/ 從一場發布會讀懂珠海萬達商管東區的發展戰略 /

作者 | 李磊

排版 | 李三十

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新消費環境下，實體商業的底層邏輯正經歷深刻重構：從依賴自然流量的場地提供者，轉向“專業匠心”的精細運營；從傳統意義上的出租思維，轉向商場與品牌的“雙向奔赴”。和合共生，成為商場與品牌關系新的進化方向，也讓二者之間形成更為緊密的引力關系，持續推動商業向新發展。

5月22日，以“繁華向東 鷺起潮升”為主題的2025珠海萬達商管集團東區公司（以下簡稱“珠海萬達商管東區”）品牌峰會在浪漫活力之都廈門隆重舉行。

從單向輸出到和合共生

以利他能力實現與品牌的雙向奔赴

此次品牌峰會，既是一場新老朋友的歡聚，也是一次商業智慧的鏈式裂變。匯聚政府代表、品牌大咖、行業專家、主流媒體等600余位嘉賓，共同深入探討商業載體與合作伙伴之間的共生關系，見證珠海萬達商管東區的戰略布局及未來發展方向。

東部地區是我國經濟發展的核心引擎，也是實體商業發展的主戰場。珠海萬達商管東區以136座在營萬達廣場，覆蓋上海、江蘇、浙江、安徽、福建四省一市，在東部商業市場構建起高密度商業矩陣，并以領先于行業的經營穩定性穿越周期，持續賦能區域商業發展。

本次峰會上，珠海萬達商管集團副總裁兼東區總裁韓揚提出“利他共贏”的經營理念，從品牌賦能到場景創新，從流量運營到數據驅動，構建起商場與品牌“雙向奔赴”的商業生態。

珠海萬達商管東區將繼續以“規模優勢”為根基、“深度運營”為動能、“利他共贏”為目標，持續為品牌方與合作方雙重賦能，打造全新商業場景，實現消費者體驗感、品牌生命力、城市幸福感的共生平衡，構建可持續發展的商業新生態。

// 多維營銷升級 精準觸達品牌經營痛點

存量商業時代，一場有效的營銷活動，在注重消費者參與度與體驗性的基礎上，還應解決品牌經營痛點，切實賦能品牌經營。珠海萬達商管東區以“用戶體驗”和“銷售提升”為雙核，通過精準營銷策略，推動高效優質經營。

珠海萬達商管東區通過高頻且富有創意的營銷活動，吸引消費者到店，并在營運的統籌調配下，形成客流在各業態、品牌之間的高效內循環，與品牌之間通過深度共創，將流量轉化為留量，成功實現客流與消費雙增長。

珠海萬達商管東區通過覆蓋線上線下的超級異業聯盟和持續升級的營銷創意，以流量支持和資源嫁接，為品牌創造“流量引入-體驗升級-復購激活”的完整鏈路，實現從“流量共創”到“價值共生”的跨越。

// 精準培育激發創新 持續為合作品牌創造價值

珠海萬達商管東區在落實集團“百店俱樂部”品牌計劃的同時，基于“精準培育 激發創新 實現共贏”的核心發展理念，推出“金種子品牌計劃”。

對于成熟品牌，珠海萬達商管東區以標桿門店打造為策略放大虹吸效應，實現品牌銷售再創新高，合力打造一批銷售額1000萬+的明星店鋪；針對新興品牌，提供從選址評估、門店設計到營銷資源的全周期支持，通過協助品牌制定經營方案、整合資源等，持續為合作伙伴創造價值，成為品牌全國化的“土壤”與“加速器”，助力合作品牌成為新興業態的佼佼者以及行業內的頭部品牌。

// 以貼心管家服務 賦能品牌無憂經營

珠海萬達商管東區以貼心服務全方位賦能品牌無憂經營，構建起高效便捷的經營生態。

在開店階段，推出“無憂開店”服務，簡化流程，同時主動承擔人員招聘、裝修安全、一店一色等細節事務，解除品牌籌備之憂；營運過程中，萬達提供月度分析、數據分享及經營報告，助力合作伙伴遠程精準掌握店鋪動態，為經營決策提供有力依據；面對現場問題，“貼心管家”及時響應并限時解決，避免問題拖延影響運營。

從開店到運營，珠海萬達商管東區通過全流程的貼心服務，為品牌持續穩定發展與盈利筑牢根基，詮釋出其對合作伙伴關懷與支持的深度踐行。

// 萬達智慧商業 助力品牌全場景服務

數字化是商業發展重要載體和創新引擎，作為實體商業的領軍者，珠海萬達商管集團憑借數字化與AI技術的深度融合，推出“萬達智慧商業”平臺，精準定位實體商業開店經營數智化服務，聚焦“智慧選址”與“智慧經營”兩大核心場景，開啟實體商業運營模式全面革新。

平臺通過數字化改造構建行業級基礎設施——“數字萬達廣場”，將萬達旗下510多座廣場及行業內150多個商業項目全面數字化，覆蓋商場區位、商鋪面積、業態組合、客流數據等要素，實現實體商業信息的線上全景呈現。

在智慧選址領域，平臺依托海量數據構建品牌鋪位智能匹配機制，通過AI算法打破傳統招商中的信息壁壘，助力品牌精準定位適配鋪位，并大幅提升招商效率。“總對總”智慧聯發落位服務整合“選址-加盟-開店”全鏈條，助力品牌突破跨區域拓展瓶頸，在全國萬達廣場實現“一鍵落位”。

智慧經營層面，平臺打造“AI賦能經營大腦中樞-萬達廣場-品牌門店”三位一體體系，通過智能分析客流、銷售、門店分布等多維度數據，為品牌提供定制化經營策略，幫助合作伙伴規避盲目決策，實現科學運營。

萬達智慧商業以技術驅動重構人、貨、場關系，不僅為品牌創造公平透明的競爭環境，更通過數據賦能提升經營效率，推動實體商業向智能化、精準化轉型。這一創新實踐不僅強化了萬達在商業運營領域的領先地位，更有望引領行業進入數智化發展的全新階段，為實體商業的高質量發展注入新動能。

從單向的商業空間提供者，到多元價值的共生進化平臺，珠海萬達商管東區以“利他共贏”重新定義商場與品牌的關系——不是簡單的租賃交易，而是互相成就的命運共同體。正如珠海萬達商管集團副總裁兼東區總裁韓揚在大會上的倡議:“我們也需要品牌把最好的人、最好的貨、最好的店放在萬達。”

繁華向東 鷺起潮生

珠海萬達商管東區攜手多方逆勢突圍

過去一年，在商業地產增速放緩、競爭加劇的大環境下，珠海萬達商管東區逆勢交出亮眼答卷：

?? 在客流表現方面，2024年和2025年一季度客流和進店客流均大幅提升；

?? 品牌銷售數據表現優秀，年銷售額1000萬+、500萬+、300萬+門店數量較往年大幅增長；

?? 連鎖品牌合作持續深入，77個品牌選擇珠海萬達商管東區并布局10+門店，其中有9個品牌更是落位40+門店；

?? 新興品牌迅速開店，2024年引入1847個新品牌，1121個品牌在珠海萬達商管東區的協助下實現跨區域發展。

贏商股份總裁、中國百貨商業協會副會長、中國商聯商委會主任周艷斌在大會現場帶來題為《在不確定的市場環境中尋找確定性的增長》的報告分享。報告指出，當前行業面臨增量放緩、城市分化、競爭加劇、租金下跌、空鋪率上升等挑戰，但也存在首店經濟、存量煥新、特色商業發展、下沉市場發力等機遇，品牌矩陣優化、消費場景創新及存量資產增效成為企業破局關鍵。珠海萬達商管東區憑借平臺規模優勢、品牌共創能力、智慧商業賦能，在東部市場表現出商業市場份額高、商業引流能力強等特征，成功在下行周期中蓄力突圍，搶占下一輪上行機遇。

活動現場，星星集團有限公司總裁助理陳建軍以湖州長興、紹興新昌兩座萬達廣場為案例，對珠海萬達商管東區接管籌開經驗做詳細分享，通過接管后在定位、空間、品牌、營銷等維度的全方位立體改造，實現了存量資產的盤活與煥新，客流銷售大幅提升，租金收益實現了質的飛躍，全方位展示了珠海萬達商管東區對于盤活存量商業的強大運營能力。

盒馬鮮生全國戰略聯盟發展總監王芳表示，選擇萬達作為合作伙伴，正是看中其在城市核心區位的布局能力、精準的客群定位及強大的商業聚合力。而盒馬鮮生則以“新零售基因”為其注入動力，攜手打造出徐州云?萬達等一批銷售、客流表現優異的門店。未來，雙方還將開展深度合作，構建“商業+零售”協同發展新范式。

借助本次品牌峰會契機，珠海萬達商管東區還為從“雙向奔赴”到“相互成就”的眾多合作品牌頒發獎項，記錄合作伙伴榜樣力量，助力未來共贏發展。

從場景價值挖掘到業態法則重構

積極探索線下實體商業新范式

好商業從來不是簡單的空間堆積，而是一場關于“人-貨-場”的深度博弈。存量時代，空間有限，需求卻無限，如何在這場零和游戲中跑贏？答案是“向新”——通過對存量商業進行革命性空間重構、沉浸式場景營造和全維度消費升級，讓商業空間重新煥發生命力。珠海萬達商管東區便深諳此道。

// 深挖場景價值 持續提升消費體驗

在接管籌開項目的規劃中，珠海萬達商管東區拒絕照搬照套和同質化復制，通過非標化設計實現場景空間的革新，從而重新定義商業體與品牌方與消費者的關系：

??寧波姜山萬達廣場獨創“四維場景體系”，將自然元素深度融入商業空間，形成“自然消費共生體”，10米挑空打造的500㎡立體花園——垂直森林系統和300㎡兒童主題空間——童趣次元空間，以森系場景弱化商業符號，用主題活動深化社群歸屬，使消費者在自然松弛中完成從“購物者”到“生活參與者”的身份蛻變。

??杭州臨平萬達廣場在森系主題空間的基礎上，還在天臺打造了一個3000㎡的空中花園與屋頂運動空間，強化項目的自然氣息和運動社交屬性；此外，項目還在商場內部走廊打造主題文化街區，以藝術策展思維實現對空間場景的充分挖掘和運用。

珠海萬達商管東區將商業空間與自然、藝術、人文巧妙融合，在各地掀起了一場前所未有的空間革命。

//聚合優勢品牌 構筑項目經營護城河

除了挖掘場景價值，珠海萬達商管東區還深知“獨有即稀缺”的品牌效應，通過大力引入首店品牌，持續鞏固其在各地商圈的標桿地位；并以優勢業態為核心發力，構建起強大的業態集群，實現項目競爭力的縱向突破。

在長興萬達廣場和新昌萬達廣場的改造過程中，珠海萬達商管東區以“招商先行+品牌共生”為理念，憑借其強大的品牌影響力和資源整合能力，在兩個項目落地157家首店品牌，其中超100+標桿品牌首店，不僅奠定了項目的差異化優勢，更持續推動了區域消費的優化升級。而餐飲、體驗等優勢業態的持續強化，更是讓項目在市場競爭中占據了更多主動權，為長效發展注入澎湃動力。

在穩住存量商業這一基本盤的同時，珠海萬達商管東區“開疆拓土”的步伐也并未停止。2025年內，珠海萬達商管東區還將迎來紹興濱海、泉州鯉城、三明尤溪、六安裕安、安慶迎江、溧陽平陵、金華萬固7座萬達廣場的開業。龐大的資管規模，意味著豐富的合作機會，珠海萬達商管將與品牌、合作方攜手并進，共同描繪東區商業新藍圖。

從品牌共生到場景價值，珠海萬達商管東區在探索線下實體商業新范式的道路上不斷前行。無論是存量改造還是新項目籌開，都以滿足消費者需求、實現商業價值最大化為目標，為行業發展提供了新的思路和方向。

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縱觀整場品牌峰會，我們深刻感受到珠海萬達商管東區向下貼近品牌需求，向上探索商業創新，與運營深度聯結、持續進取的決心。珠海萬達商管東區的實踐證明：唯有以品牌成長為標尺，以用戶體驗為圓心，才能在商業的不確定中，找到確定性的增長答案。

2025年5月28-29日

廣州朗豪酒店