徠芬瞄向男性個護消費場景。

作者 | 郝文

編輯 | 趣解商業(yè)消費組

時隔一年半，徠芬在個護電器賽道又推出新產(chǎn)品。

5月23日，徠芬發(fā)布了其首批直線往復式剃須刀產(chǎn)品T1 Pro和P3 Pro，兩款產(chǎn)品標準版分別定價499元和699元。延續(xù)此前在吹風機與電動牙刷上的產(chǎn)品理念，徠芬此次在剃須刀產(chǎn)品上同樣強調自研電機、全鋁合金機身與工程設計美學，而這是其首次在男性個護核心場景中發(fā)起攻勢。

圖源：微博截圖

這也是繼2023年10月發(fā)布電動牙刷產(chǎn)品后，徠芬再一次發(fā)布新品類產(chǎn)品。按照徠芬創(chuàng)始人葉洪新的說法，為了打造出一款好用的電動剃須刀，這兩款產(chǎn)品的研發(fā)周期長達四年。然而，剃須刀作為一個被視為技術更替緩慢、用戶心智穩(wěn)定的成熟市場，無論是飛利浦、博朗等傳統(tǒng)巨頭，還是米家、須眉等性價比網(wǎng)紅品牌，均已在不同定位建立較為清晰的市場格局。

在這樣的背景下，成立六年的徠芬能否復制其在吹風機與電動牙刷市場上的“爆款路徑”？與此同時，首次深入男性個護核心場景，徠芬依靠什么破局？

01.四年磨一“刀”？

對于徠芬此次為何要進入剃須刀賽道，葉洪新表示這其實是出于對徠芬技術積累和品牌影響力的考慮。

作為徠芬“四年磨一刀”的新品，T1 Pro和P3 Pro電動剃須刀延續(xù)了徠芬一貫的產(chǎn)品理念，即以自研能力為核心，強調動力系統(tǒng)控制與結構創(chuàng)新，在工程美學上形成品牌統(tǒng)一性。

據(jù)了解，T1 Pro配備徠芬自研自產(chǎn)高速直線電機L1，實現(xiàn)每分鐘12000次高頻切割，動力損耗降低70%；而P3 Pro配備雙直線電機 L2（強調雙重減震），同樣實現(xiàn)每分鐘12000次高頻切割。此外，兩款產(chǎn)品均采用全鋁合金CNC一體機身，支持IPX7防水和USB-C充電。

圖源：微博截圖

由于傳統(tǒng)剃須刀普遍采用旋轉電機搭配齒輪組傳動，存在能量損耗高、動力傳遞不直接的結構弊端；在實際剃須過程中，尤其面對粗硬或密集型胡須時，用戶常常需要反復多次刮剃，效率低下。

所以，從使用層面來看，徠芬采用高速直線電機方案，也在試圖解決行業(yè)長期存在的幾大痛點，如動力衰減嚴重、精度控制粗放以及剃須體驗欠佳等問題。不過回到實際體驗效果而言，徠芬的首批往復式剃須刀產(chǎn)品是否能夠真正實現(xiàn)體驗層面的躍升，還需要經(jīng)過市場與用戶的驗證。

此外，還有體驗過產(chǎn)品的網(wǎng)友表示，徠芬T1pro 噪音太大而且震動感太強甚至震的手麻；也有網(wǎng)友表示“剃不干凈”。

圖源：小紅書截圖

從產(chǎn)品參數(shù)和結構設計來看，徠芬此次在動力系統(tǒng)上的投入與差異化路徑確實具備一定的技術說服力。但電動剃須刀作為一個成熟度極高、用戶習慣穩(wěn)定的消費品類，真正打動消費者的關鍵，并不僅僅在于電機轉速或刀網(wǎng)穿透力這些“技術點”，而在于整體使用體驗能否在“穩(wěn)定性、順滑度、貼合性、耐用性”這幾項維度上達到持續(xù)一致的表現(xiàn)。

總體而言，徠芬在剃須刀產(chǎn)品中通過自研電機和結構重構，試圖打破行業(yè)在“性能參數(shù)趨同”的慣性，走出一條由結構優(yōu)化驅動體驗提升的技術路線。這種用復雜工程解決簡單需求的策略雖不新鮮，但在電動剃須刀這樣一個技術革新緩慢、審美更新滯后的賽道上，確實呈現(xiàn)出一定的稀缺性。

然而，稀缺性并不等于自動轉化為市場成功，特別是在剃須刀這樣一個高度成熟、用戶換新周期漫長、品牌忠誠度較高的品類而言，更是如此。

02.能否再造爆款？

對于徠芬這款“四年磨一刀”的產(chǎn)品，能否真正走入大眾用戶視野，并在銷量、口碑和品牌上構建起正向閉環(huán)，還面臨著多重挑戰(zhàn)。

首先是建立消費者品牌心智的門檻。剃須刀是一種“習慣性決策”的產(chǎn)品，其品牌偏好往往建立在消費者多年的使用基礎之上，而作為一個新晉的跨界入局者，徠芬雖說在吹風機、電動牙刷賽道已經(jīng)打響了知名度，但在格局相對穩(wěn)定的剃須刀領域，徠芬仍需要一段時間去建立自身在“男性個護核心場景”中的信任資產(chǎn)。

值得一提的是，徠芬剃須刀產(chǎn)品發(fā)布后，不少網(wǎng)友被其精美的外觀所吸引，但同時還有不少網(wǎng)友吐槽其“撞臉”松下剃須刀。

圖源：微博截圖

其次是定價帶來的兌現(xiàn)壓力。徠芬T1 Pro和P3 Pro定價分別為499元、699元，已然進入了中高端市場，這一價格區(qū)間的消費者對于產(chǎn)品不僅要求“好看好用”，更要做到“長期穩(wěn)定、外觀高級、品牌可靠、售后安心”。這就要求徠芬不僅在首發(fā)產(chǎn)品打磨上足夠精細，更要在品控穩(wěn)定性、售后體系等層面給出相匹配的能力。

圖源：小紅書截圖

除此之外，競品強敵環(huán)伺也不容忽視。實際上，剃須刀的技術門檻并不算高，行業(yè)已進入高度成熟階段，產(chǎn)品迭代周期緩慢、差異化空間受限。在飛利浦、博朗、松下等國際巨頭牢牢把控高端心智的同時，米家、須眉、素士等國產(chǎn)品牌也憑借性價比和生態(tài)鏈協(xié)同，在腰部市場迅速做大份額。

近年來，隨著男性個人護理市場逐步崛起，亦有不少互聯(lián)網(wǎng)品牌通過短視頻種草路徑涌入，比如有色、映趣、酷博等品牌，并以視覺設計、價格敏感度或內容營銷切入，快速撬動年輕一代用戶的關注。

圖源：罐頭圖庫

目前，市場對徠芬品牌已有一定認知積累，其此前推出的高速吹風機和電動牙刷，也分別憑借著“戴森平替”和“高頻潔凈”等定位，獲得了較好口碑。然而，剃須刀作為男性日用個護中最核心、使用頻率最高的單品之一，能否延續(xù)這種爆款營銷能力，從而構建起新的用戶心智，還需更長時間觀察。

可以說，T1 Pro與P3 Pro的發(fā)布，是徠芬在個護電器領域邁出的一個技術與結構創(chuàng)新層面的新步伐，也是一種從“爆品思維”走向“產(chǎn)品矩陣與工程方法論”過渡的嘗試。但新技術是否意味著好體驗、新設計是否等于新標準，在消費者實際使用中，依然是需要不斷驗證的開放命題。