5月23日晚8點(diǎn)，初代網(wǎng)紅、交個(gè)朋友首席品牌監(jiān)督官羅永浩在百度電商平臺(tái)“百度優(yōu)選”開(kāi)啟了首場(chǎng)直播帶貨。

這是繼抖音、淘寶、京東之后，羅永浩第四次拓展直播電商版圖，羅永浩這場(chǎng)在百度優(yōu)選的首場(chǎng)直播，不僅有免費(fèi)的黃金、iPhone手機(jī) ，還有全網(wǎng)低價(jià)的飛天茅臺(tái)，首場(chǎng)直播帶貨數(shù)據(jù)也相當(dāng)亮眼，首播4小時(shí)GMV超5000萬(wàn)元，觀看人數(shù)超千萬(wàn)。

對(duì)于取得這樣的成績(jī)，百度優(yōu)選在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)坦言：“我們?cè)贕MV上沒(méi)有壓力，百度優(yōu)選作為電商行業(yè)的新玩家，歷史包袱并不多，我們更多的還是著眼于如何利用AI提升平臺(tái)自身的用戶與商家的雙端體驗(yàn)。”

牽手羅永浩

作為直播電商領(lǐng)域的風(fēng)云人物，羅永浩曾以一部“真還傳” 受到各界矚目，之后更是在不同的電商平臺(tái)直播均取得了亮眼成績(jī)。

2020年，羅永浩在抖音電商首秀的GMV達(dá)到1.1億元；2022年，在淘寶“雙11”的首秀斬獲2.1億元戰(zhàn)績(jī)，首次數(shù)據(jù)僅次于李佳琦，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2650萬(wàn)；再到2023年，其京東“6·18”首秀直播累計(jì)訪問(wèn)人次超過(guò)1700萬(wàn)，取得了1.5億元銷(xiāo)售額。可以說(shuō)羅永浩每一次平臺(tái)遷徙的首秀都精準(zhǔn)把握流量紅利，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)價(jià)值最大化。

羅永浩作為自帶流量的“大主播”，在百度優(yōu)選首播開(kāi)播后不久，就成為百度優(yōu)選直播帶貨第一名，一些商品也很快售罄。最終在4小時(shí)的首場(chǎng)直播帶貨中，實(shí)現(xiàn)GMV超5000萬(wàn)元、觀看人數(shù)超千萬(wàn)的成績(jī)。

“羅永浩作為頭部主播自帶流量與話題熱度，能迅速提升百度電商的知名度與曝光度，吸引大量用戶關(guān)注。其選品能力也有助于保障商品質(zhì)量與吸引力。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青對(duì)記者指出。

百度優(yōu)選方面也回應(yīng)記者稱：“羅永浩具有極強(qiáng)的粉絲影響力，以極其富有個(gè)人風(fēng)格的羅氏直播，在不同的電商平臺(tái)都取得了亮眼的成績(jī)。百度優(yōu)選相信與羅永浩的戰(zhàn)略合作能夠創(chuàng)造新的突破。”

助推AI電商

“選擇和羅永浩合作，還源于雙方對(duì) AI 技術(shù)驅(qū)動(dòng)電商變革的共識(shí)。”百度優(yōu)選方面對(duì)記者表示，交個(gè)朋友作為頭部直播機(jī)構(gòu)，運(yùn)用AI提升用戶體驗(yàn)，給用戶帶來(lái)更多好內(nèi)容是其戰(zhàn)略方向，百度優(yōu)選作為智能電商領(lǐng)域的玩家，雙方的共創(chuàng)能為電商行業(yè)的增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。

百度優(yōu)選作為百度智能電商的核心載體，于2023年推出，可以在搜索、直播、視頻、商城四個(gè)場(chǎng)域，利用AI將用戶與場(chǎng)景進(jìn)行鏈接和交互，深度融合人找貨、貨找人，促成交易。

莫岱青認(rèn)為，羅永浩在百度不只是單純帶貨，更像“首席體驗(yàn)官”，而此前與抖音、京東、淘寶合作，主要是發(fā)揮其帶貨能力。

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)也對(duì)記者指出，百度電商以AI技術(shù)為核心，在和羅永浩的合作中可能會(huì)將AI深度融入直播中，如智能腳本生成、羅永浩形象的AI數(shù)字人協(xié)同直播等，這是與其他平臺(tái)的顯著差異。另外，百度優(yōu)選側(cè)重于為商家提供AI工具，幫助獲取長(zhǎng)尾訂單，其與羅永浩的合作可能更注重通過(guò)AI技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供更智能的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于這次和羅永浩的合作，百度方面對(duì)記者介紹道：“雙方將以 AI 技術(shù)為紐帶，一方面通過(guò)羅永浩的選品能力為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)供給，另一方面借助百度在智能電商領(lǐng)域的布局助力更多商家數(shù)智轉(zhuǎn)型。”

“在智能電商時(shí)代，AI技術(shù)的應(yīng)用深度將決定生意的增長(zhǎng)速度。”在2024百度電商生態(tài)大會(huì)上，百度副總裁、百度電商總經(jīng)理平曉黎就提到，百度優(yōu)選為商家提供的3個(gè)強(qiáng)有力的AI應(yīng)用分別是：用慧播星生成的數(shù)字人超級(jí)主播、百斗天樞提供的超級(jí)運(yùn)營(yíng)助手、百度優(yōu)選商家端打造的超級(jí)工作臺(tái)。3個(gè)AI應(yīng)用能像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，幫助商家在主播能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、運(yùn)營(yíng)能力上全面提效。

借力更多大主播？

為什么選擇在“6·18”電商大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和羅永浩、交個(gè)朋友這樣的大主播、大MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作？

莫岱青認(rèn)為，百度和羅永浩選擇在“6·18”電商大促節(jié)點(diǎn)合作，更是恰逢其時(shí)。“‘6·18’期間用戶消費(fèi)意愿強(qiáng)，購(gòu)物氛圍濃厚，雙方合作可借助大促流量，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與主播的雙向賦能，推動(dòng)百度電商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)，探索AI電商新模式。”

“百度優(yōu)選自2023年推出后發(fā)展迅速，2024年各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)顯著，但市場(chǎng)存在感仍有待提高。”趙振營(yíng)指出，與大主播、大機(jī)構(gòu)合作有助于提升知名度和影響力，吸引更多客戶和商家。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年百度優(yōu)選開(kāi)播主播數(shù)量上漲371%，訂單量上漲148%，月銷(xiāo)百萬(wàn)商家數(shù)也實(shí)現(xiàn)了幾乎翻倍的增長(zhǎng)；2024年數(shù)字人直播GMV年同比上漲了11倍。2024年“雙11”期間，超過(guò)1萬(wàn)個(gè)主播通過(guò)慧播星實(shí)現(xiàn)了“雙11”全周期24小時(shí)的直播帶貨，在百度優(yōu)選，數(shù)字人直播的GMV同比增長(zhǎng)735%，百萬(wàn)級(jí)的數(shù)字人直播間大漲1600%。

不過(guò)需要看到的是，羅永浩目前直播的頻次并不算太高。羅永浩和百度優(yōu)選的下一場(chǎng)直播定于6月15日，將首次挑戰(zhàn)連續(xù)直播8小時(shí)，重點(diǎn)推介“6·18”大促爆品及夏季新品。未來(lái)，百度優(yōu)選和羅永浩之間更多的是在重要電商節(jié)上進(jìn)行合作。

對(duì)于百度優(yōu)選未來(lái)是否有可能會(huì)跟其他的頭部主播、大型MCN機(jī)構(gòu)展開(kāi)更多的合作，百度方面透露：“內(nèi)容電商作為電商行業(yè)的半壁江山，百度優(yōu)選已經(jīng)與包含交個(gè)朋友在內(nèi)的一系列MCN機(jī)構(gòu)展開(kāi)了業(yè)務(wù)合作，未來(lái)會(huì)繼續(xù)挖掘適合百度用戶的主播并與其積極合作。”

趙振營(yíng)指出，和大主播、大MCN機(jī)構(gòu)合作能快速提升知名度，吸引大量客戶，增加流量和銷(xiāo)售額，還可借助其專業(yè)能力提升運(yùn)營(yíng)水平。但與此同時(shí)，大主播分成成本較高，可能對(duì)平臺(tái)利潤(rùn)有影響；而且大主播、大MCN機(jī)構(gòu)可能有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，會(huì)在一定程度上影響平臺(tái)規(guī)則和發(fā)展方向。

（編輯：張靖超 審核：李正豪 校對(duì)：燕郁霞）