劉畊宏從最初的歌手、演員、主持人到如今的健身主播，給人印象最深刻的還是跳操，也因此獲得數千萬粉絲，而期間也經歷過起伏和風波，如今劉畊宏與妻子王婉霏(ViVi)又多了一個身份——輕運動生活方式品牌VIVICYCLE的創始人。

日前，VIVICYCLE全國首家旗艦店在杭州in77開業，劉畊宏夫婦接受第一財經記者專訪，透露了從藝人到創業者的轉型想法。而VIVICYCLE品牌運營方則表示，到2026年底，VIVICYCLE在全國將擴張到100家門店。

初創服飾品牌失敗，如今卷土重來

“我對ViVi說，我們絕對不要做服裝生意了。”坐在第一財經記者對面，劉畊宏身著一襲純白色的運動服，說了句與眾不同的開場白，“我們在很多年前做過嘻哈風格的服裝品牌，一開始覺得做服裝有什么難的，最高峰的時候還開設了約10家門店。但后來才發現根本不是我們想的這么簡單，而且嘻哈風格的服裝比較小眾化，所以客群也不廣，種種挑戰之下，最后因為資金周轉等原因，這個嘻哈風格的服裝品牌生意也就難以維系了。我那時候就說，我們以后絕對不要做服裝生意了。”

然而令劉畊宏沒有想到的是，多年后，靠健身火出圈的夫婦倆再次重返了服飾賽道。自2022年因跳操爆火后，劉畊宏的社交平臺粉絲量大漲，其抖音賬號成為抖音歷史上月度漲粉最高的賬號。目前劉畊宏微博粉絲數量超過400萬、快手粉絲超過440萬、小紅書粉絲近700萬、抖音粉絲超過6000萬。

“我們一直在堅持帶大家跳操，然后就發現每天要換不同的運動服，還要講究搭配等，對于運動服裝的專業性、美觀等都有要求，最關鍵的是跟隨我們跳操的男孩女孩們越來越多，我們最初想到的是給他們做隊服，后來款式越做越多，逐步就形成了VIVICYCLE品牌。”劉畊宏告訴第一財經記者。

與劉畊宏一直活躍于影視、綜藝與歌手圈不同，王婉霏雖然也是藝人出身，但因為生育和照顧孩子，她已經做了8年家庭主婦，而VIVICYCLE品牌的創辦，王婉霏才是“主理人”。

沖刺百店目標

據了解，VIVICYCLE目前由浙江汝星品牌管理有限公司聯合運營管理，該企業還打造更多明星IP品牌，如CHOUCHOU(周杰倫官方二次元形象-周同學)。

“VIVICYCLE專注于輕運動生活場景需求，聚焦Z世代和25歲以上的女性群體，產品線覆蓋瑜伽服、跳操服、戶外運動套裝等品類，核心價格帶定位于99～399元區間，主打高性價比。目前開業的杭州門店是旗艦店，也是直營店，我們計劃到2026年12月底要開出100家店，已經簽約的有北京、西安、哈爾濱、長春、太原、武漢、重慶、成都、三亞和海口等城市的門店。”汝星副總經理陳哲接受第一財經記者采訪時表示。

對于線上與線下的聯動，陳哲透露，杭州門店目前試運營一個月不到，約50萬營業額，而VIVICYCLE在線上的月銷售額已突破1000萬元。“所以我們開實體店是為了讓客戶有更好的體驗感，比如一些服裝的試穿等。此外，劉畊宏夫婦也會在實體店舉行一些交流活動，以增加用戶的互動感。”

業界認為，劉畊宏夫婦如今發展線下實體店其實也是互聯網主播開創新零售業務。這類實體店具有一定成本，且銷售額應該不會比線上高，但意義在于樹立實體品牌的感覺。但需要注意的是，如今運動品牌競爭激烈，從安踏、李寧到LULULEMON等，各種卷新品，甚至啟用資本手段進行并購來擴大版圖。新品牌是否能從激烈地競爭中脫穎而出，還需拭目以待。