你敢信嗎？這個家境貧窮，高中就輟學修汽車的男人，竟然做出了中國最掙錢的美妝品牌。他的公司一年狂攬107億，成為了中國第一家營收超百億的美妝公司，比第二名多了整整40億。去年雙十一，他20分鐘就賣出了一個億，相當于一分鐘進賬500萬。

他就是珀萊雅的創始人侯軍呈。誰能想象，殺瘋了的珀萊雅十幾年前還是一家模仿歐萊雅，連百貨商場都進不了的“山寨貨”。從“假洋品牌”到“國貨之光”，它到底是怎么逆襲的呢？看完你就知道了。

侯軍呈早年喪父，家里沒錢，高中就輟學修車，靠開汽修廠賺到了第一桶金。90年代，他和七弟方玉友來到義烏做化妝品代理。當時正值外資盛行，侯軍呈眼看著自己賣的小護士、大寶等老牌國貨都成為了外資的囊中之物，他不甘心，和方玉友拿出了全部身家，成立了自己的化妝品品牌。

因為當時消費者追捧洋品牌，侯軍呈就模仿歐萊雅，取名珀萊雅，進駐外資看不上的三四線城市進行錯位競爭。2006年，珀萊雅推出了海洋水動力產品，憑借“補水鎖水活水”的口號，以及大S的代言一炮而紅。雖然被業界譏諷是“山寨貨抄大牌”，但是架不住消費者買單。

可是還沒嘗到多少甜頭，海洋水動力火了一陣就沒動靜了。因為當時美妝市場競爭太激烈，水密碼、自然堂都主打補水，而且一個比一個便宜。珀萊雅價格卷不過別人，高端市場又沒人買賬，陷入進退兩難的境地。

就在這時，侯軍呈和方玉友第一次展現出了超敏銳的商業嗅覺和魄力。錢沒掙到多少，就敢砸重金打廣告，又是上央視，又是合作高端時尚雜志，還贊助了當時火爆的《宮鎖心玉》，硬是改變了“山寨貨”的品牌形象。

在之后的發展中，珀萊雅每次遇到瓶頸，侯軍呈都能精準踩中時代節點，成功轉型。2014年前后，珀萊雅進入百貨商場受挫，他們不惜和早期的經銷商決裂，也要全面轉型線上，剛好趕上了電商時代。除了布局傳統電商，他們還抓住了短視頻的風口，成為第一個通過抖音賣貨的傳統企業。賣海鹽泡泡面膜的時候，他們打出“臉越臟，泡沫越多”這個非常適合短視頻傳播的賣點，在上百名KOL的助推之下，一個月賣了60萬單，把流量玩得明明白白。

等到大家都來卷流量的時候，珀萊雅又玩起了科技概念。它直接和雅詩蘭黛、海藍之謎等國際大牌的原料供應商Lipt創始人合作，推出了抗初老的紅寶石系列產品，擁有和大牌一樣的技術，價格卻比大牌便宜一半，銷量超千萬，甚至反超歐萊雅。現在，珀萊雅的年研發投入高達2.1億，在國貨品牌當中遙遙領先。侯軍呈和方玉友靠著不斷的變革，給珀萊雅打下了江山。

現在，珀萊雅已經進入到了二代接班時代，兩位創始人都已卸任，公司迎來體系大變革。你們覺得這個修車工逆襲的故事，能夠在富二代手里續寫傳奇嗎？