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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第 713 篇原創。

上篇文章，我們探討了

和大銷售比，像東哥這類現在還處于爬坡期的顧問，有哪些優勢？

對于保險這種標準化的產品，時間成本就是小銷售的機會。

同樣的產品，客戶花的保費，以及獲得的保障，永遠都是一樣的。

但我們就可以提供更精細的服務。

假以時日，港險江湖上必然有東哥一席之地。

到時候，東哥也必然面臨選擇。

在有限的時間內，也只能去優先服務大單客戶、高凈值客戶。

這與道德無關，是約束狀態下必然的選擇。

對港險感興趣的朋友，歡迎在微信上聯系東哥。

做東哥的種子客戶。

今天和潛在客戶聊，潛在美女一枚。

美女說，前兩天讀了東哥寫的，看的熱血沸騰的。

就琢磨著自己也搞點什么事情來做。

等冷靜下來一想，又覺得有點不靠譜。

真的能行么？

1

美女說，東哥推薦的，是搞自媒體。

零成本投入，收益上還無上限。

對于普通人很友好。

但這里有個前提，就是得有流量。

為什么？

就像你說的，最后要想形成商業閉環，我終究得賣點什么。

自媒體上賣東西有一個前提，就是有足夠的流量。

否則我在網上擺個攤子，都沒人過來看，那還怎么成交。

問題是，流量這東西，是個稀缺品。

好像得是有網紅特質才能搞。

我就普通人一個，還能成網紅？

對著鏡子照了半天，越看越不像。

于是就有點沮喪。

東哥你說，我能成網紅么？

2

東哥說，你這思路，全跑歪了。

你的目的是什么？

賺錢。

那做網紅是什么？目的還是手段？

明顯是手段。

手段是要為目標服務，也就是說，最后都要為能賺錢服務。

• 能賺錢，不當網紅也行；

• 光賺吆喝不賺錢，給網紅也不當。

這才是賺錢的人應該有的心態。

你打一開始，就把目標定位在做網紅身上，定位就錯了。

3

其次，一定要成了網紅，才能賺到錢么？

不是。

只是你能看到他們罷了。

在你看不到的角落，有無數人在互聯網上，悶頭賺錢。

只是因為他們不是網紅，所以你看不到而已。

網紅能怎么賺錢？

通常來說，有以下這些模式

• 廣告合作

• 直播帶貨

• 粉絲打賞

• 內容付費

• 參與商業活動

• 平臺簽約分成

這些模式，都是典型的流量打法。

必須有大流量，才能行的一種商業模式。

類似李佳琪、董宇輝之類。

問題是，這是全部的模式么？

4

不是。

像東哥的模式，就是典型的非流量打法。

什么意思？

比如流量+項目。

用流量，來給自己的主業賦能。

東哥搞自媒體，賺的就根本不是自媒體的錢。

做的社群、寫的文章，都免費。

廣告更是從來不接。

為什么？

咱靠賣香港保險賺錢。

賺服務的錢，賺保險公司的錢，賺增量市場的錢。

賺更高級的錢。

自媒體也好，社群也罷，或者香港銀行開戶之類的延伸服務，都只是東哥個人影響力的放大器。

用持續的寫作，做信任前置；

用保險科普，讓別人能看到自己的專業性；

用嚴謹的態度，讓別人看到自己的可靠性。

就像東哥一直說的，總有一雙眼睛在背后默默觀察。

這時候，東哥需要滔天的流量么？

不需要。

東哥只需要在自己能覆蓋的人群里，讓大家看到自己日復一日的耕耘，就可以了。

所以東哥即使不是網紅，也通過互聯網，賺到了錢。

所以你看，如果目的是賺錢，那么流量就只是一個工具。

更進一步，每個人都可以用心搞一個線上陣地。

這個陣地不一定要是公眾號。

每個人擅長的方式不一樣。

視頻號、小紅書、喜馬拉雅的播客。

哪怕是經營好朋友圈。

長期穩定的輸出，可以極大地降低交流成本。

每一次維護這個陣地，都像是在上面播種。

別人來看的時候，就會看到了一片花園。

5

回過頭來，明明我們是要賺錢，你卻上來就聊當網紅。

是真的跑偏了么？

我很懷疑。

東哥更覺得，你是在給自己故意制造困難。

打心眼里，你不覺得自己能在網上賺到錢。

于是打一開始，就到處尋找困難。

用來說服自己，不是自己不想努力，而是這玩意兒咱搞不了。

不配。

悲觀者，做好了一切準備，唯獨沒有做好贏的準備。

于是，過去這么多年了，啥也沒有得到。

這就有一個配得感的概念。

什么是配得感？

就是你覺得自己有價值，值得擁有這些美好的東西。

只有你真心相信自己值得，才會放下心，踏踏實實去努力。

去享受成功的喜悅。

如果打一開始，就覺得自己不配得到這些東西，那就完了。

干啥啥不行，完蛋第一名。

人沒有辦法欺騙自己。

你總都有點信念，相信自己配得上那些美好。

6

就好比，東哥親身經歷的兩個案例。

同樣的保單計劃，同樣是30年后，保單價值600萬。

• 一位說，很開心，期待那天。

• 一位說，怎么可能，能有那么多。

到最后，前面的美女千里迢迢來香港，為未來種下了一顆種子。

后面的美女，到現在還在猶豫。

東哥反復揣摩，覺得核心，就是配得感。

她自己覺得，自己不配擁有這么多錢。

于是不信，本能的認為，這個東西不靠譜。

央視以前有個廣告，心有多大，舞臺就有多大。

我們類似也可以說，你的心有多大，你的財富體量才能有多大。

你首先，得相信自己值得那么多錢。

然后才可能繼續往下思考，繼而行動，繼而改變生活。

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