小米在印度突然失速，是遭遇階段性陣痛，還是過(guò)去幾年高增長(zhǎng)后自然回落陷入M型周期？

印度時(shí)報(bào)報(bào)道稱(chēng)，2025年一季度小米印度業(yè)務(wù)收入大幅下滑。根據(jù)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，小米的批發(fā)收入（不含商品及服務(wù)稅）同比下降45%，從2024年第一季度的8530萬(wàn)美元下降至2025年第一季度的4720萬(wàn)美元。

要知道，過(guò)去多年來(lái)，小米是印度市場(chǎng)的急先鋒。從2018～2021年，小米手機(jī)憑借極致性?xún)r(jià)比穩(wěn)坐印度市場(chǎng)第一，市占率一度超過(guò)28%。而今年一季度營(yíng)收下滑45%，是小米自2016年第三季度以來(lái)首次跌出了前五大智能手機(jī)品牌之列。

為什么今年一季度小米在印度營(yíng)收接近腰斬？

用戶(hù)不太認(rèn)可小米轉(zhuǎn)型高端？

在印度，小米一直以來(lái)以低價(jià)快速獲得市場(chǎng)份額，這也是他們的核心打法。

其實(shí)小米意識(shí)到靠低價(jià)獲得市場(chǎng)份額，難以提高溢價(jià)能力。因此，在過(guò)去幾年，小米一直在努力向高端轉(zhuǎn)型。

thinkwithniche文章指出，Canalys高級(jí)分析師Sanyam Chaurasia認(rèn)為，盡管小米一直高調(diào)宣傳高端化，但數(shù)據(jù)反映出的現(xiàn)實(shí)卻截然不同。由于小米廉價(jià)手機(jī)市場(chǎng)的高銷(xiāo)量，小米的平均售價(jià)下降，表明人們?nèi)匀粚⑿∶滓暈榱畠r(jià)品牌。進(jìn)軍高端市場(chǎng)不僅僅需要推出昂貴的設(shè)備，更需要品牌重塑。這包括與渠道合作伙伴的合作，以及對(duì)小米高端產(chǎn)品的消費(fèi)者教育，而這些正是小米目前尚不完善的領(lǐng)域。

專(zhuān)業(yè)人士對(duì)小米在印度進(jìn)軍高端產(chǎn)品的評(píng)價(jià)一針見(jiàn)血。站在歷史的角度看，小米在印度價(jià)格驅(qū)動(dòng)的策略符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求。當(dāng)一個(gè)陌生的、沒(méi)有歷史的品牌叩開(kāi)印度市場(chǎng)，如果不以?xún)r(jià)格快速搶占份額，其難度可想而知。

辯證地來(lái)看，這也為小米今天打入高端面臨困局埋下了伏筆。

從消費(fèi)者層面看，今天的印度消費(fèi)者正在分化，消費(fèi)升級(jí)在中產(chǎn)階層較為明顯，他們對(duì)價(jià)格敏感度正在弱化，更加關(guān)注的是系統(tǒng)流暢、用戶(hù)體驗(yàn)、品牌價(jià)值、售后服務(wù)等綜合維度的體驗(yàn)。

而小米在印度給用戶(hù)的感覺(jué)始終是廉價(jià)的代名詞。小米進(jìn)入印度初期，那些大學(xué)生們?cè)?jīng)是小米的擁躉，但在工作幾年有一定的經(jīng)濟(jì)能力之后，會(huì)有相當(dāng)一部分群體認(rèn)為小米與他們對(duì)品牌調(diào)性的需求不相適應(yīng)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，小米高端產(chǎn)品并沒(méi)有得到多數(shù)人的認(rèn)可，這也是小米轉(zhuǎn)型高端遭遇的陣痛。

高端上不去低端失守？

小米想打造高端手機(jī)的野心從不隱匿。

從市場(chǎng)來(lái)看，印度高端智能手機(jī)正快速增長(zhǎng)。根據(jù)Counterpoint的研究顯示，2024年第三季度，印度智能手機(jī)明顯轉(zhuǎn)向高價(jià)位細(xì)分市場(chǎng)，高級(jí)研究分析師Shilpi Jain 指出，高端類(lèi)別（> 30,000 印度盧比，約等于2600人民幣）實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，這對(duì)印度高端手機(jī)的峰值作出了重大貢獻(xiàn)。受便捷的以舊換新計(jì)劃和靈活的融資方案推動(dòng)，高端智能手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)意愿正在加速增長(zhǎng)。而入門(mén)級(jí)智能手機(jī)（售價(jià)低于10,000 印度盧比，約870人民幣）的銷(xiāo)量仍下降了三分之一。

這一判斷與IDC研究基本是一致的。IDC研究顯示，2024年印度入門(mén)級(jí)高端市場(chǎng)，200～400 美元價(jià)位段同比增長(zhǎng) 42%，高于2023年的21%。OPPO 在該細(xì)分市場(chǎng)增幅最大，而三星和 vivo 的市場(chǎng)份額則有所下降。這三個(gè)品牌合計(jì)占據(jù)了該細(xì)分市場(chǎng)的 53% 份額。

價(jià)格在600～800 美元的高端市場(chǎng)增幅最高，同比增長(zhǎng)86%，占據(jù) 4% 的市場(chǎng)份額。主要機(jī)型包括 iPhone 15、13、14、Galaxy S23 和 OnePlus 12。蘋(píng)果的市場(chǎng)份額增至 71%，而三星的份額則從去年的 30% 降至 19%。

在低端市場(chǎng)，印度本土品牌Lava 和 Micromax 正在快速增長(zhǎng)。這兩個(gè)品牌定位就是超低價(jià)入門(mén)機(jī)、功能機(jī)，屬于基礎(chǔ)Android智能機(jī)。他們主要面向首次換機(jī)用戶(hù)、村鎮(zhèn)以及三四線城市、經(jīng)濟(jì)收入較低的群體。這兩個(gè)品牌的價(jià)格比小米低端手機(jī)價(jià)格還要低。

回顧2024年，印度智能手機(jī)市場(chǎng)整體同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到 1.51 億部，收入同比增長(zhǎng)9%。

然而，在2024年印度智能手機(jī)創(chuàng)歷史新高的同時(shí)，小米手機(jī)表現(xiàn)不盡如人意。根據(jù)IDC研究報(bào)告，在印度市場(chǎng)，2023年小米手機(jī)出貨量市場(chǎng)份額12.5%，2024年出貨量為11%，同比下降8.5%，這顯示出小米手機(jī)在印度面臨極大的下行壓力。

與大盤(pán)相悖而行的小米，進(jìn)入2025年一季度仍然未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。一旦二季度上行受阻，那么2025年小米手機(jī)在印度將會(huì)非常不樂(lè)觀。

一季度小米手機(jī)在印度暴跌背后，是多重作用的結(jié)果。一是高端轉(zhuǎn)型短期陣痛，二是低價(jià)標(biāo)簽影響老用戶(hù)的選擇；三是產(chǎn)品線區(qū)隔不明顯。

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，從2014年進(jìn)入印度以來(lái)，過(guò)去的十年是第一個(gè)黃金期。我們不希望小米一季度失速是常態(tài)，更愿意接受這是短暫的轉(zhuǎn)型陣痛，在經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，迎來(lái)第二個(gè)黃金期。

當(dāng)然，這對(duì)小米來(lái)說(shuō)，壓力可想而知。第一個(gè)十年，小米用價(jià)格換市場(chǎng)，有了“賺快錢(qián)”的機(jī)會(huì)。第二個(gè)十年，小米必須要放棄“賺快錢(qián)”的心態(tài)，進(jìn)入一場(chǎng)艱難的“品牌重建”戰(zhàn)，這也是小米在下一個(gè)十年的必修課。