度融合，才能為商業(yè)化夯實基礎(chǔ)。針對這一點，沈曉斌特別指出，團隊在推動這些工作的過程中，必須將俱樂部納入整體體系，形成合力，“大家一起在關(guān)鍵節(jié)點‘辦大事’”。

“做大蛋糕”是PEL今年商業(yè)化的關(guān)鍵詞。在聯(lián)賽的發(fā)展初期，俱樂部的狀態(tài)或許只是參與者，更多是在配合和適應(yīng)，但是隨著他們對生態(tài)理解的逐步深化，當前大部分俱樂部完成了從參與者到合伙人的身份轉(zhuǎn)變。

因為這種認知上的轉(zhuǎn)變，PEL聯(lián)盟目前正推動打造一個共建共贏的商業(yè)框架——不再由聯(lián)盟單方面主導(dǎo)，而是鼓勵俱樂部、內(nèi)容創(chuàng)作者、選手等多方共同參與內(nèi)容建設(shè)和收益分成。

但這也對整體用戶規(guī)模的增長提出了更高要求。如果觀眾基礎(chǔ)未能擴大、核心用戶活躍度不足，單靠“分蛋糕”難以提升整體收益。

因此，在職業(yè)聯(lián)賽以外，團隊近年特別重視“大眾賽事體系”的建設(shè)，試圖通過更廣泛的用戶觸達，打通從泛用戶到深度觀眾的轉(zhuǎn)化路徑。

自2023年起，和平精英在全國各地密集展開“和平精英村鎮(zhèn)賽”——從安徽省的村鎮(zhèn)賽融合徽劇、魚燈和非遺草龍，到云南白象沙灘村鎮(zhèn)賽聯(lián)動潑水節(jié)，再到湖北潛江村鎮(zhèn)賽的“小龍蝦+電競”體驗，賽事與地方節(jié)慶、文旅活動相結(jié)合，打造出具有本地特色的電競線下體驗。

在視覺呈現(xiàn)與文化內(nèi)涵方面，最近幾場村鎮(zhèn)賽總決賽確實令人耳目一新。得益于本身具備濃厚地域文化氛圍的場景，單從活動海報宣傳的階段就能直觀傳遞地方特色元素，現(xiàn)場氣氛也更不用說，非常熱鬧有趣。

沈曉斌與團隊的戰(zhàn)略設(shè)想是：通過大眾賽事覆蓋更多人，為職業(yè)生態(tài)拓展觀眾基礎(chǔ)與選手儲備。

“從業(yè)務(wù)角度來看，大眾賽能夠為職業(yè)體系輸送更多的觀眾和潛在選手。無論用戶是參與比賽還是關(guān)注比賽，都是賽事生態(tài)中不可或缺的一部分。這是一種循環(huán)與互補的關(guān)系，彼此促進、共同構(gòu)成完整的賽事生態(tài)。”

沈曉斌與團隊還在大眾賽事中重點發(fā)展了“賽事主理人”機制，由地方創(chuàng)作者和社群KOL主導(dǎo)小型比賽，用更貼近本地玩家的語言和方式建立用戶鏈接。這種“去中心化”思路，有望沉淀更穩(wěn)定的社區(qū)氛圍，為主賽事輸送忠實用戶。

歸根結(jié)底，大眾賽事所拓展的用戶基礎(chǔ)與內(nèi)容聲量，最終都要反哺到PEL體系中，支撐職業(yè)聯(lián)賽的長線發(fā)展。大眾賽經(jīng)過廣泛試點并逐步成熟之后，如何進一步強化這類賽事的長效機制與反哺能力，將成為下階段的重點。

顯然，基于數(shù)據(jù)和用研所證實的大眾賽業(yè)務(wù)成績，未來大眾賽生態(tài)或許將會對整個和平精英電競賽事生態(tài)提供更大的價值，這種回報顯然值得投入更多的耐心。

沈曉斌在采訪中強調(diào)：“商業(yè)化是賽事的衍生，而非主體。”一個成熟的電競生態(tài)，最終依賴于對觀眾需求的深刻理解，以及對內(nèi)容能力的持續(xù)構(gòu)建。

在第六年，和平精英電競正在探索一條屬于自己的商業(yè)化路徑，步伐雖不輕松，但方向愈發(fā)清晰。