最近這些天，北京老牌國企金隅地產的戲碼相當的硬：

奶西的金隅·望京云尚現房開盤11.6億，副中心核心區的花溪云錦首開166套，攬金達11.3億，北京隅·西頌開盤不足半月，就開始網簽......

這些生機勃勃的戲碼，都在提醒我們一件事：

奉行單盤主義的金隅地產，真的不一樣了。

這或許就是周期轉換的最大意義：

拿出超預期的誠意，才是當下窗口期的王道。

這不是表妹故弄玄虛，縱觀房地產幾十年的周期更迭，不少品牌都是抓住了震蕩的市場窗口期，快速崛起，塑造了現象級的品牌，也真實的實現了一次次逆天改命。

問題是，為什么機會總會被金隅地產抓住了？

這一次，望京云尚拿出實景示范區開盤，超出很多人意外地取得11.6億的熱銷成績里，又給了我們一次答案：

窗口期，是用自己先行一步的超級產品力兌現，搶出來的。

01

如果你了解北京樓市當下的背景，就會理解望京云尚11.6億的熱銷含金量，到底有多高！

1、60%+的客戶，都是老換新，交易周期變長，變數大，交易鏈條整體變慢。

新房必須給到置換客戶足夠的購買理由，買家才有動力降價拋售二手房，縮短購買周期。

2、北京樓市1000萬+以上新房可售存量近1.9萬套，是近十年的新高，供求逆轉，市場競爭加劇。

3、北京樓市新房產品力進入淘汰賽，新項目入市，熱度不會超過一周，就有更新的樓盤入市。

作為千萬級高端改善盤的望京云尚，2年前期房入市，2年后現房入市，前有狼，后有虎，貼身有競品，憑什么它能超越產品力迭代周期，收獲超賣？

更何況，留給云尚現房開盤的時間，只有短短一個月。

從實景展示區開放，到5月16日開盤，云尚僅用了短短一個月。

金隅究竟是怎么做到的？

表妹嘗試解讀這一切背后的底層密碼，發現得到的答案很溫情，卻是其它房企很難做到的事情：

把實景示范區卷出天花板

而且改變卷法，不再是過去的暴力美學，而是以業主的「真實生活場景需要」為思考原點，做出遠超客戶預期的高級煙火氣。

實際上，金隅地產又把北京樓市的「好房子實景示范區」營造，又向前推進了一大步。

難能可貴的是，這是在好房子政策出臺2年前，在設計之初就植入了好產品基因，且持續迭代和進化。

不信，大家可以看這張圖。

從時間上看，今年2月份，北京響應中央號召，推出了北京版的好房子技術要點。包括但不限于：

豐富居住空間、提升宜居度、優化城市空間形態，以及提升建筑品質等等。

但表妹發現一個有意思的事兒：

早在2年前，處在產品研發階段的金隅·望京云尚，早就在圖紙上有了好房子內容，并且有好多方面超越好房子的設計要求。

原來，望京云尚點燃市場的，從來都是跨越產品力周期的產品敘事。

02

如果你去到望京云尚的工地現場，就會跟表妹有一樣的感受，甚至會更強烈。

大門是非常關鍵的第一印象，大門越有氣場，樓盤的價值就越高，這是心理學上的「首因效應」決定的。

我們來看云尚大門的實景呈現：

40多米寬的大門前場空間，石材與鋁板告白，打造出對稱的門儀，搭配生命力很強的涌泉，封面感十足。

但是，遠遠不止這些。

再給大家看一處入口局部圖，鋁板一層層地扣起來，是不是很有節奏感。

可惜的是，表妹去的那天是陰天。如果是晴天，借助陽光、陰影，你就更能感受到這種材料帶來的光影節奏美。讓你心動的，還不止大門。

圍墻內，入口大堂前，云尚還少見的做了一個罕見的：

變奏庭院

藝術雕塑靜靜的立在鏡面水池之上，除了水涌金生的寓意，還氤氳出一種「華貴的寧靜」，這也是隱奢的克制感。

為什么要設置這一處變奏庭院？

因為云尚要絲滑的完成從街區到社區的轉變，把街道的熱鬧感降下來，這其實是一種層層遞進的關系，最終給業主一種歸家的安靜感。

就像建筑大師安藤忠雄所說：

奢華的家要有安靜的感覺，才能觸動心靈深處。

大堂進來，石材拼花的地面，奢石鋪裝的整面背景墻，透光的部分好像是金箔，有種金粉世家的氛圍。

表妹聽說，這面背景墻奢石是在施工階段，項目自己升級的，原本的也很好，只不過現在的更現代、更藝術、更華貴。

順著優雅華貴的大堂，往外看去，是橫向舒展開的低瀑疊水，橫溢的生命力，彌漫在你的眼前，讓人瞬間放松下來。

你能想象嗎？

這樣濃烈的場景，還只是望京云尚的入口庭院。

就這個入口庭院，就能讓你感受到，好房子不再是政策端的抽象概念，而是真真切切的被云尚具像化了。

實際上，這還并不是入口庭院的全部。

看一下總規圖就會發現，望京云尚的入口美學，還鏈接著云尚的「業主共享服務空間」，具備會客、休息等功能的共享服務空間，未來將是是業主們的「煙火氣中心」。

此時我們回顧一下，從大門開始，儀式感、藝術感、奢華感、寧靜感、煙火氣全都交織在一起，形成了入口系統的迷人場景。

表妹也在想，為什么一個入口系統，就要做得無比精密細膩，還要持續自己卷自己的提升？

后來，表妹意識到，因為云尚想做的是：

從步入落客區開始，云尚就想要穩穩接住你的歸家情緒。

前兩天的實景示范區開放日，到場的業主們顯然也感覺到了這一點。

因為表妹路過的時候，聽到一位業主說：

你們一說歡迎回家，我立馬就有那份喜悅的心情了。

所以，金隅才會不遺余力的做好，不僅要高度還原效果圖，做得甚至比效果圖還要好。

03

沒錯，實景比效果圖還要好。

這就是云尚與其它項目最大的不同，也是核心的不同，更是最大的誠意。

整個操盤團隊每天思考的就是，關于業主未來可以得到什么，絞盡腦汁做加法，不只是加錢加料，還有更迷人的生活場景。

其實在去年10月份的時候，云尚的示范區就具備開放條件，但是他們遲遲沒有開放，而是自己卷自己的開始。

4輪檢查，3輪提升。直到今年4月份，北京最好的季節，最美的實景示范呈現后，才姍姍來遲和大家見面。

因為在金隅看來：

實景展示區，不只是擁有超高的兌現度，還要給到業主更多意料之外的感動。

舉個例子，本次實景開放的主要節點是四季閑廳。

它一定要在你路過的地方，隨意放上一塊點景石，因為它不止是一個室外泛會所空間，更是業主的「精神曠野」。

而且很注意「小尺度的包裹感」，它只有一個目的，就是誘惑你坐下來。

就比如這個場景：

景墻的包裹，一個半封閉的室外空間，天然形成一種安全感，但視線又是亮的，讓你可以放松下來，跟朋友日咖夜酒。

再比如這個視角：

更注重人與景觀的互動，讓人有種「掬水月在手，弄花香滿衣」的沉浸感；更能感受「分行接綺樹，倒影入清漪」的靜謐感受。

然而，云尚還有這樣的樹冠吧臺：

與泛會所空間形成「看」與「被看」的關系，這也是露天客廳營造的鄰里關系。

把人變成最美的風景，把庭院變成了一座小小的圣殿，讓日常聊天都能籠罩著一層光輝。

不得不說，現在的金隅，真的很擅長這樣的點睛之筆。

更妙的是，不管是哪處風景的人，都有同一個視覺中心：

北美紅楓林

它們靜靜的站在草坪上，等著秋季，等著你抬頭的剎那，給你的眸子染上熱烈的紅色。

形成一種「人-風物-人」互為鏈接的場域，是「坐看蒼苔色，欲上人衣來」的禪意。

但你說，這種意境是隨隨便便出現的嗎？

據表妹了解，北美紅楓是全冠移植，原本15公分的胸徑，被升級到18-22公分，產品是山東泰安，品種卻是最早從美國引進的那批紅楓。

了解景觀的朋友可能會清楚，成樹的胸徑高幾公分，但價格不是一點點漲，而是數倍翻。

但云尚還是做了對成樹胸徑的尺寸強要求。因為只有這樣升級，樹冠才更茂密，更有蔭蔽感，更適合做「風物鏈接」。

這讓表妹想到一個很樸實的道理：

時間在哪里，愛就在哪里；錢在哪里，愛就在哪里。

不過，后來表妹了解到，金隅也有自己的企圖心。

大家都知道，金隅這兩年的產品，不管是產品還是設計都越來越見功底，但是實景示范區的銷售項目不多。

云尚就是代表金隅品牌的「實景銷售」，用高品質園林實景和現房給到客戶確定性和安全感。

04

為此，云尚有很多金隅內部的首創。

比如，他們在過程中成立了自銷團隊……

這種組織架建上的調整，對大型集團公司來說，調整的難度之大，可以想象。但也恰恰說說了金隅全力擁抱未來的決心和勇氣。

還有，云尚的交付還有一個特點叫做：

包子有肉不在褶上

看這里，導水槽+雨水篦子：

別小瞧這個細節，絕大多數項目都沒有注意。

其實，云尚原本也不是這樣的，施工階段開發商主動升級，因為他們發現一個問題，在硬鋪和軟景之間如果沒有導水槽，那么下雨或者澆花的時候，泥土會漫到硬鋪上。

于是，交付時社區多了一圈導水槽，還在雨水篦子處加上logo，潛移默化的強化業主的「身份構建」。

這是下過雨之后：

橡膠跑道承托力很好，沒有濺到一點泥。

再說一個細節，種植密度：

一般項目灌木的種植密度是36株/平，大概養護半年左右就有一個很好的效果。

但是，云尚的種植密度是：

81株/平，翻了一倍不止

因為他們還考慮了植物的「存活率」，這才增加了種植密度。

為了保證種植效果，云尚還換了施工團隊，原本園林設計和施工團隊是分開的，現在設計施工一體，由「順景園林」承建，看過海淀豪宅香山樾的買家會知道這家公司的實力。

也正是金隅在別人容易忽略的地方用心，云尚才能把品質感的細節武裝到了牙齒，每個細節都在勾勒一種生活品質。

而且，不止操盤團隊在努力，金隅地產集團上上下下都在「較真兒」。

比如，云尚的北外立面，也格外規整，煙道探出的長度都保持高度一致。

你很難想象，這樣的細節，居然是集團領導檢查工地時特意要求和強調的。類似這樣的細節，不勝枚舉。

所以，你去到現場就會發現，云尚的立面，每個角度都經得起審視。

充分表達一句話：

對于美人，細看才是尊重。

后來，表妹又好奇，會不會只有示范區做得好？

操盤手告訴我，我們開的示范區，不是社區最好的位置，只是因為這個位置戶型最全，方便客戶看到更多的戶型。

一開始，表妹是懷疑的。

直到表妹溜進了還沒有對外開放的園林景觀，它的素顏圖是這樣的：

絕對是北京市場少見的、真的允許孩子下水玩鬧的嬉水池；它甚至考慮了冬天的景觀，在池底鋪上了楓葉造型。

池中鑲嵌著一個半透明的「私享咖啡廳」空間，云尚起了一個好聽的名字叫做「湖光之舷」，坐在這里你仿佛被山水包圍，吹拂過的微風、手中的咖啡、窗外的孩子、汀步上路過的鄰居，自然會生長出更多迷人的場景......

這種開盲盒的驚喜背后，你完全可以看到金隅的產品執著態度。

05

但是，園林體系只是交付很小的一部分，室內的驚喜更多。

再說一個云尚自己卷自己的室內升級點吧。

比如162的廚房，望京云尚把開放格與燃氣管道一起設計，優雅的藏起了管道，又增加了廚房的收納功能。

不只是為了功能，還要更好看，他們特意把這處的設計材料，調整成顏色一致的瓷磚。

又在廚房島臺處主動增加升降插座。

而這只是云尚社區整體多達105項細節提升的小小縮影。

在云尚身上，你完全能感覺到，他們不止是在交付一個產品，更是在交付一場審美，交付一個生活方式。

表妹敢說，在這點上很少見到房企做得能比金隅更好。

因為能力、資金、時間其實都是其次，最最關鍵的其實是才氣和勇氣。

這或許就是金隅地產特別珍貴的地方，也是望京云尚實景示范區開放后超賣的原因。

這家冉冉升起的房企，正在熱愛生活的你的身旁光芒四射。銷冠100

注：本文相關文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定為準。

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