留在牌桌上才能看得到黎明

在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的2025年，一家明星機(jī)器人公司卻驟然倒下了。

深圳森合創(chuàng)新科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱森合創(chuàng)新），曾被譽(yù)為“新生代割草機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)軍者”，卻遭遇了不可預(yù)見的困境。公司創(chuàng)始人李暢在社交媒體上無奈地宣布，盡管團(tuán)隊(duì)全力以赴推進(jìn)產(chǎn)品的交付，但由于團(tuán)隊(duì)意外重組、生產(chǎn)制造難題以及資金受限等多重因素，公司已經(jīng)無法繼續(xù)維持運(yùn)營(yíng)。

據(jù)相關(guān)資料顯示，森合創(chuàng)新成立于2022年8月，專注于“無邊界智能割草機(jī)器人”的研發(fā)。公司創(chuàng)始人李暢曾是掃地機(jī)器人獨(dú)角獸企業(yè)云鯨的早期核心成員之一。在二次創(chuàng)業(yè)中，李暢帶領(lǐng)的森合創(chuàng)新受到了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，并成功獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投、無錫微光創(chuàng)投等知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的資金支持。

值得一提的是，成立僅兩年多的森合創(chuàng)新已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至全球市場(chǎng)，并通過Kickstarter平臺(tái)成功眾籌了230萬美元。這筆資金主要用于支持其明星產(chǎn)品——割草機(jī)器人Oasa R1的研發(fā)和推廣。該產(chǎn)品吸引了來自全球的1790名支持者，但最終實(shí)際交付的訂單數(shù)量卻寥寥無幾。對(duì)于許多海外支持者來說，原本期待的“割草神器”最終卻變成了“割韭菜”的工具。森合創(chuàng)新的失敗也從側(cè)面反映出機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中存在著良莠不齊的現(xiàn)象。

在這場(chǎng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的熱潮背后，一場(chǎng)殘酷的淘汰賽已經(jīng)悄然拉開帷幕。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，只有那些能夠生存下來并留在競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)繼續(xù)講述更多關(guān)于創(chuàng)新和突破的故事。

火爆背后，一場(chǎng)淘汰賽拉開帷幕。毋庸置疑的是，活下去，留在牌桌上才能講出更多故事。

拿下億元天使輪的明星項(xiàng)目就地解散

“我們已經(jīng)走到了無法繼續(xù)維持運(yùn)營(yíng)的境地。”這是李暢在公開信中所表達(dá)的無奈。在經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)的頻繁變動(dòng)、量產(chǎn)的重重困難以及融資的艱難困境之后，他最終做出了這個(gè)艱難的決定。

2022年8月，森合創(chuàng)新剛剛成立，便迅速成為了眾人眼中的明星企業(yè)。他們的理念和方向獨(dú)樹一幟，選擇了清潔機(jī)器人這一細(xì)分賽道，專注于類似國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的業(yè)務(wù)，但目標(biāo)客戶群體是海外用戶。與掃地機(jī)器人不同，森合創(chuàng)新聚焦于割草機(jī)器人領(lǐng)域，致力于為歐美等全球用戶提供服務(wù)。公司還進(jìn)行了深入的全球市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)全球約有2.5億個(gè)庭院花園，其中美國(guó)擁有1億個(gè)庭院，占據(jù)了全球市場(chǎng)的40%；歐洲則有8000萬個(gè)庭院，是僅次于北美的第二大消費(fèi)市場(chǎng)。

在歐洲，割草機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率約為10%到15%，而在美國(guó)，這一比例僅為2%。這意味著絕大多數(shù)用戶仍然依賴傳統(tǒng)方式割草。這一現(xiàn)狀讓創(chuàng)業(yè)者看到了巨大的商業(yè)潛力。如果能夠成功切入這一市場(chǎng)，未來的收益似乎唾手可得。

李暢，這位抓住機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)者，曾是掃地機(jī)器人獨(dú)角獸云鯨的早期創(chuàng)始成員之一。他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想源于家庭的深遠(yuǎn)影響。李暢的父親是一位創(chuàng)業(yè)孵化器的負(fù)責(zé)人，少年時(shí)期的李暢目睹了許多項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為估值數(shù)十億的公司，這些經(jīng)歷在他心中種下了創(chuàng)業(yè)的種子。

在香港科技大學(xué)攻讀電氣與計(jì)算機(jī)工程碩士學(xué)位期間，李暢加入了李澤湘教授領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。2016年，他參與創(chuàng)立了云鯨智能，并將其發(fā)展成為掃地機(jī)器人領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。他親身見證了云鯨的成長(zhǎng)，也看到了掃地機(jī)器人廣闊的商業(yè)化前景。如今，云鯨已成為全球前五大掃地機(jī)器人品牌之一。

憑借在云鯨智能積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和成熟技術(shù)，李暢于2022年8月創(chuàng)立了森合創(chuàng)新，專注于無邊界智能割草機(jī)器人的研發(fā)。他堅(jiān)信，憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的洞察，森合創(chuàng)新能夠在海外市場(chǎng)取得成功。

資本也對(duì)李暢充滿信心。在清潔機(jī)器人賽道中，很難再找到像云鯨這樣具有說服力的前公司背景。云鯨的早期創(chuàng)始成員投身割草機(jī)器人領(lǐng)域，這無疑是一個(gè)極具吸引力的投資項(xiàng)目。因此，森合創(chuàng)新的早期融資非常順利，迅速獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投、無錫微光創(chuàng)投等知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持。

在融資的同時(shí)，森合創(chuàng)新還通過眾籌的方式籌集資金，幾乎無需動(dòng)用自有資金，研發(fā)和生產(chǎn)幾乎完全依賴外部“贊助”。這種模式讓人不禁聯(lián)想到“中國(guó)第一大忽悠”、法拉第未來（FF）創(chuàng)始人賈躍亭的風(fēng)格——“沒錢就不造車”。然而，森合創(chuàng)新憑借一系列操作成功吸引了海外用戶對(duì)其割草機(jī)器人的濃厚興趣。畢竟，機(jī)器人替代人類完成的工作，最終受益的還是人類。

憑借VC/PE的資金支持，森合創(chuàng)新研發(fā)出了一款名為Oasa R1的割草機(jī)器人。官方資料顯示，Oasa R1是全球首款采用滾刀式刀片系統(tǒng)的機(jī)器人割草機(jī)。與市面上常見的旋轉(zhuǎn)刀片割草機(jī)不同，Oasa R1創(chuàng)新性地使用了滾刀刀片系統(tǒng)，具備更出色的切割性能、更易清潔以及更低的卡刀風(fēng)險(xiǎn)。此外，該產(chǎn)品還配備了自動(dòng)刀片重磨系統(tǒng)，用戶無需手動(dòng)檢查刀片磨損情況，系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)刀刃狀態(tài)。不僅如此，Oasa R1還增加了傳感器和微型驅(qū)動(dòng)裝置等核心部件，并采用了類似新能源汽車行業(yè)常用的“視覺+激光雷達(dá)”技術(shù)，為割草機(jī)器人配備了通常用于人形機(jī)器人的零部件。

然而，森合創(chuàng)新卻無法將Oasa R1實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。為了盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，證明其在全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，公司選擇了眾籌模式。2024年6月，Oasa R1在Kickstarter平臺(tái)上線，起售價(jià)為1199美元，最終成功籌集到230萬美元的資金。該產(chǎn)品獲得了全球1790名用戶的支持，他們期待Oasa R1能夠替代人工，清理庭院中的雜草。根據(jù)森合創(chuàng)新的時(shí)間表，Oasa R1計(jì)劃于2024年12月完成首批交付。

就在一個(gè)月前，森合創(chuàng)新還在社交媒體上更新了Oasa R1的生產(chǎn)視頻，許多用戶在評(píng)論區(qū)留言表示期待交付。然而，誰也沒有想到，最終等來的卻是一紙解散公告。

森合創(chuàng)新的破產(chǎn)令人感到惋惜，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)者帶來了深刻的啟示。在機(jī)器人行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，技術(shù)創(chuàng)新固然重要，但量產(chǎn)能力、資金管理和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性同樣不可或缺。李暢在公開信中表示，他將積極尋找負(fù)責(zé)任的方式，保留項(xiàng)目的成果。然而，對(duì)于那些曾經(jīng)滿懷期待的投資者和支持者來說，森合創(chuàng)新的故事或許只是一個(gè)開始。

隕落原因，森合創(chuàng)新的致命傷

“累積的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)壓力最終超出了我們維持該項(xiàng)目的能力”，關(guān)于森合創(chuàng)新倒下的原因，李暢無奈回答道。

森合創(chuàng)新的倒下并非偶然，而是多種內(nèi)外因素交織作用的結(jié)果。從技術(shù)路線的失誤到量產(chǎn)能力的不足，從資金鏈的斷裂到團(tuán)隊(duì)管理的混亂，每一個(gè)問題都如同一根稻草，最終壓垮了這家曾經(jīng)備受矚目的初創(chuàng)公司。

森合創(chuàng)新的核心產(chǎn)品Oasa R1采用了激光雷達(dá)-視覺感知系統(tǒng)，這在技術(shù)上無疑是極具前瞻性的。然而，這種技術(shù)路線也帶來了巨大的成本壓力。激光雷達(dá)和視覺傳感器的高昂價(jià)格，使得產(chǎn)品的制造成本大幅上升，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)居高不下。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高售價(jià)意味著消費(fèi)者接受度的降低，尤其是在割草機(jī)器人這一尚未完全成熟的市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于對(duì)技術(shù)的追求。

此外，復(fù)雜的傳感器系統(tǒng)還帶來了生產(chǎn)組裝的難題。激光雷達(dá)和視覺傳感器的安裝精度要求極高，任何微小的誤差都可能導(dǎo)致產(chǎn)品性能下降，甚至無法正常工作。這不僅增加了生產(chǎn)過程中的次品率，還延長(zhǎng)了生產(chǎn)周期，進(jìn)一步壓縮了公司的利潤(rùn)空間。技術(shù)的復(fù)雜性也使得產(chǎn)品的維護(hù)成本大幅上升，這對(duì)于初創(chuàng)公司來說無疑是雪上加霜。

對(duì)于一家機(jī)器人初創(chuàng)公司來說，從實(shí)驗(yàn)室到量產(chǎn)的跨越是至關(guān)重要的一步。然而，森合創(chuàng)新在這一步上卻陷入了困境。盡管其產(chǎn)品在Kickstarter眾籌中獲得了巨大的成功，但眾籌的成功并不意味著量產(chǎn)的順利。從眾籌到量產(chǎn)，需要解決的不僅僅是技術(shù)問題，還有供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)流程優(yōu)化、質(zhì)量控制等一系列復(fù)雜的問題。

資金是初創(chuàng)公司生存和發(fā)展的命脈。然而，森合創(chuàng)新在資金管理上卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。盡管公司在成立之初獲得了近億元的天使輪融資，但這些資金在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣等方面很快就捉襟見肘。尤其是在量產(chǎn)環(huán)節(jié)，由于供應(yīng)鏈問題和生產(chǎn)效率低下，資金的消耗速度遠(yuǎn)超預(yù)期。

在后續(xù)的融資過程中，森合創(chuàng)新也未能獲得足夠的資金支持。一方面，公司未能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，使得投資者對(duì)其信心不足；另一方面，市場(chǎng)環(huán)境的變化也使得投資機(jī)構(gòu)更加謹(jǐn)慎，對(duì)于初創(chuàng)公司的投資更加挑剔。資金鏈的斷裂最終導(dǎo)致公司無法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，只能無奈地宣布破產(chǎn)。

其實(shí)，早在產(chǎn)品首次交付時(shí)，森合創(chuàng)新的倒下就有了預(yù)兆。有用戶4月份在眾籌頁面留言：“開發(fā)人員一周沒回復(fù)消息了”，接著又有人曬出退款截圖。等到5月10日，亞馬遜店鋪突然下架，大家才意識(shí)到事情不對(duì)勁。直到李暢的公開信坐實(shí)傳聞，人們才驚覺這家公司連首批訂單都沒交付完——230萬美元眾籌款，只夠發(fā)一小部分貨。

市場(chǎng)端的潰敗同樣慘烈。德國(guó)市場(chǎng)被寶時(shí)得拿走59%份額，美國(guó)用戶動(dòng)輒上千平米的草坪，Oasa R1最多只能應(yīng)付500平。對(duì)比競(jìng)品，九號(hào)的割草機(jī)能覆蓋3000平，漢陽科技的新品甚至能拖動(dòng)特斯拉。更要命的是，德國(guó)經(jīng)銷商多是華人接盤，本土化做不好，渠道根本打不開。

資本過熱帶來的泡沫，在這個(gè)案子里體現(xiàn)得淋漓盡致。2025年Q1機(jī)器人賽道融資同比暴漲300%，但90%的項(xiàng)目死在量產(chǎn)前夜。森合創(chuàng)新就是典型：50人團(tuán)隊(duì)里一半是年薪七八十萬的技術(shù)碼農(nóng)，研發(fā)燒錢速度遠(yuǎn)超想象。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的生死競(jìng)速

2025年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的大爆發(fā)，但與此同時(shí)，也伴隨著諸多項(xiàng)目的倒下。這一年，不僅是技術(shù)的狂歡，更是商業(yè)化困境的集中爆發(fā)，眾多機(jī)器人項(xiàng)目在資本的熱捧下迅速崛起，卻又因找不到清晰的商業(yè)化路線而走向破產(chǎn)。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展吸引了大量資本的涌入，但技術(shù)的快速迭代并未帶來相應(yīng)的商業(yè)成功。許多機(jī)器人項(xiàng)目在技術(shù)上追求極致，卻忽視了市場(chǎng)需求和成本控制。例如，美國(guó)的Embodied公司曾憑借其兒童情感機(jī)器人Moxie獲得廣泛關(guān)注，但因產(chǎn)品成本過高、市場(chǎng)需求有限，最終在2025年宣布破產(chǎn)。Moxie的單機(jī)成本超過800美元，售價(jià)高達(dá)1500美元，且訂閱服務(wù)續(xù)費(fèi)率極低，普通家庭難以承受，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)低于預(yù)期。

類似的案例還有達(dá)闥科技，這家曾備受資本追捧的機(jī)器人獨(dú)角獸，因人形機(jī)器人項(xiàng)目的核心部件成本高昂而陷入困境。其量產(chǎn)機(jī)型GingerXR售價(jià)超過20萬元，難以打開C端市場(chǎng)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

2025年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的融資熱潮達(dá)到了頂峰，但估值虛高和投資人的短期期待成為行業(yè)的隱患。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎指出，人形機(jī)器人商業(yè)化路徑不清晰，投資人在短期內(nèi)難以看到回報(bào)，導(dǎo)致部分投資人選擇退出。這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并非個(gè)例，許多機(jī)器人項(xiàng)目在獲得高額融資后，因無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)價(jià)值而逐漸失去資本的支持。

盡管2025年機(jī)器人產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了諸多挫折，但行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆Ｎ磥恚瑱C(jī)器人項(xiàng)目需要在技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化之間找到平衡，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

機(jī)器人企業(yè)需要更加注重市場(chǎng)需求和成本控制。技術(shù)的創(chuàng)新不應(yīng)脫離實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶需求為導(dǎo)向，避免過度追求技術(shù)的完美而忽視了成本和市場(chǎng)接受度。例如，Embodied的Moxie在設(shè)計(jì)上過于理想化，導(dǎo)致成本過高，最終無法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

機(jī)器人企業(yè)需要建立更加穩(wěn)健的商業(yè)模式。從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售和服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心規(guī)劃和優(yōu)化。企業(yè)應(yīng)避免過度依賴單一的融資渠道，而是通過多元化的商業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。例如，一些機(jī)器人企業(yè)可以通過與傳統(tǒng)行業(yè)的合作，找到新的應(yīng)用場(chǎng)景和盈利模式。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展還需要更多的耐心和長(zhǎng)期投資。盡管短期內(nèi)難以看到大規(guī)模的商業(yè)回報(bào)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展將對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。投資人和創(chuàng)業(yè)者需要有長(zhǎng)期主義的思維，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

2025年機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的起伏為行業(yè)敲響了警鐘，也提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。未來，機(jī)器人項(xiàng)目需要在技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化之間找到平衡，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)化的成本控制和穩(wěn)健的商業(yè)模式，逐步實(shí)現(xiàn)從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的跨越。只有這樣，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)才能在生死競(jìng)速中脫穎而出，真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)與商業(yè)的雙贏。

無論如何，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的生死競(jìng)速已然開啟，留在牌桌上才能看到曙光的希望。