擁有全國土地面積三分之一的大西北，在這個(gè)夏天，即將迎來一場“紅火龍卷風(fēng)”。

5月31日，紅花郎2025演唱會(huì)將落地寧夏銀川。

一邊是百輛紅火巴士換上“演唱會(huì)新裝”，穿梭在銀川的大街小巷；另一邊是潘瑋柏、蕭敬騰、黃綺珊三位頂流歌手聯(lián)袂獻(xiàn)唱。毫無疑問，這場融合音樂狂歡與醬酒文化的盛宴，不僅是郎酒“西北戰(zhàn)略”的又一里程碑，更暗含了中國白酒行業(yè)在存量競爭時(shí)代破局的深層邏輯。

從赤水河左岸到賀蘭山東麓，紅花郎以一場跨越1200公里的對(duì)話，試圖在濃香、清香主導(dǎo)的西北市場撕開一道醬香口味的裂縫，用“紅紅火火”的視覺符號(hào)與“情緒價(jià)值”重塑消費(fèi)心智。

西北之戰(zhàn)，紅花郎來了。

01

西北市場的機(jī)會(huì)有多大？

當(dāng)白酒行業(yè)從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，西北市場變成了“香餑餑”。

數(shù)據(jù)顯示，西北五省（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）白酒市場規(guī)模約500億元，但地產(chǎn)酒長期占據(jù)主導(dǎo)地位，外來品牌滲透率不足40%。但值得注意的是，在最近兩年，不少外來品牌逐漸在西北開啟了一輪“攻掠”。

在此背景下，一方面醬酒近兩年在西北市場持續(xù)、快速升溫，且醬酒開發(fā)品尚能熱銷；另一方面是曾經(jīng)在西北擁有絕對(duì)話語權(quán)的地產(chǎn)酒品牌，目前整體占有率已不足40%，“易守難攻”的西北正成為全國名酒角逐的新戰(zhàn)場。

聚焦醬酒品類，隨著醬酒熱潮從東部向西部蔓延，西北市場正成為新一輪品類升級(jí)的戰(zhàn)場。

數(shù)據(jù)顯示，寧夏醬酒消費(fèi)增速超30%。在這其中，紅花郎憑借“紅”文化標(biāo)簽與高性價(jià)比定位，瞄準(zhǔn)宴會(huì)、節(jié)慶場景，試圖復(fù)制其在川渝市場的成功路徑。

正是“醬酒西北戰(zhàn)”正酣之時(shí)，一場演唱會(huì)提前預(yù)定了屬于紅花郎的熱度。

02

赤水河對(duì)話賀蘭山：紅花郎的“破壁”三重奏

從赤水河左岸到賀蘭山東麓，距離約為1200公里。在這1200公里之間，生出兩種知名的美酒——醬酒的濃郁與葡萄酒的芬芳，在這一刻，互相抱擁。

從黃金河谷到塞上江南，紅花郎如何實(shí)現(xiàn)“破壁”？

首先，從地理位置上看，紅花郎的釀造基因根植于赤水河左岸——這里為微生物群落提供了絕佳發(fā)酵環(huán)境。郎酒莊園的六大生態(tài)釀酒區(qū)與“生長養(yǎng)藏”釀貯體系，賦予紅花郎“醬曲糧陳、厚細(xì)甜長”的獨(dú)有醬香風(fēng)格。而賀蘭山東麓作為中國葡萄酒核心產(chǎn)區(qū)，其干燥氣候與多元文化，恰與醬酒的厚重口感形成互補(bǔ)。郎酒通過“端午制曲”盛典與演唱會(huì)南北呼應(yīng)，將地理差異轉(zhuǎn)化為品質(zhì)敘事的張力。

其次，從營銷上看，撬動(dòng)西北市場，紅花郎選擇以演唱會(huì)撬動(dòng)C端共鳴。先有百輛“紅火”主題巴士穿梭銀川地標(biāo)，線上“蕭敬騰求雨”話題引爆社交傳播，線下品鑒會(huì)與宴席聯(lián)動(dòng)，形成“空中有聲、地面有觸、消費(fèi)有景”的三維矩陣；再有潘瑋柏的嘻哈、黃綺珊的高音、蕭敬騰的搖滾，覆蓋70后至00后全年齡段，與紅花郎“經(jīng)典與時(shí)尚并存”的調(diào)性深度契合。

最后，在模式創(chuàng)新上，紅花郎采用了從B端到C端直連的打法。“買酒贈(zèng)票”策略打破傳統(tǒng)渠道依賴，消費(fèi)者通過掃碼、宴會(huì)消費(fèi)獲取門票，紅花郎得以直接觸達(dá)終端用戶。

事實(shí)上，這種“品效銷合一”模型此前已在西安、烏魯木齊得到驗(yàn)證。此外，郎酒與本地餐飲巨頭（如寧夏德隆樓）合作，將品鑒場景植入婚壽等宴席，讓“喝紅花郎”與“辦喜事”形成條件反射。

在地理、營銷、模式的“破壁”三重奏之下，這場銀川十年以來的首場演唱會(huì)的意義，便不僅僅只是在5月31日晚唱響的兩個(gè)小時(shí)。而是意味著紅花郎從今年2月開啟的萬桌宴席、5月開啟的百輛巴士穿城等一系列演唱會(huì)預(yù)熱活動(dòng)，正在為整個(gè)白酒行業(yè)再打造一個(gè)極具顛覆性的市場開拓樣板案例。

紅花郎的西北征程，本質(zhì)上是一場“認(rèn)知革命”。

當(dāng)消費(fèi)者在宴席間自然提及“上次演唱會(huì)的紅花郎”，當(dāng)抖音素人視頻里的“中國紅”成為城市符號(hào)，這場始于流量、終于人心的戰(zhàn)役，或許正在改寫西北白酒市場的游戲規(guī)則。

紅花郎的“紅火”，并不單單在于“攻勢”，而是“與城共舞”。