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借力打力，做大家業。

作者 ：韓璐

來源： 21世紀商業評論（ID：weixin21cbr）

海瀾之家少帥周立宸，立下軍令狀。

5月26日，他在業績會公開表態，計劃拓展服裝零售業態，向“世界一流”的目標靠近。

自2020年接管家業以來，他一直在琢磨渠道和新門路。

過去一年，周立宸先聯手京東，打造城市奧萊，成為奢侈品牌的渠道商；后控股斯搏茲，做起阿迪達斯的代理商。巧的是，兩者均涉及折扣生意。

周少帥的兩板斧下，單單1-3月，海瀾之家就掙得9.36億元，較其接棒時，大漲兩倍多。

掌舵市值超350億元的服裝企業，周立宸試圖撕掉“男人的衣柜”這一標簽。

01

聯手京東

周立宸是創始人周建平之子，擔任海瀾之家董事長、總經理。據2025年胡潤富豪榜，周家擁有290億元財富。

他是江蘇江陰人，今年37歲，畢業于清華大學金融系，又在風投公司歷練過兩年，對于商業趨勢的變化格外敏感，看到了奧特萊斯的機會。

奧萊因主打大品牌、小價格，在性價比為王的消費時代，生意火爆。

周立宸牽手京東，設計了一套輕資產運營模式。

“京東奧萊，是海瀾之家與京東合作推出的城市奧萊業態，主打‘大牌低價’策略。”

周立宸在業績會上告訴《21CBR》記者，線下開設京東奧萊折扣店，是為方便用戶就近買到性價比高的大牌正品。

公司向記者介紹，雙方優勢互補，京東發揮流量及品牌優勢，海瀾之家結合渠道與零售運營經驗，實現快速開店及標準化運營。

周立宸以海瀾旗下公司，持有京東奧萊運營主體“上海京海奧特萊斯商業”65%的股權。

“輕資產的本質在于，海瀾之家負責選址和品牌洽談；京東參與洽淡，提供名頭和線上渠道；商場負責裝修，收取租金；品牌‘拎包入住’?！狈b從業人員李宇向《21CBR》記者解釋。

四方共擔風險共享收益；京東和海瀾之家，享受利潤分成。

“對海瀾之家來說，參與奧萊，不是重資產投入，能參與運動戶外、奢侈品品牌的運營?！崩钣钫J為是一舉多得。

海瀾之家對記者表示，目前所有品牌，均來自官方旗艦店及自營店，大部分采用代銷模式合作，即貨品由品牌或供應商提供，銷售后按代銷價結算，未售貨品退還供應商。

選址上，周立宸團隊偏好三至五線城市。

▲周立宸

去年9月，京東奧萊線下首店，在無錫海瀾飛馬水城開業，并在京東同步上線“京東奧萊自營專區”及“京東奧菜官方旗艦店”。

今年，京東奧萊新開12家店，分別位于江蘇、山東、河南、安徽等地。

“未來，在拓展線下門店的同時，我們力爭與全球優質品牌展開合作，豐富京東奧萊產品矩陣?！敝芰㈠坊貜陀浾?。

02

入局運動

業績會上，存貨周轉情況，成為投資者關注焦點。

截至2024年，海瀾之家的存貨規模達到111.7億元，較年初增加28%，高于往年水平。

這里面，有82.7億元的商品，是可以退貨的。“可退貨的商品，公司可以按照成本原價退還給供應商，不承擔存貨跌價風險?！必攬蠼忉?。

“存貨項目中，包含了斯搏茲部分?！敝芰㈠繁硎?。

這緣于周立宸的一門新生意——運動品牌零售。

在這一賽道，耐克和Adidas的頭部經銷商滔博，運營多年，近年因品牌銷售波動業績承壓，現向戶外品牌代理及收購轉型。

逆流而上，周立宸做起代理生意。

2022年，他通過子公司海瀾投資，與海新體育發展，共同成立斯搏茲，拓展運動品牌零售業務。

去年4月，海瀾投資更進一步，成為斯搏茲的控股股東。

與滔博不同，周立宸做的是品牌折扣零售業務，首個談下來的品牌為Adidas。

斯搏茲同時銷售尾貨與正價產品，旗下“五哲體育”，則為Adidas在中國的獨家清倉渠道，專門銷售尾貨。

其銷售覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列產品，還負責運營Adidas專門針對低線城市，推出的性價比產品線Future City Concept（FCC）。

截至2025年3月末，海瀾之家授權代理的阿迪達斯門店數量，達到433家。

周立宸對新業務信心足，去年將京東奧萊與斯搏茲兩塊業務，并表到了上市公司。

據中信建投測算，京東奧萊與斯搏茲業務，遠期空間收入可達到百億元以上，凈利潤在10億元左右。

牽手Adidas之外，周立宸還陸續贊助多項運動賽事。

海瀾之家冠名贊助了無錫、江陰、環蠡湖馬拉松盛事，還參與聯辦江蘇省馬術隊。2025年初，海瀾體育公園和飛馬休閑樂園也相繼開園。

03

修剪枝葉

男裝生意，并不好做。

過去5年，受線上渠道變革、運動戶外風格沖擊，男裝行業低迷。

臨危受命，周立宸提出“新千店計劃”，優化商業步行街門店選址，進軍地標性商業綜合體，提升直營比例。

2024年，海瀾之家關掉超400家加盟店，新開超300家直營店。截至年末，其系列直營店與加盟店數量，分別為1468家和4365家。

直營店，去年毛利率達到63%，高于加盟店及其他的41%。

2025年1-3月，管理層繼續修剪枝葉，直營店數量凈增加42家，加盟店凈減少63家。

周立宸上任后，還重視線上渠道覆蓋，除鞏固天貓、京東等傳統電商基本盤外，還深入布局抖音、快手等新興社交電商平臺，與頭部主播合作并開展品牌自播。

2024年，其線下收入下滑，線上銷售額增長。今年1-3月，線上收入為10億元，同比增長約20％。

周少帥也試水新玩法。

4 月，海瀾之家入駐京東秒送，成為其首個全方位合作品牌，同時推進5000余家門店升級為云倉，接入秒送服務，以“線上下單-門店直發-快速送達”模式提升服務效率。

據透露，周立宸已定下新計劃，2025年的工作重點是：聚焦服裝主業，創新品牌管理與零售；拓寬品牌版圖；普惠品質生活。

服裝主業與零售新業態，這位80后少帥兩手都要抓。

寫在最后：安利一個寶藏讀書博主

每個家庭都有這樣一個遠房親戚，她很有氣質，不結婚，財富相對自由，很少回家，沒有人知道她在外地干什么，非常神秘……

嗨，我是不綠。不知道多少人還記得今年過年時大火的“時髦小姨”?！拔壹夷莻€不婚主義的小姨過年回來發紅包了”，視頻中的“小姨”妝容精致、舉止優雅，手中拿著大把的紅色鈔票，給排著隊的小輩們派發新年紅包，“不結婚的小姨”文化迅速引起了年輕人共鳴，并開始模仿。隨之而來的#時髦小姨回家啦# #時髦小姨穿搭#等話題在網上瀏覽量已過億，討論過百萬。

為什么“時髦小姨”這個形象能引起大家如此的共鳴，我想她滿足了許多年輕女性心目中的理想形象：獨立、自由、多金。強調自我價值和個人主義。

這其實在很多文學作品里也出現過：

比如亦舒的《流金歲月》中，小姨是一位獨立自主、走在時代前沿的女性。她不受傳統束縛，在倫敦經營小生意，與一只狗相伴，過著自由自在的生活，但是會給予外甥女精神物質上的支持，也會在姐姐一家需要幫助時出現。

新版《小婦人》里，小姨馬奇姨媽，終生未婚，通過守住財產來掌握自己的人生，并幫助侄女們成為獨立人格的女性。

《安娜·卡列尼娜》里安娜·卡列尼娜的表姐，生活自由，不受傳統婚姻觀念的束縛，是上流社會中一位獨立自主的女性。她用自己的方式掌握人生，并對安娜的生活選擇產生了間接影響。

所以，時髦小姨背后其實的其實是年輕女性對于理想自我的一種塑造。但同時，也不得不感慨：怎么，現在單身的門檻這么高了嗎？

那如果這個小姨沒錢沒房，回來發不了大紅包，甚至還會成為全家拖累的話，會怎樣呢？這不就是性轉版的莫泊桑的小說《我的叔叔于勒》嗎！

夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

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