在瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大企業(yè)紛紛發(fā)力搶占份額的當(dāng)下，作為行業(yè)巨頭的農(nóng)夫山泉，近年來(lái)卻狀況頻出，面臨諸多挑戰(zhàn)。

先是“自曝”引發(fā)爭(zhēng)議，接著2024年業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓啪彛诵臉I(yè)務(wù)也遭受沖擊。近期，屢屢受挫的農(nóng)夫山泉再次陷入輿論風(fēng)波。

核心業(yè)務(wù)下滑超兩成

2025年5月20日，在農(nóng)夫山泉年度股東大會(huì)上，董事長(zhǎng)鐘睒睒針對(duì)代工直言“不反對(duì)代工是行業(yè)常態(tài)，但農(nóng)夫山泉所有產(chǎn)品無(wú)法代工是生存法則”。

雖然鐘睒睒的一番言語(yǔ)將農(nóng)夫山泉推向代工爭(zhēng)議的風(fēng)口浪尖，但農(nóng)夫山泉的底氣主要來(lái)自其自2000年確立“水源地建廠”模式后，形成了獨(dú)特且難以復(fù)制的工業(yè)生態(tài)。

資料顯示，截至目前農(nóng)夫山泉已在全國(guó)布局14大水源地，覆蓋長(zhǎng)白山、千島湖等國(guó)家級(jí)生態(tài)區(qū)，平均運(yùn)輸半徑超300公里。

例如，農(nóng)夫山泉經(jīng)典產(chǎn)品線——天然飲用水的水源地?zé)o菌灌裝系統(tǒng)以及天然礦物元素保留技術(shù)，幾乎無(wú)法被代工替代；而其茶飲料的茶多酚穩(wěn)定技術(shù)、特定山泉水沖泡工藝，以及功能飲料尖叫系列的電解質(zhì)配比、低溫?zé)o菌冷灌技術(shù)等，想要代工替代也是困難重重。

但農(nóng)夫山泉的堅(jiān)持也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，可能會(huì)限制了快速增長(zhǎng)的新品類擴(kuò)張速度；另一方面，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上可能會(huì)給農(nóng)夫山泉帶來(lái)壓力。

2024年，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)收入和公司擁有人應(yīng)占溢利的增速，均已從雙位數(shù)暴跌至不足1%。

財(cái)報(bào)顯示，2021年—2024年，農(nóng)夫山泉的收益在296.9億元、332.4億元、426.7億元、428.9億元左右，分別同比大致增長(zhǎng)29.8%、11.9%、28.4%、0.5%。

2021年—2024年，農(nóng)夫山泉的擁有人應(yīng)占溢利在71.6億元、84.9億元、120.8億元、121.2億元左右，分別同比大致增長(zhǎng)35.7%、18.6%、42.2%、0.36%。

2024年，公司在網(wǎng)絡(luò)上受到了有組織、長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)抹黑和攻擊，農(nóng)夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗(yàn)。這一場(chǎng)翻箱倒柜式的輿論攻擊，反而證明了農(nóng)夫山泉優(yōu)質(zhì)的水源和產(chǎn)品品質(zhì)。

其中，農(nóng)夫山泉傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)包裝飲用水的2024年收益為159.52億元左右，同比大致下降21.3% ，占總收益比例也從2023年的47.5%降至37.2%。

對(duì)此，農(nóng)夫山泉解釋稱：“2024年，公司在網(wǎng)絡(luò)上受到了有組織、長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)抹黑和攻擊，農(nóng)夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗(yàn)，公司的包裝飲用水產(chǎn)品的市占率經(jīng)歷了三個(gè)月的持續(xù)下滑。”

此外，中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜也指出：“包裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他品牌可能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新等手段搶占市場(chǎng)份額，對(duì)農(nóng)夫山泉的包裝飲用水業(yè)務(wù)造成了一定沖擊。”

曾兩次陷入輿論風(fēng)波

2024年2月，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒前往吊唁并送上花圈，隨后網(wǎng)絡(luò)上就掀起了“捧娃哈哈踩農(nóng)夫山泉”等一系列的言論。

或許是由于農(nóng)夫山泉與娃哈哈同屬飲用水行業(yè)，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，且鐘睒睒曾擔(dān)任娃哈哈海南和廣西總代理，后才在商業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角。

再加上網(wǎng)絡(luò)上有傳言稱他的第一筆創(chuàng)業(yè)收入是來(lái)自娃哈哈，所以，“農(nóng)夫與蛇”“忘恩負(fù)義”這樣的言論就在網(wǎng)上廣泛傳播開(kāi)來(lái)。

雖然彼時(shí)鐘睒睒解釋稱“自己的第一桶金并非來(lái)自娃哈哈，且從未在娃哈哈領(lǐng)過(guò)薪水，更無(wú)被開(kāi)除之說(shuō)，布匹生意才是我創(chuàng)業(yè)所得的第一桶金”；農(nóng)夫山泉副總也發(fā)布朋友圈稱：“兩家企業(yè)同處一城，早年雖有競(jìng)爭(zhēng)，甚至對(duì)簿公堂，還是在法律框架下光明正大的競(jìng)爭(zhēng)。”

但卻還是讓農(nóng)夫山泉的品牌形象遭受了不少的影響。除了上述所言的“包裝飲用水產(chǎn)品的市占率經(jīng)歷了三個(gè)月的持續(xù)下滑”，股價(jià)也受到了不小的影響。

截至2024年3月7日的5天內(nèi)，農(nóng)夫山泉股票跌4增1，同年3月7日?qǐng)?bào)收41.75港元，總市值4695.4億港元，較同年2月29日蒸發(fā)近300億港元；截至2025年5月23日，農(nóng)夫山泉的股票已跌至36.6港元/股，對(duì)比去年3月7日已跌去12.3%左右。

值得一提的是，農(nóng)夫山泉引起的爭(zhēng)議并不僅這一例，去年農(nóng)夫山泉上線的綠瓶水也引起了不小的風(fēng)波。

2024年4月，農(nóng)夫山泉驟然上線一款綠色瓶蓋的純凈水產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上，12瓶裝僅售9.9元，走的是親民低價(jià)路線。

而在去年8月，鐘睒睒做客央視《對(duì)話》時(shí)，就曾對(duì)推出純凈水一事給出過(guò)解釋，他稱此舉是為回應(yīng)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的爭(zhēng)議，目的在于“把選擇權(quán)交還給消費(fèi)者”。

鐘睒睒還表示，若鐘情口感想喝“有點(diǎn)甜”的水，可選綠瓶純凈水；若追求健康，紅瓶天然水則是更好的選擇。

去年年底，鐘睒睒對(duì)外透露，綠瓶水的推出竟是“一氣之下”的生產(chǎn)決策，同時(shí)他還直言“不希望家庭長(zhǎng)期飲用純凈水”。這可能會(huì)對(duì)其品牌形象造成一定沖擊。

柏文喜對(duì)此表示：“鐘睒睒提到推出綠瓶水是意氣之舉，主要是為了“恢復(fù)名譽(yù)”，并且他強(qiáng)調(diào)不希望整個(gè)家庭長(zhǎng)期飲用綠瓶水，因?yàn)殚L(zhǎng)期飲用可能會(huì)有問(wèn)題，而口渴時(shí)偶爾喝一兩瓶是沒(méi)有問(wèn)題的。”